刘少丹：“消费的最高层次”是“自我实现”

我现在发现，我们大家现在在线上的工作啊，不知道怎么开展，尤其是大家，现在拍的这些视频号，都是非常的没头绪、粗制滥造。

我抽这个时间给大家讲一下基本的东西，你们要好好的去听啊，好好的消化、理解。

第一，我们所做的任何的传达、表达，最终都是关于价值的传达。

现代营销体系当中，有个叫马斯洛需求心理学，人都有需求的，我们在传达的时候，都要对传达的对象，要有一个深度的洞察，内心的深度洞察，叫insight。

我们在传达的时候，我们要传达什么？

从消费的角度来讲，所有的“消费的最高层次”是什么？叫“自我实现”。

什么是人的自我实现呢？

其本质，就是去发现、去探索、去体验，关于人自我的生命的价值和意义。

这句话很抽象，和我们接下来的工作有什么关系？

我看你们拍的这些视频啊，都有一个很严重的问题，我为什么要看这个视频？看了以后我能得到什么？我要想传达的是什么？你这里面就要有一个关于，看这个视频的，参与这件事情的，所有的目标受众，他内心里面的一个深度的洞察。

这个洞察叫insight，就是他的内心里面隐藏着一个什么东西。一个什么样的东西呢？就是关于自我的一个未知的东西。你可以把它理解成“一个大大的问号”。

我们在创造一个画面的时候，在表达一个故事的时候，（或者）在说明一件事情的时候，我们都会平铺直叙的去表达这个东西。比如说，你们拍那个茶树，就拍一个树，拍个树叶是很愚蠢的。

西方有个大画家叫莫奈，他这一辈子画得最多的就是苹果，所有人都不知道画这个苹果是什么，但是他是一个，可以说是现代艺术的开山鼻祖式的人物。他画了一个什么东西？就画苹果，一辈子就画很多苹果、睡莲之类的东西。毕加索评价他说“他画的不是苹果，是苹果之上的空间，和这个苹果在人心里面的感受”什么意思？

我们要记住一句话，你们可以去体会啊，“时空就是事物的本质”，你要想表现一个事物的时候，不通过时间去表现它，不通过空间去映射它，你永远表达不出来，它到底是什么。所以，你要表现这个茶树很古老的时候，或者这个茶树它的独特的精神气质的时候…

你比如说，为什么要拍崖画山？你要拍出悬崖峭壁的感觉；为什么要拍原始森林？你要拍出原始森林里面的这种空间，时空意象，然后再表达这个树；你们去班列拍那个原始森林里面那个树，你要拍出高山湖泊的那种静谧。你都没有，你光怼着一棵树拍，拍出什么。

你要表现出这个事物，你就要表现出这个事物的时间、空间，时间、空间是这个事物的本质。

第二句话是什么呢？“空间是艺术作品的眼睛”。我们柔性制造做的任何一个东西，你要想表现它，你必须要表现出这个作品的时空关系。

我们看一个人的眼睛，就像是看我们的作品，你不能盯着他的眼睛看，是看不出来的。他的眼睛之所以光彩，是因为他的眼睛长在他这张脸上，他这张脸长在他的身上，这个眼睛才会出现，它该有的神，否则表现不出来。所以，时空是艺术作品的眼睛。

第三个呢，你怎么去表达空间和时间呢？你可以说“光影是时空的灵魂”，我怎么表现这个空间呢？空间感就是它的光影感，它的空间关系，光和影的关系。

你那些单调的没有任何时空关系的对事物的表达，都是死的，都是没有生命的，都没有灵性的，没有灵气的，听懂了吗？

传播当中最高的传播就是“以心印心”，因为我们所有的传递当中，都要传递给别人一种能量，一种美，一种精神共鸣，一种心灵的对话，一种心灵的对话。

什么是人的自我实现？人的自我就包含着三个东西，一个叫做精神自我，一个叫做心灵自我，还有个叫做什么？生活中的，现实自我。你不能够跟别人产生精神上的共鸣，心灵上的对话，你怎么去创造一种生活的价值呢？生活体验呢？

我们现在拍的这些东西，都是严重的没有想法，拍的对着那个东西连光影都没有。所有的传达当中，都是要传达一种人的自我意识，自我意识的最高层面的，自我意识就是自我实现，你能给别人带来什么？带来了精神上的、还是心灵上面的。

为什么说我们要创造的是“一种全新的生活”？要创造发现这个“全新的价值”，这个里面你怎么去表现它？我感觉我们现在这个表现，非常的有问题。

前两天拍了一个岛里村的古树茶，那个古树茶就有空间对吧？你能感觉到那是森林，感觉到了吧？表现出森林的空间静谧，那种光影关系是不是？静谧是要通过它的林下的那种幽静的关系，你怎么表现出“噢，这是在原始森林里面”？那我们表现出空间。

有没有表现出时间？时间，还没有表现出来对不对？但是你可以通过那个参天古树，能感觉到一点时间对不对？好，能不能表现出心灵呢？好像很难。这个就看你自己，对这个东西的感受了。

其实，人其实就是大自然的心灵，任何一个人都是自然的心灵，只是人以为自己是自己，其实不是，当你真正能够去和大自然融在一起，你才能感受到万物有灵。心灵就是天真的东西、本真的东西。

我说沧源这个地方的佤族，他是有一种天然的，我们经常说上古天真，他就是上古时期的我们，人类童年时代，他就有天然的那种天真，那种本真的东西，所以你在那个画面当中，你表现出了那种人的状态，你表现出了那种人的状态，其实你就能感受到“噢，这里面是有心灵的、是有生气的”。

什么叫生气？对吧？只要有气息的我们经常会用，但是用这个气嘛，对，你怎么表现出他的气息？他的气质？他的内心的感受？

我们现在拍的这些东西拍出去以后，没有让人感知到它的价值，没有产生一种共鸣，没有产生一种对这种东西的体验，更不会产生效果，那这个东西就没有做好，能理解吗？

要一定要有深入洞察，你在做这些事情，一定要做海量的提前的工作。你在拍的是什么？不要随手一拍，没有任何意义。

用心，用心了以后，找到能够触动你的东西是什么，你的发现，你的维度的提升，然后你怎么把它表达出，让别人也能得到提升，得到了提升，就是自我成长，就是一种关于人的生命的价值的发现、探索和体验，寻找生命的价值和意义。所有的消费的本质都是这个。

传统的消费呢，是以一种产品的符号化的，社会化的一种认知，来构造所谓的品牌化消费，它也是一种消费形态，但实际上呢，品牌化消费终究只是一个符号化的社会，社会性认知，它的消费是永远做不到，真正意义上的人的自我实现的。

而互联网的所有的事情，都是以自我实现为基础的，人要想追求人的自我实现，只有通过数字化，除此之外，一切都是假的。我们怎么能够一瞬间创造世界最强品牌？就像我们说茅台酒是一种品牌对不对？你怎么能够创造出一种价值超越它？

我们以前不讲过吗？从产品形态到商品形态、到生活形态，是不是有个路径图大家记得吗？最高一个层次叫做自我实现，就是社会形态、价值形态，到了这个价值形态，它自然就涉及到人的自我实现的问题，而我们是从自我实现往下走的，是从人的形态往下走的，你上来就要开始构造人的自我，人的关系，他跟我有什么关系？

你拍的这些事情，跟我有什么关系？你说怎么没关系？我们都是合伙人。这好像有一种感觉，好像是别人还没同意跟你合作，你已经把结婚证领了，她一点都对你不心动知道吧？她不爱你，听懂了吧？所以我们现在要表达出情感、精神、心灵对话的东西在里面，我现在看不到那些东西。

我告诉你，所罗门要做的任何事情，都超越全人类的一切想象，人关于未来可以无限想象，但真正的结果只有一个，而这个结果也超越了一切想象，超越了随便你想。

所以现在就要开始，找到我们的工作方法，那个最重要的工作方法，你连表达都不会吗？你说话都不会吗？说话和做事其实是要相通的，你要从心开始，你不用心你怎么能说话呢？做事更是这样。

把这三句话好好理解一下就行了，“时空是事物的本质”、“艺术是时空的眼睛”、“光影是时空的灵魂”，你要想表现出时空就表现出光影、空间关系、时间关系，时间关系一有马上心灵意识就有了。心灵意识和心灵意识能不能契合？涉及到另外一个东西，你有没有路径。

这个路径，其实叫concept，就是你的创作理念，你的理念是什么？你想表达什么？很简单，没那么复杂，把这个东西给它好好消化，就极简单，这个里面一定要有一种能量。

什么是人的自我？就是精神、就是物质、就是心灵。

我们要创造的就是关于人的精神、物质和心灵不可理解的，从源头到未来的东西，一旦我们的生活植入到这种心灵，可以完全打开的，可以跟周围的一切产生心灵对话，我们做的任何事情可以无限的精神共鸣，我们的现实的生活就变成了诗和远方，这就叫诗。诗是什么？就没法表达，好像也全部都表达了，最直白的。

你们拍的那个古树茶，我没有看出古在哪里，那种稀缺、秘境，你说出那个茶的天地之灵气，我都看不见，我就看到几个糟老头子在那边乱晃。你的灵性在哪里？你的灵气在哪里？你的空间尺度在哪里？你的时间尺度在哪里？

我让一个事物在那个瞬间凝固，这个天光云影我要表现出来，自然就有空间时间，那自然的灵气就有了，你的感受一下子就充满了那种时空关系的，然后在这种时空关系里面，你发现了什么？实际上，任何的消费都是在发现，成就未知的自己，理解吧？

我们每个人是谁，我是谁，我不知道，但是我是无限、一切可能。我们所做的就是让每一个人，不知道自己是谁，我一直觉得自己是丑小鸭，原来我是白天鹅啊，成就未知的自己。成就未知的自己，不还是自我实现吗？

最高层次自我实现，就是“超我实现”。超我实现 ，人的外在的一切痛苦都将无形。我今天不是讲那个邱少云吗？邱少云他所感受到的自己，其实已经不在他的肉体上面了，他会有心灵感受的，那种心灵感受带来的那种幸福感，比烈火，烈灭火燃烧自己的肉体他都可以一动不动。不是靠忍耐，你能忍耐得住啊？不可能，除非有更高的能量注入。

自我实现是什么？消费就是获得能量嘛。为什么说一花一世界，一叶一菩提啊？那菩提就是能量啊。这个能量的本质，就是关于人的自我的本质，人的自我的本质是什么，人是不知道的。

人的本质是什么？世界的本质是什么？

当你理解了人的本质，你也就理解了世界的本质。

人和世界，就是所罗门要做的“为每一个人创造一个属于自己的世界，为全世界创造一个共生的未来”。

别人看来这是不可能的，这我们就是专门做不可能，不仅要自我实现，还要进入到超我实现。

超越我们能够想象的这个层次，叫超我实现。自我实现，都是现实的，是生活的知道吗，是现实面的东西。我们要在现实面当中找到一种超我的真相，叫超我实现。人进入到超我实现的时候，你就是世界，世界就是你，这个东西是完全是可以建立起来的啊。

我那天还问王哥，我说邱少云为什么火烧他可以一动不动？他说不知道。我说人人都可以成为邱少云你信吗？他说我不相信。为什么不相信呢？是因为你没有那种体验，所以没有能量体验是不行的。