刘云凤在总办群谈系统整体发展思路

刘云凤在总办群谈系统整体发展思路

2017-03-28

大家晚上好，今天我们需要把系统的整体发展框架，发展思路好好的理清，这样我们的组织架构就会更加清晰。

我们最终的目标是要构建互联网项目，让互联网项目运营。在互联网项目运营之前我们得把智能管理系统也就是未来的生态系统构建好，生态系统是依赖智能管理系统的，而智能管理系统目前是靠超买、债行、数字学院这三大底层数据构建。我们尽快在两三年时间要把三大平台的基本形状建立起来，任重而道远。

从正月初六到现在，对超买机制的梳理以及对垂直管理部门的梳理，现在思路越来越清晰了。首先我再跟大家描绘一下，什么叫超买，什么叫债行，什么叫数字学院。

超买是把整个世界都装进来的最大的底层数据，这个底层数据是什么人都有的生态系统，真正的最大的生态系统，就是在超买里。我们之前都已经跟大家讲的很清楚了，0-5级是把整个社会装进来，是以价格这个层面来体现的，所以很多人想赚钱，0-5级可以满足他们所有的需求，也是大家最容易懂的一个层面。

在超买里可以看到，六大矩阵系统是融合在里面的。0-5级就是一个威客系统。什么叫做威客系统？威客既是消费者，同时又是参与创造的人，参与者。所以0-5级更多的是威客系统里面的人。而到第6级过后，慢慢就极客比较多，从0级到10级这个过程实际上是大家在成长提升的过程，是对行业或对某一个领域，认知比较深的过程，所以第6级之后慢慢就会脱颖而出一些极客就是行业的引领者。

而在整个过程里，我们的互联网项目的构建者，也是从0级到10级慢慢的脱颖而出的。前面我有一篇文章《如何通过超级买手来构建互联网项目》，大家可以想象，通过超买构建互联网项目的人实际上是我们的创客。是通过产品这个入口进去，构造由社会群体参与的一个社会型的项目。所以说他是一个创新者，他是个创客。

超买是容纳威客，极客和创客，还融入了一部分知本公社的人。知本公社的人是什么呢？他就是一些公知。比方说，这次数字债行峰会邀请的邹平座教授，他就是相当于知本公社的人，这样我们可以在超买里面发起金融方面的主题；农业方面的主题我们可以邀请袁隆平教授来做沙龙等等类似这样的人，他们属于知本公社。知本公社的人是社会公知，对社会的影响力很大的很强的人，我们可以邀请进来做一些主题分享。因此超买里知本公社的人也是会融入在里面的。

另外矩阵系统里面还有两个版块，一个是数字引擎，一个是普惠金融。债行实际上最终呈现出来的就是普惠金融，但是普惠金融的前期，必定是通过超买呈现出来的，这个逻辑关系我会跟大家再讲一遍。

数字引擎是属于专业技术这个板块，技术版块是融在每一个领域里面的，因为它是引擎，他是个转动器。所以说我们的数字学院里面其实我们更多的培养的是第一是社会的创新者，第二是专业技术人员，所以数字学院是相对专业人员的一个发动器。

以上简单介绍了超买，债行，数字学院这三大底层数据之间的关系。

少丹老师在杭州数字债行峰会跟大家分享过，我们未来的所有的有形无形的资产都会进行数字化，这个数字化就是数字资产，就会放在我们的平台上，目前是通过超买这个简单的以物化的形态展现出来的。但是我们的信用资产将来通过股权交易平台也能和数字资产进行交易，只不过不能直接交易。

少丹老师说未来我们的数字资产实际上它是有形无形全部囊括在一起的，但是我们的数字资产需要一个评估体系。目前没有专业的人来做这个评估体系的，前期它的评估靠什么呢？靠超买里面的市场推动，就是大家的互动，最后由社会底层共同形成的一个量化评估的标准。

我们用物来举例，比方说一个花瓶，商家卖30块钱，结果他发现价格标的太高了，买的人不多，于是他把30块钱降成了25块钱，这个时候买的人就开始陆陆续续的多了，但是他还是觉得没有达到他的利润平衡点，于是又降到了20，这个时候买的人就很多了，已经过了利润的平衡点了。那时20钱，也许是21块钱！不断的在拨正价格，数字资产的价格是慢慢由市场自动自洽的来确定它最终的价值的。

这是一个简单的例子，但是我们还有很多，因为我们信用资产也可以转换成这样的价值，那么信用资产怎么去兑换，它的量化评估体系是怎么回事儿？也是需要在实际的运作中，由市场来说了算的，在交易过程中来确定下来的。没有谁能评估说你的信用资产现在值多少钱，只有在落地嫁接到具体的互联网项目的时候，你才能发现你的信用资产到底值多少钱。

实际上就跟大家分享一点，就是我们的目标就是要建构好这三个平台。也许可能不需要那么长时间，就能把雏形建起来，如果我们遇到的还有些实际问题也许时间还会往后面推。因为只要三大平台一旦完全稳定，在这个过程里已经长出很多项目了，这些项目在这个平台上会自然而然的开花结果。

刚才已经说了这三大平台，垂直管理部门如何在这三大平台上开展工作？目前就是超买，是最现实的因为它是很简单的入口。超买是我们所有垂直管理部门围绕的中心环节，所有工作的开展都会绕着超买来进行。

先跟大家介绍垂直管理部门的业务部门。超买目前技术的稳定还需要时间，这需要点时间，可能还需要两个月，两个月的时间，我们基本上就稳定下来。在这段时间里我们要做好充分的准备，这个准备是什么呢？就是注册和培训。一定要让大家知道超买的真正的价值，要培训到位。

我们的入门级超买讲的四句话，越买越赚钱，越卖越值钱，越参与越有股权，全世界最有价值的交易平台。这是入门级的、是社会版的，是对所有人开放都可以参与的。但是真正的价值根本就不在这个层面，背后有很多原理。我也会跟大家结合我们的垂直管理部门来一步一步跟大家来分析。

注册和培训是地方工作组主要开展的工作，然后就是要配合培训部。培训部也是要在培训超买的时候，一定是融入了产业互联网的认知去培训的，而不是简单的培训一个超级买手。培训超级买手我们需要分成阶段的，入门级是对所有人的一个普通的培训。对我们SoLoMo体系内的已经经过了两年学习的这些人我们的培训的方案是另外一种方案，如何帮他们拿到价值？如何帮他们构建互联网项目？如何帮他们成为合伙人？是这样的主题的培训。所以在这个环节里我们的培训是先行的，接着就是几个具体的推广运营人。

上个礼拜群管已经到这边开了四天的会议，已经把机制也差不多做出来了。未来群管它是具体的培训和推广者，覆盖面积很大，有10万人。

群管的工作开展的方式是配合工作组和运营组，进行具体的项目推广。因为他们深入的就是比较细，在每一个群里，他们目前工作的方式已经开始发生转变。经过老超买和12·04，有更多的人持观望的态度，甚至是怀疑的态度。我们理解他们的心声，因此群管的工作30%的精力会留在原来的群，继续做他们的工作，70%的精力会补充新鲜的血液。

目前的做法是，所有应聘群管的首先要培训，然后是考核通过了才能应聘群管。他们的工作机制是，每个人先在超买注册达标50人，是硬指标。然后就是我们要面试考核，有两个内容，一个内容就是入门级的四句话，第二个要提问的就是如何在超买里面构建互联网项目，这是最普通最初级的认知。如果这两点能达到，硬指标也达到，那么他就可以成为群管，现在叫超管，超级买手的管理员。

通过这种具体的指标的考核，那么超管人员应该说是最末端环节理解的很透。然后在这个过程里可以帮助工作组、运营组一起来收集项目，来推广和培训具体的互联网项目。他们是介于工作组和项目运营组之间的，两边都要参与。

运营组也是属于业务部门，运营组这几天一直在开会，把运营组的工作机制也做出来，在这里我也跟大家一起分享一下。

接下来我们的运营组就是很务实地开展工作，目前大家也看到一些情况，每个工作组工作站他们的目标就是想做项目，为什么争先恐后的成立工作站，就是想快速的对接项目，然后快速的能拿到结果。就出现了很多自建群，自己拉帮结派建社群等等，这种情况是层出不穷的。

今天运营组我们一起探讨了一个机制，和之前的秘书长的发展的机制情况是一样的，之前工作组发展秘书长的时候先是有自建群，先允许大家广泛的去自建，但自建群不允许用我们系统的资源，只能用他自己的资源，地方工作组去考核，初步通过了给他们资格申请预备秘书长，预备秘书长群主是发布号，预备秘书长经过系统的标准审核，达到转正的标准才转正到系统。

运营组也采用这样的一种方式，很多人有自己的项目他想自建群，可以。比方说她是做美容的，原来就有一个美容的这个基础，有一个美容群体，她可以基于美容这个群体，邀请我们的地方运营组的人去看这个项目和群的资源情况，去了解。运营部要统一拿出一个标准出来，如果达标了，首先是在地方运营组，这个时候群主要让给地方的发布号。地方的运营组通过发布号来统一对他们进行培训。培训内容实际上是对他们进行一个数字化的转换的一个过程，帮助他们把产品进行数字资产的一个转化过程。

已经达到一定标准的时候，他们就可以到超买上面的也就是系统这个层面。前期他们自建群的这个过程就在超买里面建群。我们在超买的自建群里面进行监管。然后觉得可以了，你可以提出申请，然后由我们进行专业辅导进行数字化转换，然后再到系统层面。到了系统层面实际上已经到第6级了。在第6级的层面，我们就对他进行一些辅导。然后鼓励和给他开设一些服务条件，让他举行线上行业沙龙。行业沙龙是有标准的，第6级是要求达到每一次行业沙龙有两千人的围观。

这样我们是不是在帮助他构建互联网项目？从第6级到第10级，很快他的互联网项目就会通过这种方式构建出来。先把它转移到超买里面进行数字化的转换，然后帮他在这个过程里面既获得现实的价值，同时也帮他转换成互联网项目。

运营组接下来根据国家的要求，我们会把这些行业进行划分。每一个行业我们都会在超买的第6级上举办行业的专家服务平台。我们所有的项目只要一进到这个平台上，我们就会有专门的专业人员对他进行辅导，并进行数字化转换。这就是我们运营部接下来要开展的工作，这两天他们也是非常积极。成效也是非常好的，机制一步一步出来了。

现在我们的业务部门第三个就是工作站，其实你们已经很清晰了工作站的工作思路了。前期我们开展的这些工作站，尤其是行业工作站，都是基于现有的这些资源而成立的行业工作站，其实他们的目的就想开展这个项目。然后赶紧把资源、资金笼络在一起然后开始运作，但是那都是传统概念的做法，是做不起来的。

那么我们现在的工作站要怎么去做呢？结合刚才我们说的运营组，他们在平台上有专家服务队服务平台，就会孵化出很多项目。而这个孵化出来的项目实际上对应的就是工作站。未来我们工作站的工作思路是什么呢？前期在线下现实的维度，可以开展一些基于资源、资金所形成的时空下的一些资源的整合关系，他们是可以做的。但是最后要转换到行业服务平台上面，才能真正进行数字化转移，然后落地生根成我们的生态系统里面的项目。所以说它有一个转换的过程，那么工作站和运营组他们的配合是非常密切的。

以上就是我跟大家沟通的是我们的业务部门，从培训开始到群管、到运营组、到工作站的这个环节，他们是通过超买去协同的。其他的部门都是围绕着这个目标来具体开展工作的。

接下来看看我们的工作组的工作，工作组是继续组织大家进行培训，即围绕着这个目标来进行推广。因此，工作组的工作重点还是抓培训，然后可以结合线上的主题沙龙，来开展线下的一些具有影响力的峰会，以后我们的峰会也不要随便去开。我们开的峰会一定是要非常有影响力和有价值的，一定是结合线上已经准备的很充分的主题论坛来开展线下峰会。工作组要随时关注地方的超买平台上面的行业服务平台上面的他们的工作动态情况。

我们工作组所有开展工作，要举行一些线下沙龙等，都会在超买上面进行登记。比如杭州的这个会议登记好了过后，所有要报名参加这个会议的人是可以获得五个数字资产的，一定是要签到的，线下沙龙要完整录视频上传系统，它会自动去按照标准审核，审核通过了，就相当于举行的一次合格的沙龙，系统会自动统计，每个地方工作组开展工作的情况。

开展沙龙的内容，一起培训产业互联网的知识，同时要一起推广三大平台，目前重点肯定是要推广超买，但是可以结合债行这个事情一起来进行推广培训。

在超买这个阶段，我们所有物态的物质化的产品的都可以经过数字资产的方式进行量化，并且通过交易过程而实现它的评估。

这些物质态的东西最终等评估体系出来后，就是自动形成的评估体系，自下而上形成的，最后会转换到债行的系统里来，可能会转换到资产管理平台。这些资产可以对接从我们系统里面长出来的其他的互联网项目。

我现在举一个案例，我们在试着操作一个海南的地产项目叫特色小镇，在海南儋州海华岛的旁边。之前政府一直想让SoLoMo过去，那已经是一年前，那时候我们才有100万人。当时他们对外的土地拍卖价是100万/亩起价，最后拍下来是150万/亩，然后给我们SoLoMo的价格是50万/亩，准备给我们36公里长的海岸线。那个沙滩特别好特别细，我和少丹老师去看过，非常喜欢。目前别说是全中国就是全世界好像这样的细沙已经特别少了，所以是一个难得的稀缺的一个资源。

但是对于我们SoLoMo来说我们要做什么？我们不再强调这个物质的拥有，而是强调它的使用。所以说我们也没有说是要政府给我们什么土地证等等，我们只是希望政府能免费给我们土地使用，然后给我们免税，刚好他们有一个叫试验区这个概念，就是先去干点事，如果这个试验失败了，他们是没有政治风险的，所以我们就可以去尝试。利用试验区的这个概念的话，我们就可以免费拿这个土地。

但是政府肯定不会白白的给我们，那怎么办呢？我们希望政府成立一个新的投资公司，以投资公司的名义来持有整个项目的一部分的股权，剩下的股权就是咱们SoLoMo持有。没有土地费也没有了税费等等其他的费用，其实我们做地产的，尤其是尹总是做地产的就很清楚，如果一个地产项目只是建安费的话，那是很便宜的。

我们知道按照传统的旅游度假的模式他们是卖30年、40年、50年，但是在那么好的一个地方去卖下来，可能最终他们买一套要三五十万，这个成本太高，资金储存量太大，这肯定不是SoLoMo要做的事情。

通过我们把所有成本能省的省下来我们做一个订制化的非常具有灵性空间的一个度假场所。但是它也包含到SoLoMo的培训、学院，还有我们其他的一些旅游度假等一些产品的里面的一个综合体。把这些概念把它融到里面去。

而且度假产品我们就分时段去卖，卖3天，10天，半个月，1个月，2个月，还是半年，一年，我们就卖时间、卖服务。我们分解这些产品在我们新平台上面数字量化了过后，它的价格就会让大家很心动。比方说这么一个花园的度假产品，可能在平台上面我们就可能只卖几百块钱几千块钱的这个数字资产。所以这个很容易让大家都凝聚起来去参与。

这只是价格层面的，我们把这个产品兑换到债行的数字平台这个资产平台上面。他还可以对接所有的互联网项目，比方说教育的项目、养老的项目、旅游的项目、养生的项目等等。他可以对接很多项目，可以获得那些项目的股权，这才是真正可以拿到了更大的价值。

刚才简单的描绘了一下，怎么从现实的产品转换成数字资产，最后超买和债行的对接关系。但是在发展过程中还会更加复杂，不是那么简单，但逻辑思路是这样的。

在这个过程里面我们刚开始说的那些部门就在这个过程里面积极地参与去运作，那么我们其他的部门像协同部、宣传部、人力资源部等等这些部门是围绕着这个目标去做协同服务工作的。最终这三个平台，它会形成系统的智能管理数据系统，它已经把矩阵系统融合在里面。未来我们的矩阵系统它融合成的一个系统就是叫数字化管理平台。

我简单的就分析到这里，我们请大家一起来讨论吧！