SoLoMo鞋服项目构建

 

SoLoMo鞋服项目构建

作者：3121群创客莫锐灯，广州临时工作组

题图：郑宏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

月圆之夜，紫禁之巅

一剑西来，天外飞仙

互联网时代的到来，正在逐步革新着经济历史文化舞台，国家推出互联网+，倡导世界携手共商“一带一路”经济合作计划。此时社会众多高科技专家正日夜赶约研究互联网项目，仿佛回到过去绿林争霸，谁能争锋？SoLoMo产业互联网，正在为我们重装上阵，号召天下群雄荟聚一家，集社会各界行业精英，唱响经济产业互联共享，梦想幸福重构人生天堂，革新产业联手千家万户，利益共享产业结构重生。在今天互联网将革新传统产业的时代，正如绿林高手相争，万马大军决战，此时此刻必须做好准备，认真学习好互联网思维，知已知彼，才能百战百胜。

一、产业互联网思维

产业互联网到来传统电商将会成为过去，传统电商已经没有发展趋势，传统电商是物与人的关系，传统电商是以物为中心，围绕的是物，竞争的是价格，传统电商只是产品的营销窗口，产业互联网是人与产业链的关系，产业互联网围绕的是人，化竞争为共享，以人为中心去构建某个产品的产业链，产业互联网项目不是某个产品的单一个体，产业互联网项目是某个产品上下游的产业结构链，构建产业互联网项目就必须找全某个产品相关的上下游组合到一起，形成某个产品的产业供销链结构，这样的项目才是健全的优良产业互联网项目。

产业互联网到来对于传统企业来说，未来的发展必须要思考如何重构商业模式，更换企业的基因，以实现在产业互联网时代到来的时机进行转型和升级。大家要知道，如果更换企业基因这个坎过不去，那么很可能就不是增长与否的问题了，而是有可能会因此走上倒闭或死亡的道路。

所以，面对互联网高速发展的今天，我们谈的不是增长问题，而是在谈生死存亡的问题。我们只有把握住产业互联网思维，告别已经失去生机的旧商业模式，毅然决然地走向生机无限的新商业模式，才能练就好自身功夫，亮剑资本市场，弄潮产业互联网巅峰，最终实现“修身、起家、兴业、益天下”的美好愿望。

二、行业优势构想

服装是个历史文化悠久的大行业，鞋服是人们生活的刚需品，每个人生活中都离不开鞋服，中国是世界最大的鞋服类产品制造基地，也是世界第一大鞋服类产品消费市场，中国是个人口密集大国占领着鞋服发展优势地位。

如果把鞋服启展到网上交易销售将减去中间许多环节，还为企业节省很多无谓库存费用开支，SoLoMo产业互联网思维是经济共享的理论，用价格与价值分离的思维平衡经济竞争，价格是制造产品的成本，价值是大家创造出来的财富，价格透明、价值共享，大众参与、社会化运作、社会化股权、社会化共享经济的发展道路，按参与度分配股权的股份机制，这是一个创新互联网思维的经济理论，如果用这个互联网思维构建鞋服项目将会是一个崭新的商机。

三、行业痛点分析

近年经济下行导致行行业业经济受挫，信息不对称，造成供求信息脱节捉摸不透市场，企业得不到准确信息开发产品，加上电商的冲击，经济供给侧发生了变化，造成目前鞋服行业经济受困，行业发展困难，市场供大于求，订单分散款多量少，企业因订单不足运营时断时续，淡旺季越来越清，企业不得不走现实路线运营，旺季招人淡季放人，员工的生活是不能分淡旺季的，一年365天，天天都需要生活，一年只干半年活，半年挣钱一年用，挣钱困难不敢过高消费，造成消费压缩、经济萧条。

企业经济受到挫折，接到订单少发展耗资自然大，生产出的产品必须加价销售，整个产业链上下游均是如此，加上传统经营代理批发中间环节过多，生意淡薄形成层层加价，到最终零售价格过高造成销量下降。

行业经济受到发展重重困难致使整个产业变得虚空，导致了市场混战，增量开发求单，款多单少，造成制造开发成本增加，运营不稳定又造成人工成本增加，上下游单量少运营失控造成物价上涨，整个行业链进入恶性竞争氛围，链锁拖累，行行业业如此，民不聊生，苦不堪言，经济时代走至此时，产业供给侧必须重整时。

四、项目构建

构建一个SoLoMo鞋服项目，对接SoLoMo超买，组织鞋服行业相关的整个上下游企业参加到一起，形成一个行业生态产业链，通过社会化协作形成虚拟信用价值，以资本数字化运作，价值共享化共生，通过系统普惠金融及区块链技术，平衡利益者之间的关系，通过社会化运作构建经济交易信用体系，让参与进来的每个交易得到合理分配，形成数字资产价值流，通过数字引擎和普惠金融系统梳理，系统数字化运作就建立起来了。

五、构建增信赋能

把SoLoMo项目拼接到超买成为一个子系统，组集鞋服零售实体店、材料生产商、鞋服企业、员工等所有关联鞋服的上下游在一起，所有的材料及产品均实行价格与价值分离，防备了假买刷单做假账。

价格是制造成本，价值是大家创造出来的财富，系统去中心化，减少传统运营中一些不必要的中间环节，降低产品库存量及运输成本实现零库存，社会化参与、社会化运作、利用人与人之间分享链接去广告费，把广告费回赠给分享者，以此激励家人热情分享达到广告效应，社会化共享、股权化协作、按参与度分配股权。

系统所有材料或产品均实行三级担保，分享者、商家、运营组三者必须保证消费者权益，如果评价好奖励一个虚拟信用资产，如果质量差则扣减多个虚拟信用资产，系统将进行严格控制优选产品鉴制流程造福社会，培养专业QS审核产品知识，迭代优化QS水准，优选出优秀QS考核国家产品质检QS证书，产品评审将从QS认证到ISO体认证体系发展，以国际化高质水准审核产品为目标。确保系统每件产品质量牛上更牛，造福社会。

在系统中每个参与活动都有虚拟资产和数字资产赠送，加入系统鞋服项目组织的人，人人都得到相应虚拟信用资产及数字资产合理分配，在超买越买越赚钱，越卖越值钱，越参与越有股权，形成价值流通，吸引更多的人参与到系统中来，构建庞大的虚拟信用体系，系统的虚拟信用越高，关注参与的人就越多，边际无限放大，资产流动将会越来越大，信用叠加也越大，数字资产也会越多，形成一个庞大的资金流，财富就无限放大。

项目构思利用组合大众参与、集众智更新的发展道路，利用参与内测过程不断强化项目逻辑，最后形成一个完美的鞋服服务器，利用先增信再赋能，以信用为链接、造价值为认同，组建团队凝聚能量，制造粘度把整个行业上下游商家组合到一起，形成能量矩阵体，带动更多的人加入团队服务创新鞋服行业供给侧结构，利用长尾效应形成自洽自生的自然生态项目。

六、创新设计思路反向定制

反向定制是未来企业发展的重大变革，反向定制是设计的综合思路，以传统方向为正向定制论述出反向定制，传统定制是独立自主设计定制产品推出市场，反向定制是综合消费者心声综合大众消费追求分析落实定制设计产品，传统是制造产品寻找消费，反向定制是寻找消费定制产品，这是两个不同的概念。

我们在过去传统的发展中，最原始的产品设计依靠设计师主动设计，设计出来的产品再放到贸易批发窗口推销，再经过零售客户拿货到实体店销售，最终由消费者来选购。

随着时代的推移后来老板发觉这样不对路了，亲自出马按他理想监督着设计师设计产品，再后贸易商批发商也发觉了不对路了，为把生意做得更好也亲自参与辅导工厂设计产品，这段时间设计师被完全放到被动的位置设计产品。靠悟性理解捕捉信息，设计出的产品严重脱节，信息传递级数越多准确度误差就越大，设计取材信息得不到良性回路，设计方向就迷茫。

近年一些中小企业为求发展直接购买市场流行好的款式仿制，这几年就出现了仿冒品牌走窍的趋势，仿冒品牌是违背经济法规的。仿制款式是个设计思路，这个设计思路正在有意无意逐步走上了反向定制的设计思路。设计方向虽然已变了，但是信息还没有得到良性回路，想解决产品设计迷茫还是没有办法的，所以我们必须要用上互联网思维解决产品设计困扰。

在超买增设一个SoLoMo的反向定制窗口，收集消费者心声汇集到同一个窗口，在窗口设置筛选内容分类，方便设计师参考资料设计产品，实行反向定制生产产品。设置供求信息分类筛选，求购分类，供给分类，发布求购任务，材料商可以在此任务中抢单竞价供给，把一些材料用途、处理方法、遇到的问题等信息归类自动推送到反向定制窗口。

企业可以在此窗口参考消费者心声设计产品，这样设计出来的产品才是消费者追求的产品，这样的产品就容易销售出市场，这样的产品才得到消费者喝彩，我相信大家都知道小米手机，小米手机的定制方向取决哪方面而设计的呢？粉丝论坛！粉丝论坛就是消费者心声，小米每制定一台手机都是通过采集粉丝论坛资讯设计的，祂设计出来的产品就是大部分消费者追求的理想产品，所以小米手机好卖，这个就是反向定制的作用。

反向定制中的私人定制，私人定制也是反向定制，反向定制是设计的综合思路，私人定制同样是反向定制，私人定制是反向定制更细化的针对性定制服务，私人定制就是按消费者理想的产品格式选材量身定做产品，私人定制的产品将会是未来市场的奢侈品，衪是随着时代个性追求而洐生出的一种奢侈个性消费行为，衪是一个新生的消费服务业，未来自选材料、自定款式的个性私人定制产品将盎然而生，私人定制将是新兴的互联网奢侈消费趁势。

系统所有企业均可与实体零售店进行无逢对接交易，在提供现货销售的情况下，增设零售实体店试穿定单，量身订制，3D效果图挑选款式等私人订制产品服务，3D效果图是设计师利用3D设计出的模拟产品效果成形图像，选用材料颜色是按实际材料供应商提供的色卡剪辑出来的，做出来的产品与3D效果图基本相符，一些喜欢私人定制的家人可以到商家销售窗口选款定做。

家人如若有目标产品假若找不到或没空寻找，也可以在系统任务发布窗发布一些求购材料或产品等求购任务，想要什么只要在系统中发布求助，系统就有商家去领取任务，或帮助求助，一但有商家接收任务并完成任务，在这个任务中所有参与者均有虚拟资产或数字资产赠送。

七、创新企业人才管理

系统设置一个招聘求职端口，让求职者就算远在他乡也可以随时找到理想范围中的厂家工作，找到理想职业后，可以直接与招聘厂家联系，联系好还可以直接打开地图定位导航到厂家，再也无需焦急等待，无需天天看街报求朋友找工，这样就可以在最短时间内解决企业招聘和求职者之间的供需问题，大大提高了人才市场招聘效率。

当合约期满，系统就会提前几天提醒合约者，并在个人确认解约后提前几天，为应聘者再提供下家招聘信息，解约后立即到下家企业上班，员工永远处在工作的位置上，这样就会大大减少了社会人才资源浪费。

未来企业将实行人性化管理，把产品质量管理权交给最终使用者管理，把技术决定权交给员工主动去决定，把质量责任交给员工自主去承担，还员工一个受到社会更尊严的人生价值观，实行以人为本的管理制度，自己所做的产品质量自己管，把传统企业管理变为技术指导师，当员工需要指导时靠员工自动自觉请求技术指导师指导。

这是一个反传统的管理方法，传统是企业聘请管理约束着员工按流程作业，做出来的产品是好是坏就取决于管理水平了，管理水平高做出来的产品才会好，管理水平差做出来的产品就会差，传统企业管理约束员工作业，员工被动就会产生依赖性，被动就暗藏着还有能力未用尽。创新人性化管理，是企业招聘请技术师为员工服务，员工站在主动位置，作业中由员工主动请求技术师指导，由员工进行自主管理，并不是抛弃管理不用，而是反向请求指导，这是两个不同概念的管理方法。

传统管理约束员工，创新管理放任员工，员工由原来被动变为主动，主动请求管理指导，传统管理从上而下监督工作，互联网思维是从下而上请求协助工作，这个管理思维叫做反向服务管理，以人为本的人性化管理，员工主动才能提高积极性、质量意识以及责任意识，这样才会发挥到每个人的价值极限。

在系统设置一个职能信用作为管理机制，员工上一天班奖励3个职能信用，退一件货将扣除3个职能信用，职能信用将是未来企业选择人才的依据，职能信用取决于制造产品而得，又因为产品质量差退货而失，作业越多经验越丰富这是工作定律，退货越多职能信用越差这个是职能问题，以工作时间增加职能信用，以退货减少职能信用，这个是最符合逻辑的数值。

企业担心一时员工难以适应，还可以一度用传统方法管理，系统运行数据是存在的，产品因质量退货企业可以用传统管理方式处理，暂时不扣员工的钱，员工绝对没有意见了，但是他们是看到系统运行数据的，这样就会慢慢有了质量意识了，慢慢就会自觉起来，自律意识也肯定慢慢加强，由被动变为主动承担责任，到这个时候企业就完全不需要人去管理了，这个时候就是真正以人为本的人性化管理。

八、三客价值观

系统三客价值观，用户价值思维、协同共生思维、发现人与世界的连接。人与企业不能分离，企业与平台不能分离，平台与人更不可能分离，三环互构环环相连，以人为需求，以企业为发展，以平台为连接，找出共生，大家共振，经济共荣，创造共享化服务，实现每个人心中愿望，筑建人与世界的链接，个人、企业、平台，三客之间他们是环环相扣的，他们是通过相互、相依、相帮而得相存，衍生共创、共产、共销的经济循环发展道路，而得共生、共荣、共享经济闭环回路的生态系统。

所有加入系统的创客都有机会提升个人财富，刚加入的新客为创客，他们是工作者与消费者，开办企业、申请商家、成为威客，通过社会化运作，最后成为行业精英，创办集团、创造项目、带领团队成为“极客”，他们是三客的最高领导者，为三客创造财富最有权威的引领者。

系统三客中的“创客”又是工作者又是消费者，通过平台寻找到企业合作，为企业制造产品、推销产品获得个人财富，企业借助平台寻找到员工作业、借助平台寻找到生产材料，再寄托平台销售产品获得资金回流，在这个经济循环的回路中，人人都有机会创造属于自己的财富，形成三客价值环环相构的自然生态系统。

当一些家人参加到系统组织中经过孵化实践摸索，学习到共生价值认识的时候，共生体系自然形成，社会信用自然守约，系统的财富自然放大，并洐生项目无限构思，优化迭代应用，系统初步构想，创新研究人才招聘应用、人才管理体制、零售与企业合作发展机制、增设私人订制智能服务，创新研制智能订制设备，为行业上下游组织良好合作队伍，迭代优化组织结构，创新产业互联网优化产业互联结构链，成为未来服装产业互联网唯一的项目。这就是SoLoMo产业互联网需要我们做到的唯一目标。

 

 

陈     霞（A）：

如何通过超买将鞋服运作成为产业互联网项目？本文从构建鞋服行业微生态系统的角度进行多层面挖掘，作为一种积极的探索值得鼓励。期待写出结构更加完美、创新表达的落地方案说。

张才山（A）：

鞋服项目跟其它实体项目一样，只要对接SoLoMo超买平台，那么上下游产业的链接，三客关系的形成，已经变得简单、快速、易操作。人与企业不能分离，企业与平台不能分离，平台与人更不可能分离，三环互构环环相连。以人为需求，以企业为发展，以平台为连接，建立起共生、共荣、共享经济闭环回路的生态系统。本说对项目的可行性论述的笔墨太少，但可以发布，以期众智。

王加流（A）：

用互联网思维打破传统行业的思维定势、边界，构建全新的产业互联网项目的思潮无疑已经是众多传统企业家最深刻的思想变革与行动目标指引。本文作者站在产业互联网思维的宏观角度，以清晰的互联网思辩阐述了如何构建SoLoMo鞋服项目，在论述的过程中，不仅阐述构建项目本身的过程与方法，还展现了构造互联网项目的普适应用原理，表明了作者对互联网思维有较高的认知度和颇有创见的思辨色彩。比如本文的第七条的“创新企业人才管理”的论述原理中，就有普适应用的价值，这也是体现了作者对互联网项目构建思考的深度与广度。通篇来看，犹如构建互联网项目范本，鞋服项目构造过程的论述也就有了指导意义。值得系统收录发表学习。

黄尊奎（A+）：

 依托超买反向定制思维、自主化管理融汇贯通于项目构建中：“以人为需求，以企业为发展，以平台为连接，找出共生，大家共振，经济共荣，创造共享化服务，实现每个人心中愿望，筑建人与世界的链接”正是超买构建项目的原理，一篇标准版的构建项目指导教材！

陈金华（A+）：

作为鞋服项目，知本公社已经有数篇项目说被录用，本文作者在鞋服项目方面进行了互联网思维的创新，通过超买平台进行定制，员工招聘，防止假冒伪劣，可以充分利用互联网共享思维和挖掘社会隐形资源，把传统的鞋服项目焕发出互联网项目，不失为一篇好项目说，建议收录。