2208th：构建SoLoMo水果项目平台

 

构建SoLoMo水果项目平台

 

作者：6926群秘书长张跃华、562群秘书长张跃南、214群秘书长张德林、6030群秘书长张洁、559群秘书长师后存，南京临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：文茜/SoLoMo学习小站广播站

 

好几年没有回老家看看了，这次决定多住些日子。近了，魂牵梦绕的家乡，突然觉得有些异样，我记忆里路边满目的果树呢？难道这次无福消受令人垂涎的酥梨、苹果了？还好，远远望去还有稀疏的果园在初春的薄雾里伫立着，心由恓惶又变得激动起来。

 

为什么会造成大面积砍伐果树的局面呢？下车后第一个就找到了村长，他是我族家弟弟。他分析了造成这种局面的根源：“果贱伤农”。

 

我说：“果品价格不低呀，比如现在南京苹果就一斤4元”。

他张大嘴巴：“家里八毛都没人来收”。也难怪，自从利用互联网销售模式的异军突起，致使水果运输商贩锐减。

我问：“那么电商平台的果品销量如何呢？”

他说：“不尽人意，也有几家网上卖的好的，最终还是解决不了根本问题，致使大量囤积，再这样下去，果树面积还得减少”。

“不对呀，据我所知，目前国内人均水果消费已经达到40公斤，而且还在增长，当然除了国外进口水果的冲击以外，销路也还是没有问题的，到底哪里出了问题呢？果品质量吗？”

他说：“现在果农精品意识非常强，已经全部实行果实套袋技术，逐步实现了果品的无公害、绿色、有机，我看还是销路不畅，想买的买不到，想卖的卖不出。有这样一个平台就好了。那样我们果农全注册进去，直接把果品卖给买家，买家足不出户就可吃到价格最便宜的水果。”

 

我突然兴奋起来，我们的SoLoMo超买不就是这样的平台吗？我们完全可以依托超买构建水果项目，利用系统庞大的人力资源和超买的信用，一定会让水果项目产生巨大价值。

 

因为SoLoMo众多的创客派对群是系统创建以来形成的最有价值的人力资源，也是一个庞大的消费群体，价值不能小窥，而上线的超买不是一个简单的电商平台，它是一个构建互联网项目的孵化器，最先进的平台设计会让超买形成一个微生态系统，能容下任何一个互联网项目。下面我就介绍一下如何依托超买构建水果项目。

 

一、独立的水果销售平台对接超买

 

每一个水果产地都有水果经纪人与各自的电商平台，甚至拥有自己的APP，也都有自己的客户群，但都基本势单力薄，如果用超买把这部分资源整合，必然会产生倍增效应，双方利益都是巨大的，必然使超买掀起新一轮的注册高潮。况且还有注册超买时系统赠送的数字资产，这也是系统赠予的股权，会有价值增益，也使超买尽快突破临界点产生价值注入新的活力。

 

二、果农注册超买的意义

 

水果项目平台的构建必须颠覆传统销售模式，公司化运作是必由之路。而公司化的水果产业只有人人持股、人人都是合伙人才会实现资源共享、协同共生、各取所需。这正与超买理念不谋而合。首先我们要帮助果农提高认识，把果农或生产基地的拥有者，转变成系统合伙人，既是水果的生产者，也是系统股权拥有者，而消费者同样也是系统的股权拥有者，轻松实现双赢模式。一类水果的生产者也是另外一类水果的消费者，消费者也是果品生产基地的投资者。从而淡化身份界定，实现共生体系。

 

依托SoLoMo系统雄厚的自然资源与社会资源，形成多个专门的水果行业孵化群，然后建立水果工作站，但这样的工作站是基于现有的资源，现有的人脉而凝聚起来的一个创客空间。只算是水果项目的一个原形，真正要运作去发展必须要通过超买。因为它要去构建一个微生态系统，任何事物的发展规律必须有自身的适宜生存环境才能持续。目前它只有通过超买去构建这个微生态系统。

 

大家都知道我们整个超买，它是面向社会，也就是0-5级一般是属于以买卖为主的社会群体，而6-10级是基于我们对产业互联网认知很高的这个合伙人体系产生的路径。这样就使一个果农从商家成为卖家，然后从极客蜕变成行业引领者。

 

三、互联网思维在水果项目中的应用

 

互联网思维就是抛开物的层面，以人为中心而展开的思想体系，SoLoMo水果平台利用互联网思维设计、利用销售模式创新等各种手段，开发体验升级，从而实现消费增量的红利，实现双赢。SoLoMo水果平台销售要从“买卖关系”过度到“服务关系”“情感链接关系”，古人云：以利相交，利尽则散；以势相交，势去则倾；以权相交，权失则弃；唯以心相交，方成其久远。这就增强了平台的后期黏性。这就是平台依托水果达到对消费者的尊重。吃的是水果，建立的是人与人的情感关联。这也是利他思维、用户至上思维的综合应用。

 

四、利用系统人力资源挖掘原产地水果

 

为什么提出原产地这个概念？任何一种水果都有它自身最适合的水土、光照、地理位置及环境等，对水果的品质至关重要。所以养分及果实的内部组织都有不同变化。例如桔生淮南则为桔，桔生淮北则为枳，只有我们能找到原产地的水果，才是口味正宗的第一要素。

 

再有原产地果品也是相对价格最低的。我们的创客派对群遍布全国各地甚至海外，把当地特色水果品种带入超买是很容易的事情，并亲自下到田间地头与果农签订合作协议，全程跟踪果品生产环节，为有机水果的定制打下坚实的基础。SoLoMo水果项目组要利用超管部采集平台与人工采集相结合的采集方案，快速形成覆盖全系统的水果采集通道，要通过超管团队，点对点发布到所有派对群、工作群，项目群等，形成全方位、无死角采集水果资源，迅速、高效建立水果资源库。

 

五、物流快递业迅猛发展对水果行业的支撑

 

快递是指快递公司通过铁路、公路和空运等交通工具，对客户进行快速投递的物流活动，属于点对点服务，以时间和递送质量区别于其他运输方式。SoLoMo水果项目平台会针对水果消费者设计出更多个性化、多样化的物流体验，满足电子商务条件下水果消费者的核心诉求，以更快捷高效的服务让更多消费者满意。随着水果消费对经济贡献增大，更会助推物流快递行业发展。快递业的发展直接拉动就业，长尾效应自然显现出来了。

 

再有平台注册人数突破临界点之后会自然产生价值，就会吸引更多水果消费者进入而边际效益递增，边际成本变小。大数据的应用，还会使果农与消费者的需求都可进行大数据分析进行促进第三产业融合，实现增值收益。

 

六、SoLoMo水果平台有机水果的订制与认养

 

信用是SoLoMo系统走向成功的基石，超买商品进入必须有合法手续与三级信用担保。水果平台当不遗余力做好果品天然绿色无公害工作，全程跟踪产地水果品质，让所有消费者吃到放心水果。平台全力打造合伙人体系，果农与消费者不再是利益冲突方。消费者利益与果农拓展市场空间成正比增长，自然使农药与化学肥料减少或杜绝而形成有机水果。鉴于水果平台的先进模式，可以采取有机水果的订制生产服务，订多少产多少，真正实现供求平衡。也为生产优质果提供可操作空间与时间。

 

果树认养是平台最具价值理念，即是消费者挑选喜欢的果树视为己有，果农按消费者要求进行管理，到收获季节消费者携家人自采自摘，集旅游观光与赏花品果一体。消费者还可随时参与果树管理操作，体验果农生活，陶冶自然情操。多么美好的创意。即使足不出户也可以通过平台查看认养果树实时生长状况。

 

卖果难与吃果难一直是一个矛盾的分离体，而现在的SoLoMo水果项目平台就是把这两个矛盾体有机地化解掉，消费者点开页面，时令水果唾手可得，果农朋友也知道谁迫切想吃到何种水果，实现极简闭环供应链。分享经济时代实现人与人之间的信息回路，更大程度产生边际效益，致使果品产量实现递增，从而增加果农经济收入。

 

七、SoLoMo水果项目的水果深加工

 

有关专家认为，解决果农的“丰产歉收”、“果贱伤农”的怪圈根本出路在于深加工，我们SoLoMo水果项目也应向深加工渗透，增强水果产业竞争力，从根本上破解千百万果农的增收难题。近年来，“绿色、天然”概念盛行，果汁饮料消费持续增长，已成为饮品市场的主力，预计未来5年内，每年增幅在10%以上。

 

我国目前人均果汁消费量仅及世界平均水平的1/10，发达国家的1/40，具有极大的消费增长空间。在所有的果汁饮料中，以热带水果为原料的果汁饮料具有独特的竞争优势。水果项目平台在积极注册果农与水果生产基地的同时，做好水果深加工企业工厂的产前与产后对接，帮助果农销售果品，帮助加工企业联络果源与成品销售。当然一切以超买展开。

 

八、利益估算与实操

 

中国是一个消费红利大国，水果消费占日常生活的很大一部分，以平台注册人数3000万计算，平均每天就有约1.5亿左右的交易额，月利润也会在4.5亿左右。随着SoLoMo水果项目平台的逐步完善与应用将会越来越呈现价值。但如何让水果项目不流于云端而真正进入实操呢？我给大家介绍一下。

 

首先我带领大家领略一下我国水果的品类与产量。“正月甘蔗节节长，二月橄榄两头黄，三月樱桃粒粒红，四月枇杷如蜜糖，五月杨梅红似火，六月莲子满池塘，七月南枣树头白，八月菱角如刀枪，九月石榴露齿笑，十月金桔满园香，冬月柚子黄金金，腊月龙眼荔枝凑成双。”这大抵是南方水果的一部分品类。

 

我国水果粗略统计就有计1万多个品种，几乎世界各国有的，我国绝大多数都有。这与我国960万平方公里土地上的高山、盆地、高原、平原、丘陵、海岛以及漫长的海岸线和复杂的地形密切相关，这为不同种类水果提供了各自生存所需的条件，使我国成为世界果树资源最丰富的国家之一，年产水果2.7亿吨，直接食用的就达1.4亿吨之多，这也就为SoLoMo水果项目平台提供了巨大的发展空间。

 

如何做到小切口大项目？这首先要最底层梳理水果项目架构，创客派对群内的每一个人都是一个切入点，也是最基层最直接的水果资源收集者，可以首批带当地果农入住平台，这样就有不计其数的果品入驻进来，超买与创客派对群是基础的消费人群，这样就基本形成买卖方。SoLoMo水果平台是以两个轴线发展的，一是果农，二是消费者。先说果农，平台选出一些确实非常好的水果品种进行监制。

 

当然我们会匹配相应的专业人员对水果的生产过程进行严格的把关控制。经过一段时间的交易，会总结出水果买卖交易量的数据情况，对销量好、受欢迎青睐的水果，平台反过来会做一些定制。下一步基于我们在水果平台里面的交易情况，由果农为主导来反过来定制咱们需求的果品，这叫反向订制，这样一个步骤就自然把水果项目构建出来了。

 

通过果农成长的这个轴线，我们就清楚了一点，平台背后是果农，水果的背后是果农。当果农非常清楚平台需要什么样的水果，他就知道自己怎么样做才会让自己的水果在超买里面卖得越来越好，带动的果农越来越多。这个时候他由一个果农就转变成了一个卖家。这个过程会让果农对水果行业认知度、精通度大大提高，就变成了一个极客，也就是一个行业的引领者了。这就是产业互联网的内涵，也是让果农走出困境的最好途径。

 

另一条轴线是消费者，因为只有有广泛的市场需求，才能够快速形成市场价值。在水果平台上面消费者越买越有经验。通过推荐别人购买、推荐水果种类的过程中，他就会有水果交易经验的分享。这个时候他就摇身成了超买，他会带着很大一群人，一起来进行购买水果。也可以举行有意旨的水果主题推介会，这样消费者也变成了一个极客，也成为了水果行业引领者。

 

同时，参与的过程中，消费者拥有了一定的影响力，也就是系统会匹配给的信用资产，而且会越来越多。系统信用资产可以参与其他行业的互联网项目，此时消费者就成了项目合伙人，利益价值不可估算。

 

如此一个水果项目成就的是买卖双方，这个平台果农、消费者都需要，运行后会产生巨大社会价值与平台效益。要想引爆产业互联网，那就必须要拥有一个巨大的、免费的用户群，而我们SoLoMo系统恰恰有。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才有可能产生平台利润。因此，互联网经济强调的，首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。

 

很多厂商进入互联网的时候，一上来就想着怎么赚钱，简单地认为只要有了互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。现在看到SoLoMo系统的价值了吧？做产业互联网就要先打造消费市场，做互联网项目就必须拥有足够多的用户群，所以SoLoMo水果项目平台必然会在系统的运筹帷幄下进入实操阶段。

 

最后总结一下SoLoMo水果项目平台的几大特点：

 

一：颠覆现有的销售模式，消除中间商。

二：引导有机水果生产潮流，改变现在的生产管理模式。

三：改变现有的水果消费观念，吃出健康，吃出情怀。

四、重构果农与消费者的关系，建立合伙人体系。

 

我相信，刚刚发芽的水果项目一定会在系统的培育和所有工作组的照料下长成参天大树，在成长过程中也希望园艺师适当修剪与抽枝，共同努力，让它早日成为栋梁之才。

 

 

高保军（A）

作者通过果农注册超买，利用互联网思维“构建SoLoMo水果项目平台”我们经常可以看到一些对瓜果菜农的消息报道、由于流通环节不畅而造成的大量农作物坏在地里、让农民苦不堪言的状况等等，如果可以通过注册SoLoMo超买平台，利用互联网思维的构建与这一环节链接流通起来，岂不是一件利国、利民的大好事吗？值得考虑、探讨。

 

陈必武（A）

SoLoMo系统产品类的项目平台构建一定是依托超买来完成的，超买就是一个微生态系统，可以实现从买手到极客的进化过程，也能让产品和企业升级，形成定制化和反向定制的生产过程，从而让产业升级成社会化互联网企业。本文在这方面的运用无疑是成功的，果品超买平台设想可行，构建清晰，价值分析阐述合理，只是物流这一块没有想到用我们自己的物流，目前SoLoMo系统在构建生态物流项目中，愿景可期，到时候一定是全球人民的福音！建议收录。

 

莫锐灯（A）

水果是一个季节性收摘的产业，一但到收摘时忙都忙不过来，在果农手上直接销售到需求者手中这个梦想恐怕难实现，我本人也种有一百多亩柑橘，其二果园与物流配送也有一定难度，本项目说构思是很理想，我个人建议应该要寻找各地方市场销售点合作，再加上农药肥料商的配套合作，从种到卖出形成一条购销于一体的量式产业键，从这个角度思考才是果农最需要的合作方式，作者互联网思维娴熟如果能得到更多果农参与项目建设，这个项目很大价值观，值得研究，建议发布学习。

 

康振锋（A）

水果项目如果对接SoLoMo，效益会突飞猛进的翻番！我们一直以来吃到的水果，大都是滞后的，或者说是放“熟”的，其味道与新鲜水果相比大打折扣。建议从事水果生意的人尽快建立这个工作站，打造褚水果项目，以使全国人民早日吃上新鲜的水果。值得推荐并收录。

 

宫居安（A）

本文构建的水果项目，基本符合SoLoMo项目构建的所有要素，且条理清晰，内容全面完整，互联网思维应用也很准确到位，是一篇合格的项目说。这里提一些个人建议，以期使项目在实施落地时更加完善。希望在隐形资源挖掘、增量价值创造以及效益叠加等方面再进一步探讨一下。