刘少丹讲述构造产业互联网的心路历程（上）

痛苦能孕育出闪亮的珍珠

刘少丹讲述构造产业互联网的心路历程（上集）

 

 

1．所罗门，在建立的是一个合伙人系统。目前，今天到会的人，基本上都是我们所罗门系统的合伙人，合伙人就是一家人。所罗门的合伙人的运作系统，其实也是一个创举。很多人参与所罗门的体会就是：“互联网让世界变小了，所罗门让家变大了”。我今天，首先想和大家分享一下我个人的一些心路历程。

2．我年龄也不大，今天在座的基本上不是大哥哥、就是大姐姐，也有个别几位是小弟弟、小妹妹。但是，就我个人的心路历程来讲，肯定是没有你们的那么沧桑，有那么多的故事。我是76年生的，今年刚好40岁，虽然说不是很大，但互联网这个行业，（我）从头至尾基本上都经历了，中国互联网商业的第一个有效案例就是我们的团队运作的。其实呢，整个经历下来，心路历程还是很多的。

3．有人说，互联网这个行业呢，这个信息行业，信息量很大，一年的信息量是传统行业的至少3-10年。如果从这个角度讲，我已经经历有近20年了，有很多可分享的故事。

 

4．我以前在做互联网商业运作的时候，在2000年左右，在那个时候，我心里所崇拜的企业都是那些海外的，包括那些联合利华、惠普这些类型的，包括微软、中国移动，是这样的企业。那时碰巧接手做了这样的一个互联网项目就是今天的淘宝，但是当时的淘宝实在是烂的不能再烂了。当时的马云，也没有像今天这么神，实在是看不上这么一个项目，也实在是不想做。所以，我想呢其实每一个人心里面都有这样一个状态，我们都很向往一些成功的，就看不上那些刚刚开始的。那些已经成功的，那些在世界上已经有地位的，这样的合作伙伴，更是让我觉得更加荣耀。但是呢，对于那些刚刚开始的项目，往往看不起，真的看不起。马云说的那个“看不起”，我真是看不起。我当时拿到淘宝的时候，我是拿来“恶搞”，没想到“恶搞”以后，他还挺高兴。

5．这个过程下来以后呢，到了06年以后，马云和孙彤宇是淘宝网的负责人，当时淘宝和阿里巴巴还有没合并，当时也是两家公司。还没有成立后来的阿里巴巴集团。当时整个业务都是孙彤宇在负责。当时淘宝做的很成功，然后马云就来感谢我。

6．当时在一起吃饭的时候，我记得就问过他两个问题，一个是：为什么阿里巴巴做的这么成功还要做淘宝？另外一个问题呢就是互联网行业一个很重要的问题：如何能够找到钱，如何搞定资本？所以两个问题：为什么还要去做淘宝？如何搞定资本？我记忆当中呢，马云是这么说的：“淘宝其实是我运作的其中一个项目、一个选择。但是呢，这个不重要，我有一个非常厉害的团队。我只要有这样的一个团队，任何项目都可以做，只要有这样一个非常好的团队，我就能去应对各种各样的变化。”大概意思是这样，具体的想不起来了。那具体的，怎么搞定资本呢？他的观点是这个世界上能够做电子商务的人太多太多，但是比马云更想做的没有。

7．我觉得这也是我今天想和大家分享的一个议题。其实很多时候，这个成功，我们向外去寻找，尤其是我们做这种传统的产业，大家都知道，所罗门，今天加入系统里面的企业家，在座的都不是行业巨头，对不对？都不是在江湖上已经能呼风唤雨的人。但是呢，对于我来讲，今天邀请各位来到这儿，那是非常的难得。能够走到今天这一步，不是我个人的努力，我觉得是老天的安排，每一个人都是上天的选择。

8．其实是很奇怪的一件事，为什么所罗门会爆发的如此之迅速？为什么会有这么多比我大的年长的大哥哥、大姐姐会坐在这儿，企业做的很成功的这些企业家，来听我给大家去讲，去讲如何合作，如何做生意。

9．我的个人心路历程就是，互联网确确实实是从很微小很微小的地方开始，从看不见看不起的地方开始。现在，我们每个人都有自己的企业，都想站在原有的那个山头上，去寻找更高的山头。那如果不能从原有的山头上下来的话，我觉得你很难再去攀登另外一个新的山头。所以，今天在这儿的都是系统的合伙人。我就想和大家去探讨一下，所罗门的这个合伙人体系，我们如何去把它深化，如何能够真正的能把这个合伙人体系运作起来。

10．大家都知道，所罗门要做的有两个系统：一个是信用系统，就是我昨天跟大家分享的。今天主要谈的是社会化运作的价值系统。社会化运作，大家都知道，所罗门目前我们没有自己的平台，是在借助微信的社群，利用微信的社交网络，在构造一个自组织的学习型系统。当然我们接下来会构建我们自己的社会化运作平台。

11．前次我在北京，和一个秘书长聊天。我说：你知道，这个世界上第一个做社交网络的人是谁吗？大家知道吗？（笑声）他说是Facebook的扎克伯格。其实你们不知道，扎克伯克并不是最早的。你们知道最早做社交网络的人是谁吗？这个人你们都认识，你们知道是谁吗？（笑声）

12．其实我在2002年的时候，就运作了一个东方网上家园的全组件化SNS平台，这个平台是通过和教育部合作，在山东中小学试行，他们告诉我试行的数据很不错。但是，最终没有坚持下来。为什么呢？因为太早了，或者说做得太花哨。为什么运转不起来，就是做得太炫了，做得太好了，不够简单。因为当时中国人还不知道什么叫做博客，还没有博客这个概念。经历了一次失败，也是非常难得的。

13．做互联网这么多年，确确实实有了很多很多对商业上的理解，那我现在，为什么会走到今天这一步，其实到目前为止，所罗门走到今天这一步，还在谨小慎微把自己定义为潜水的状态。

14．至于我为什么会到云南昆明来？很多人都知道，我（初次）到昆明来的时候，是我人生最落魄的时候，是我走到无路可走的时候，来到了滇池边，当然不是要跳滇池啊（笑声，掌声）。每一个人都有他自己的要去克服的人生目标，每一个人都有他人生的修行和修行方向，就像我们今天在座的每个人，都不能够替代另一个人，我们每个人将来在系统里，所罗门成功以后，我们每个人的成功都是他独有的成功，我相信都有他特别的一部分。

15．那我呢，也有自己很特别的一部分，我对这个互联网割舍不下，以前是搞专业的搞技术的。过去搞互联网商业运作，在08年的时候，几乎覆盖了中国85%的流量。那个时候，我们看到今天所有的那些互联网的大鳄，都是在求你，包括腾讯、百度这样的公司。为什么呢？因为我们（当时）是中国最大的流量批发商。那个时候，包括后来那些成功的互联网项目，都是交给我们全部在运作，所以说对一个搞专业的人特别有成就感。而且，一直以来都是别人在求我，所以我也不善于和别人打交道，更不善于照顾别人的情绪。

 

16．但是，互联网本身的发展，确实它的爆发的速度，超过了任何一个人的想象。这个时代不会为任何人而等待，它会按照自己的速度在爆发。我个人，作为一个搞专业的人，确确实实有点，按照现在的说法，就是有点怀才不遇的感觉，包括对互联网的这个梦想一直没有实现。

 

17．所以，有时候，我都怀疑，我就像一棵冬虫夏草，听说过没有？我就像那个虫子，互联网就像那棵草，长在我身上我都摆脱不了啦（掌声）。因为我现在根本就没有自我，每天晚上睡觉做梦，全都是这些东西，根本就摆脱不了，整个把我占领了，它把我给“殖民”了。所以我说，拥有互联网的梦想是这个世界上最可悲的事。太可悲了，为什么呢？

 

18．因为一个个人想要做这种创新，那需要具备很多很多的能力。对不对？不光光是专业上的，尤其是大家都知道，中国的互联网是依靠资本市场在支撑，那像我这样不善于跟人打交道的人，从来都是别人来求助我，不是我去求那些有钱的投资商，我从来没去找过他们。但是，有人来找过我，聊了几次，听不懂，就算了。可想，这很难做成。我想今天确确实实对于我是一种考验，没有钱是不是真的不能做互联网？所以，我相信，今天我们所有的创新创业，包括寻求互联网转型的人，没有钱是不是就真的不可以做事？没有钱是不是就不能够去引领未来，去做互联网的创新？

 

19．实际上，所罗门到目前为止，其实我们已经非常清晰的找到了，我们接下来如何去走的路。我们清晰的找到，而且这个路，也是建立在过去20年互联网商业，在运作的过程中的无限多的试错的经验。我觉得这个其实是很难得的。但是，今天所罗门来到会场的所有人，我相信都会抱着这样一个想法：就是所罗门如何落地？何时落地？能不能尽快的落地？是不是？我相信每一个人都是这么想的。

 

20．其实，为这件事情，我已经等待了将近20年，我想今天每个人都很着急，我也很着急。我觉得急是好事，但是不能乱，不能盲动，对吧？我们既要加紧速度，还不能够操之过急。为什么呢？

 

21．所罗门今天，虽然说已经在各地建立了40个临时工作组，但是我认为我们的合伙人体系，并没有真正有效的建立到，可以现在就开始项目运作的阶段。但是呢，我们要做两手准备，就是，一边我们要继续，把全国各地的所有工作组的负责人，邀请到这个地方来，我们接下来既要把工作组的工作深化，同时，我们要开始做我们这个运作平台的开发，和我们接下来的金融平台的开发。

 

22．因为运作平台和金融平台，接下来是我们所有项目的支撑。到这个地方来的，都是我们的平台合伙人，接下来我们开发出来的平台，所关联到的所有人的收益，和未来在这个平台上的所有项目的收益，都会跟在在座的每个人有关。

 

23．但是，我们在谈未来自己利益的时候，我们必须搞清楚一点，就是我们都想去拿到自己的利益，对不对？我们必须搞清楚一点，互联网是一个虚拟的、是一个无限可分的一个虚拟的世界。这个世界，比美国当年发现新大陆的那个世界要大得多，是一个无限可分的世界。对互联网背后的逻辑理解的人就知道，为什么可以无限可分。

24．就像我曾经跟很多人说的，我什么都没有，但是因为我有互联网，互联网是虚拟的，我可以无限的给。问题是，你给出来的，一定不是一个空洞的东西，一定不只是一个梦想，而是要给出结果。这个结果是个虚拟资产，那如何把虚拟资产和实体经济进行对接，形成可以运转实实在在的价值？简单来讲，就是我们如何拿到这个结果，或者说，互联网拿不到这个结果就是零。

25．昨天晚上参加我们金融沙龙的人都知道，所罗门要实现的目标是什么？或者说这个目标会产生什么样的结果？大家有体会到吗？（甲秘书长：我觉得所罗门的结果是要给整个企业做一个非常大的信用背书；乙秘书长：我觉得是要通过这个体系发现和激发我们潜在的资源和价值；丙秘书长：我的理解是这样，在这样新的时代要建立一套新的社会规则，也就是你所说的要做互联网背后的互联网，就是打造一个社会运作的新规则。）

26．到底是什么呢？互联网，并没有局部的事情，所罗门做的这个事情，并不是要把这100万个合伙人，内部自己来整合，有的人说，所罗门是不是要依托自己内部的系统形成资源整合，内部的事情是个很小的事情，我们必须要面对外部。为什么？因为互联网没有局部的事情。

 

27．这个世界已经进入到迭代的周期，要么你不做，要么就去做迭代式创新，没有局部式创新，只有迭代式创新。互联网与实体经济进行对接，全世界的巨头没有谁不在尝试，但是没有一个成功过。

 

28．如果我们成功，就意味着一定是全世界的产业。就像有人问我，如何对接政府？我说，你是对接中国政府，还是对接其他国家的政府？（笑声）所以说，你必然要去面对这样的问题，要对接所有的政府，不会只是中国政府。你要么成功，要么你就什么都没有，等于零。所以，摆在我们身上的压力和挑战是很大的。

 

29．在过去做了无限多的尝试，每一个世界巨头都聚集了大量做商业的，做营销的，做管理的，做创新的，大量的人才。你看微软光在技术上，一年的投入就在50亿美金，所以聚集了无限多的人才。对于所罗门来讲，即使我们有100万企业家，我们的力量还是小的。所以，迭代式创新很难。

30．那所罗门的目标是什么呢？所罗门的目标就是迭代式创新。而这个创新的支点在哪里？如果是一个支点，就是虚拟资本；如果是两个支点，就是我们的社会型企业和我们的普惠金融生态。

31．可能很多人，最近都在了解，全世界关于互联网的资讯，大家都在看很多很多，我不知道有没有人看到，凯文凯利关于“下一轮的机会在哪？”他说的是在金融上，是在信用机制上。

32．我认为这个金融的信用机制，必须还要依靠价值系统，我们今天主要讲价值系统，明天谈金融，两个部分。金融的改变，一定是整个世界金融体系的改变。现在金融最大的问题，就是脱离了实体经济。我们今天在座的绝大多数，都是来自实体经济，今天遇到的所有的问题都是金融危机造成的，都是信用和价值的背离，都是实体经济与虚拟经济发生了背离，今天这个世界最大的问题就是这个。

33．那我们的社会化运作平台要怎么做？要怎么去构造？其实，我们今天已经在构造社会化运作平台，我们是用学习型组织的方式来构造。我们系统里现在形成了一个叫做小世界系统，大家都知道吧？

34．这个世界上人和人之间的关系有四种：一种叫做弱连接、弱关系，弱连接、弱关系几乎就是陌生人之间的关系，基于社会的规范，基于社会的道德准则，所形成的社会人的那个层面，这个层面不是由任何一个个人来制定的，是由社会自然呈现的。农业社会就是农业社会，现代社会就是现代社会，工业社会就是工业社会，它是不一样的，对不对？

35．另外一个叫做强连接、弱关系。什么叫强连接、弱关系呢？就是我们经常在城市里生活的时候，我们的邻居就是我们的强连接、弱关系。有没有这种体会？你经常会看到他，但是你对他了解吗？有没有关系？没有什么关系，对不对？

36．第三种就是弱连接、强关系，弱连接、强关系就是亲戚关系。多少年不见面，但是那种血缘关系，尤其是中国人对这个亲缘关系看的非常的重，因为我们中国人把家放在第一位。这就是家文化，家文化其实还是典型的农耕文化。所以中国人一谈文化就要谈“孝”，“孝”对不对呢？孝是对的，但孝并不代表最高准则，孝并不是天，父母并不是天。

 

37．还有一种关系叫做强连接、强关系。强连接、强关系，就是面对自己的爱人和家人那种关系。为什么说互联网让世界变小了，所罗门让家变大了？这个世界所有的问题就是对家的定义太小了，问题是我们感受不到，我们每个人都是带着理性去做事情。

 

38．如果你一个人去面对陌生的环境的时候，你的理性决定了你怎么和外面世界建立关系。如果不依靠理性能不能建立关系？很难。但是，如果你在你的公司里面，在你的合伙人关系当中，你会不会觉得很舒服，很安全。因为很多事情都由他们来做了。

 

39．或者说，你和你的哥们和你的同学一起出去玩的时候，你是不是觉得一下子很放松。有没有这种感受？（有）如果你这个同学都是你的合伙人，你会不会感觉大家在一起很有杀伤力。如果这个同学不是三五个，也不是三五千个，而是一百万，你是什么感觉？

 

40．其实所罗门就在构造这样一个体系，那如何把这100万的合伙人找到，并且能建立一种合伙机制、合作机制。让大家所有的人在这个过程当中，都能够“增益付出，超需回报”，这就是所罗门要解决的问题。

 

41．这个问题其实是很难的，对于我来说是很难的，对于你们来说其实不是很难，为什么呢？（因为）99%的事情由系统来做，有的人说系统不就是你们嘛，你们就是系统嘛，那系统就是我们嘛，还是我们做嘛（笑声）。不是你们来做，谁来做？我来做！（笑声，掌声）

 

42．昨天我听人说，做好这1%很重要，刘少丹老师去做这99%，那水烧到99度，还差这1度，这水老不开，白烧了（笑声）。我天天都在99度，这个水一直在烧，甚至你们都可以感觉到这1度还没上来，你们说，上来了吗？肯定没上来。其实我都准备好了，我着急的原因是什么呢？不是责怪大家，我觉得大家很努力，所罗门能做成这样，无数的人加入所罗门（目前）收到的最大结果就是减肥（笑声）（掌声）。

 

43．因为我们要转换确实很难，我就说过做互联网这个梦想，你们永远不要去做，我是深受其害，但我也是没办法（笑声、掌声）。有一次碰到一个企业家，我跟他说不要去碰互联网，他说为什么呢？我说：我是深受其害。但是，无路可走，我必须要去做这件事情。就像你们今天也一样，我们必须去做，去拿到这个结果。你必须去拿这个结果，这是没有办法的。这个不光是面对我们在座的，其实面对整个中国、面对整个世界来讲都必须拿到这个结果，不管它有多难。中国在以举国之力在去走这个战略。确实很难，不要以为它很简单。