1166th：陈东：依托SoLoMo的场景直播平台构想

 

依托SoLoMo的场景直播平台构想

 

作者：4023群创客陈东，内蒙古临时工作组

四川省广安市武胜县胜利镇（村官）

 

SoLoMo电商平台已经确定，但还不清楚具体怎么运作；已知的电商平台都是把商品搬到网上，于是我想能不能把消费场地也搬到网上，当人们不方便出门的时候能在网上先逛逛实景场地，找到满意的消费项后再去实地消费呢？要实现场景电商，实况直播将是唯一的选择。

 

时下，风靡全球的以人为中心的直播成就了网红经济；未来，敢于将生产过程进行全程直播的商品才能赢得消费者亲睐（销售店观看）。如果将需要吸引人气的场地商业服务进行网络直播——场景直播，会出现什么经济现象？比如景区、景点的直播，商城、商超、步行街、民俗街的直播，室内、室外休闲娱乐场所的直播，餐饮业现场的直播，等等。以一种全新的方式让人们通过实况视频虚拟判断目的地对自己的消费性价比。

 

现有人物才艺直播平台APP的窗口数据除了播主信息其他栏目完全相同，产品生产直播APP的窗口数据将以当前产品的关联链接为主，而商业场地实况直播APP的窗口数据必然更独特且复杂——链接栏里需要囊括当前场景内所有关联事物、事务的简约数据，以最直观的方式将交易双边进行跨越时空的预接触挖掘潜在合作——原来你在这里。

 

下面以景区为例，就场景直播平台的“大、让、空、有”展开论述：大——全球景区通过平台将即时实况展现在全球看客面前，让——全球景区的运营和改进都由业主及其合伙人完全做主，空——专业提供一个消费领域全方位的信息流、服务流、资金流、情感流全息交互的虚拟平台，有——终端APP免费使用，业主增量合理分配，个人参与有回报。

 

一、直播平台的基础功能

 

对具名的景区进行现场直播，需要配置一套移动镜头+固定镜头的摄影组件，进行多框视频同屏的组合直播，把景区实况搬到观众面前，并为有旅行计划的人提供实时参考数据助其合理抉择。同屏视频可单点观看，固定视频有效时间内持续直播，移动视频定时巡航并持续回放（巡航时间根据无人机性能决定）。

 

直播窗口除了直播必备栏目外，还需提供该景区的实销商品与服务内容的相关介绍以及名人消费纪实等的链接供点击了解，链接中把本景区景点需要对消费者宣传的内容全方位展现，如：景区内项目套餐和特色商品的信息，景区区域合作的食、住、购、行联动，几人几日游套餐，名人题字题词，特制特效宣传片，各类商品的销量和存量，游客消费评价，等等，凡是希望消费者买单和促进消费者买单的内容都通过链接中的图文和小视频充分展示。

 

休闲中的观众通过网银向平台钱包兑换虚拟币，再通过礼品打赏实行在线订票，人到现场兑票消费，兑付终端可设置平台客户专用的智能设备实现自主式指令消费；打赏礼品提供多种套餐金额和累积金额（1币、10币、100币打赏累积到一定金额可转换为套餐订票）；用于推广的链接数据可设置模板由景区自主添加，或资产数字化融入SoLoMo矩阵系统后由“三客”在全系统资源内互联优化制订。

 

直播窗口可视内容暂定有：除了实况视频和数据链接外，还应看到该景区景点的名称地点、礼品包、在线人数、打赏总额、订票数量、兑票人次、达人排行（荣誉榜）、评价留言（积分制+诚信绑定）等实时信息（拟不设实时互动），为客户提供更有效的决策依据，比如是否喜欢景区内容和兑票时间是否要错开游客高峰期。同时景区及其关联业主通过窗口数据中的打赏和订票栏的信息及时制定服务计划和回馈方案，预计数据链接的消费者点击频次会随景区信用度的提升而降低（视频内容若喜欢其他的直接到现场体验了解）。

 

景区内陈列待售的商品可与商铺业主或厂商洽谈特征码合作，或者配置指令式无人售货机，使其在面对消费者时能进行扫码支付（SoLoMo支付——区块链应用）；并精选特色商品融入套餐实行定额捆绑（列出捆绑的优惠清单供消费者自选），绑定金额允许消费者自选单品消费或多品消费（培养扫码支付习惯），非捆绑商品扫码支付有折扣。

 

二、直播平台的联合功能

 

充分利用互联网无限可分的特性，将直播窗口视作消费网链中的一个引领人气的联接点，然后围绕景区业务和订票客户提供全方位的功能服务。下单后的亲临消费，首先会涉及交通出行需求，海陆空可选的自驾游、拼车游、跟团游如何才能获得更高的出行效用？目前滴滴和携程模式无疑是最优效率的，那就开通海陆空类似滴滴的功能，实现出行供需方的每一站出发都既在时间上同频又在载位上同频。

 

再就是导游需求，除了专职导游，游客中也有人能胜任某个景区的导游，于是再增加一个滴滴导游对接服务功能，重点展示双方信用等级供双方自主对接。网络分享已成时代特征，驴友更是彰显时代特征的主力军，个人终端必须要开通文、图、音、影社交功能，提供视频、音频、文图的互动交流分享服务。

 

所有事物都留有缺陷或是这个世界的常态，也是世界进步的动力，某个景区总会被某些人发现一个或多个优化空间，比如现有项目的改进、或者闲置资源上增加新项目，而且能提出科学的优化方案，但不一定符合业主意愿，于是景区优化补缺功能被开通。此功能供游客就景区的某一方面发布优化方案，并以优化后至少十次的消费额发起合伙人邀请，以及至少一次消费额的天使用户（终生折扣）邀请，当认领人数达到一定数量后景区业主须无条件同意优化。利益分配的暗箱操作必然破坏公平，成本组合的暗箱操作却能提高效率。项

 

目优化的成本要素可采用“暗箱组合”方式，即优化方案中约定景区场地资源成本，参与既定项目的其他独立成本要素单位向功能平台提报己方要素的成本数据，然后由系统优化出效率最高的成本组合公示后落地实施，并以成本比例对项目竣工后的股权进行分配；同时在动工前将所有认领人员的认领金额扣除或转换成消费订单。

 

传统规则下的人事制度造成的主客观资源错位无需在此多论，互联网时代人们的就业将越来越自由化和碎片化，每一个岗位不再绑定给某个人却随时都是合格人员在岗执勤，客观资源也随时都处于应有的运用效率之中。“既是环球旅行也是环球就业”的事实写照：一个获得网职授权的外科医生能在环球旅行的所到之地的医院自主预约接单手术，一辆环卫车环球清扫垃圾的劳动成果能被受惠业主自觉买单。于是全行业对接的“附近任务”功能也有必要嵌入直播平台的链接中，供业主下单和网职抢单。

 

为满足幸福人群日行一善的心理需求，可开通慈善对接功能，拟设置公益套餐代替纯粹募捐，即同一套餐消费者如果愿意多花A元订票，完成消费后平台按约定比例捐赠X元，共（A+X）元到账某公益基金，或直接用于某公益事业——希望学校或民工超市（身份账号平价）。

 

开通个人账户理财功能将是消费领域APP的标配。投资理财功能主要是向普惠金融系统注资，并自主决定某笔资金使用的方向性——指定项目投资或系统自由投资。消费理财拟开通订票金额计息功能完成消费就结息，拟设置定额赠送票，如打赏订票十次并完成消费，根据总金额赠送相应套餐票一张。全民分红将能很好的提高用户黏度，拟划拨平台收益的约定比例向平台实际消费总额均派红利。

 

开通景区账号关联业务的服务方后台管理功能，供协作单位之宾馆酒店、商铺商超、产品和原材料供货单位等点击查看并制订服务计划。以上联合功能的加设，目的是围绕景区到场客户打造全方位服务产业生态系统；拟对接创客工具书系统为消费者的人生记录提供轨迹数据。特例：几人几日游套餐的实际验票只限定订票者身份，陪同者仅校验人数，以便就近邀约亲友同游；对于数字化融入SoLoMo系统的景区，可允许一张套餐票在全系统景区内自由组合消费（或金额扣减法——为支付功能全行业覆盖奠基），即：假设一张7日游门票套餐可扫码（发令）进入十个限定规格景区，则可在全系统特许的景区中任选十处消费（金额扣尽即止——全行业消费扣减个人账户余额）。

 

三、直播平台的产权设计

 

为保证平台业务的开展和维护，组织结构中除了技术和设备的实现与保障的部门，市场运营部会是平台的重点部门——社会财富链接的节点部门。市场运营部拟设立总部和洲、国、省三级分部，外加最基层的市县服务站，为创客就近接洽企业提供全效服务——企业账号申用、资金账户对接、直播设备配置、业务数据链接、客户沙龙会务、平台业务垂询、消费矛盾调解，等等。

 

平台自身权益方暂时能想到的主要涉及如下几个成本要素：平台设计完善，平台数字技术实现，平台电子设备实现，平台市场运营（律法程序合规和业主客户经营），平台资金投入等有效资源、资本参与各方；每个成本方又可由许多更小个体组成。拟首发实践成本要素的“暗箱组合”方式来进行股权分配，列出成本要素清单由参与各方自主呈报要素功能及其价格，然后由系统暗箱选择全要素最优组合，在公告既定组合全数据后进行落地实操，各方的成本比例就是在平台的股权比例。不管作为外在直播平台项目对接矩阵系统，还是矩阵系统原发直播平台，都将依托SoLoMo系统而运转，于是拟将场景直播平台取名为SoLoMo直播。

 

四、直播平台的客户财务设计

 

个人APP终生免费下载使用，景区客户端根据合作深度区分三级财务。仅利用平台的视频推广功能的表层合作，除了必要的设备成本外等同于个人用户。同意利用支付功能的浅层合作，货币转移功能可借仿公交打卡系统的技术实现，并按约定比例提取平台服务费。

 

浅层合作的景区从平台获配一个区块链财务结算终端，用于扣划通过平台而来的消费者实消金额，消费者通过直播打赏订票后获得一个消费权限包，里面绑定的套餐金额原则上不接受退款，只能用于消费或转卖——按清账距订票的时间差结算相应利息（返币或积分），非套餐即兴结算——扫码或现金。若为消费者推广设立消费链接提成，获利层级拟小于三级。终端账户的利益结算按双方签订的合约条款执行，如按月、按季、按年结算并级差分利。

 

深层合作即景区资产数字化融入SoLoMo系统，可从表层或浅层的合作中过渡而来也可直接合作，经系统优化增股后成为创客持股企业，按数字资产越用越多的特性，游客消费或能实际金额到账；某些交易将会是合作双方的数字财富都增长——极客、威客对景区做一次优化服务就是极客、威客、景区的数字财富都增长（价值用度叠加），名人消费纪实也能有此效应。当业主充分领略SoLoMo系统的优越性后，必然会做的两个动作就是：链接友情资源+融合关联资源，三客系统和普惠金融就是业主提升服务品质和就近挖掘利用隐性资源拓展业务的坚强后盾；同时，创客和用户也可通过普惠金融系统对其投资获取资本收益。

 

定价合作的雇佣时代即将过去，比例合作的合伙人时代已经来临。若以约定的营收比例向各个成本要素配置产权，任何资金当量的项目都能实现轻资产操作，成本必需的各类资源方、技术方、资本方等都自费参与项目的建立健全过程。例：市场运营部各层级在获得许可后直接投资投力且自建组织达标，以获取相应区域运营权和收益权；创客自费链接业主且收益比例全平台统一标准，创客链接业主全球自由，业主利益走地域直属的运营部门通道，跨区域业主利益分级结算——创客秘书长链接提成加地方服务提成；创客引导业主对矩阵系统的认知达到自愿融入系统后的创客持股也应有此考虑，即创客通过秘书长和工作组向系统提交业主项目，若该项目从适应性和效率考虑未被安排在创客所在工作组权下运营，则需再分级处理关系链接的工作组和实业操作的运营组的股权配置。（“三”展现稳定，“七”代表刚正，三不易，七不屈；三客为主，全民分红。——为增量分配。）

 

五、直播平台的运营实操

 

直播平台上线后，APP的第一批个人用户和企业用户非“三客”莫属，系统外个人账号将因全新直播内容吸引“追潮客”试用，再因新颖的消费服务和消费理财而巩固并主动推荐给亲友；企业账号推广的切入口之一，就是创客线下洽谈景区业主申用直播账号（创客行动）和设置安装摄影镜头（“附近任务”应用）。企业账号开通后就把同框的摄影组件安装在该景区公众场所的合理位置，如大门、售票厅、特色主题区等，外加一个或多个无人机巡航镜头（VR技术嵌入）。

 

达成浅层或深层合作以后，该景区的现有人力、财力、精力就能主抓服务品质提升和业务拓展方面，营销推广和财务结算就交给SoLoMo。根据业主意愿（创客作业成绩），合作程度区分三级（窗口字幕或颜色显示），初级-表层合作：同意使用直播账号但财务自主；中级-浅层合作：同意直播并衔接SoLoMo支付（造血功能实现，模仿止于此——不被系统外抢先）；高级-深层合作：主动进行资产数字化转化后融入SoLoMo矩阵系统运作，系统资源协助业主利用前卫技术设备和精致服务理念先优化既有业务，然后挖掘行业隐性资源拓展业务（项目升级，创客持股，极客优化，威客操作，金融促进）。

 

不管处于那一级的合作，平台将能催动的首先是其内在变化——系统引流诚信消费向真品质、高价值商品和服务聚集；只要创客引导业主越懂SoLoMo系统就能越早进入高级合作状态，然后通过系统资源发掘并利用行业隐性资源拓展业务，将一个品牌的市场覆盖率尽可能的扩大，晚了就只能在原有的“一亩三分地”上做文章。

 

直播平台上线前就需制订三级合作的相应标准及协议，接洽景区业主就是检验创客学习成果的时候，切实的层级利益能敲醒那些沉睡的创客，让他们自觉明白深入学习SoLoMo知识对于链接商家的重要性。单纯理论学习就能主动积极的创客，相信都会取得很好成就，为了使那些沉睡的、观望的、后面进来的创客不至于掉队太远和落伍，直播平台的业主链接实操会起到很好的催动作用——只有自己真懂了才能更好链接商家和发展创客以获取层级收益，推动系统尽快聚齐情怀与价值真心同频的百万优质创客，早日转入“引爆”阶段造福全社会。

 

六、直播平台的行业适应性

 

直播平台在景区景点的业务模式，将同样适用于商城商超、步行街民俗街、室内外休闲娱乐和餐饮现场等所有希望“人来”的商业场所，不同的是直播窗口和链接中的数据以及实操细节，相同的是升级加入SoLoMo后的系统同频调动可用资源将业主的业务推进到行业最优水平。如果前瞻性考虑到人们通过直播订单消费养成的SoLoMo支付习惯及消费黏性，完全可以将人们日常生活中必然遇到的水、电、气、网等的支付服务都打包融入SoLoMo支付功能中（收费方主动对接）——SoLoMo的APP要成为“全球唯一”。

 

作为人气引领的场景直播的主界面将按人气、距离、规格、行业、地域等分类展示企业用户的链接，不管是休闲消遣还是目的明确的观众，只要在搜索栏输入需求关键词，后台大数据将按适用+喜好原则优化而成的“私人定制”内容在个人终端上靠前展示（位次付费服务不可取）；下单后再输入消费计划系统自动提供ABC可选方案。场景直播的实时数据，既能助推业主大胆投资提升服务品质和拓展业务，向观众直播自身的蜕变、壮大过程；也能为消费者节省大量决策成本——SoLoMo系统内都是优质商品和服务就能放心选择并错开拥堵时段，进而形成消费领域的“蜂巢秩序”——繁忙而无拥堵。

 

七、直播平台的价值畅想

 

预计，场景直播平台所有功能的作用效果，就近聚集和疏导人气会是最突出的，其次是数字支付和价值区分，直播打赏订票会让消费者习惯使用SoLoMo支付功能结算。届时，直播镜头所能覆盖的场地内的所有商品都需具备扫码支付功能，而扫码标识由商家准备远没有厂家准备更有效率——获得SoLoMo三维码标识将是商品品质的最好宣传——品质保障提升销量催升产量扩大产能启用隐性资源。可以预见，SoLoMo直播及支付必然要全行业覆盖——实现将全球各种资源和资本以更高效率输送到最需要它的人（人群）手里的功能，或者说是使命。等SoLoMo矩阵系统的影响力达到一定标准，系统内部所有单位都可以不用提前向合作伙伴支付或收取任何费用，只需相信并选择“使用”，各单位运营和升级的必需成本的资源提供方都通过SoLoMo支付系统在消费者营收中直接获取自己应得利益——自身价值。

 

“以用为尊”的互联网资源升值特性决定了：资源用度必将取代债权债务，高度信任环境下的一切成本资源都无需购买，各资源持有方将主动寻求“被利用”——越用越值钱，并及时借助系统“可用”资源提升自有资源的价值——虚拟估值。不妨畅想一番：等全人类都认可SoLoMo价值体系后，能算着同一行业的各单位就能快速聚合成为该行业的全球唯一（至少商品品质趋于一致），届时地球上所有物质财富都能“以消定产实时定制”，不再有积压和紧缺，人的差异将由精神境界和朋友圈决定。

 

八、直播平台的网红经济设想

 

至于要不要同时开通人物直播（产品直播拟留给厂家做），鉴于成熟的人物直播平台数量及其用户黏性，其效果不好预见。如果选择开通，私下认为打赏礼物应设计与SoLoMo有关，并加设如下功能选项：如果播主选用企业账号提供的WIFI直播（窗口显示），可适当提高播主的分红比例，或者分级返还场地准入套餐票（长效票和限效票——多种来源）和商品扫码消费券（长效券和限效券——业主捐献），供其答谢高级粉丝（馈赠票券能够转卖转赠），权当宣传费。

 

九、直播平台的基因生态说

 

或许系统项目在封装落地之前，合格项目的内容和功能到底是什么样谁也不能确定，一篇项目说就能独立成为一个系统项目的几率肯定很小，此直播功能也许只能是更高级项目架构中的一个链接端口。学习和撰写创客说、项目说，其实是自己主动与其他创客进行超越时空的思感碰撞，以求获得灵感种子，然后通过分享进行培养；特定的灵感种子都有各自的成长方向，有的能成长为系统需要的基因项目，有的最多成长为某项目的基因片段，然后通过自洽的吸引力法则融入到某个独特的生态系统或种子系统中，在阳光、空气、水份、土壤的作用下生根发芽生长。

 

为了抢滩自己的系统生态位，不管你有好的基因项目还是项目基因，请积极向系统呈现，在这里不用担心自己的原创得不到保护。网络复制确实太容易，但那与SoLoMo无关，每一个呈现于系统的项目都会与全世界有关，别人想复制一个项目，就得先复制一个矩阵系统，更得先复制一个刘少丹。系统内的一切都将具有唯一性，每一点原创内容都只会属于原创者，大可放心的做出自己的极致呈现；系统外的复制行为，当情怀落地时，一切都会回归正义，除了系统内的唯一，其他将毫无意义。

 

如果承认自己的知识结构不具备独立完善一个系统项目的能力的事实，那就以提供基因片段的目的去呈现自己的项目说，提供多个有效基因片段比提供一个基因项目要容易得多；先立足成为一个价值创造者，然后通过学习掌握价值整合能力，将系统库存的基因片段整合成基因项目，再以项目说形式提交系统进行再整合，多次循环成就合格项目由系统落地进行价值放大。

 

自查本文，有价值创造也有价值整合，却已是当前认知的极致呈现；秉承“谈情说爱，顺手改变世界”的宗旨，作为外行回答会被累死的问题：如何在数字技术上把场景直播APP做重做精达到“傻瓜应用”级别（SoLoMo将所要涉及的功能都以软件实时更新的方式装进一个APP中会不会太大），就恭请系统内专业人士作答；然后由擅长价值整合的创客家人去做再整合作业。