1156th：高鹏：形成“互联网观念”势在必行

 

形成“互联网观念”势在必行

---SoLoMo商业密码

 

作者：6757群秘书长高鹏，上海临时工作组一组

苏州兴达石材有限公司（副总经理）

 

当我们再次把目光投向2000年前开辟的东西方商贸和文化交流的丝绸之路，仿佛还可以透过千年的时光，看到它的繁荣与昌盛！今天，这种产业和文化相互渗透的新时代在以互联网为核心的便携沟通方式下，不仅仅改变了生产方式，更重要的是改变了人类的思维模式！互联网领域集中了全世界最有智慧、最有创造力、最具前瞻意识的头脑。拥有了一双最具公正的眼睛，从全球的视野创造了未来公平的世界！我们的中国梦将与这个时代共鸣，人类将以此为契机再次出发，进入21世纪的“数字之路”！

 

少丹老师说：“工业时代没有一万个小时的投入，不能超过这个行业的前辈。互联网时代即使有10万个小时思考，也未必能超越它的前辈。如果你不能站在马云头上开始，你就没有必要开始。”那么，我们来看看这位第一个吃螃蟹、最具代表趋势和引领潮流的人是如何让我们见证和感知这个身在其中而又超乎想象的崭新时代！

 

1998年，朱镕基总理批示同意以国家战略来扶持“互联网”。马云即以此为契机，创办了“淘宝”电商平台。2007年，在上海东方艺术馆龙永图先生主持的“现代零售高峰论坛”中，“阿里”即被评为10大成功商业案例之一。不过，与当时世界最大的传统零售商沃尔玛比，沃尔玛是阿里近59倍的利润！阿里当时的销售额只有24个亿，而沃尔玛有近5000亿美金。似乎，互联网作为一个新兴的技术也只是一种新商业模式下的销售渠道而已，很难想象出衪未来能带动整个经济向前发展。

 

2012年，中国胡润富豪榜上履居排名前列的万达集团王健林王董，在央视年度颁奖现场尽然面对亿万观众公开向马云挑战！抛出了1亿元的赌注。明确表示：“不相信电商出来，传统零售行业就一定会死”！当即马云回应道：“我告诉所有传统零售商一个好消息，电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉大家一个坏消息，电商基本上取代你们”！

 

就在这一年“双十一节”，淘宝一天横扫一百九十一个亿，创下了令所有传统零售行业瞠目结舌的奇迹！天变了，尤其是制造业和传统行业人士都该惊醒了。您一直认为很牢固的脚下已经开始摇晃了！又是一年过去了，2014年，马云以218亿美金的净资产位居中国富豪排行榜榜首！一场跨界分金的盛宴正式开始了。事实证明，未来已来！

 

马云还说了这么一句话：“没有阿里巴巴，传统零售行业也会倒下，只是刚好诞生了我们，加速了你们倒下而已”！显然，今天工业时代的中心化运作逻辑已遇到了瓶颈。互联网作为一个新商业模式在毫无预料的跨界冲击下，助推传统企业加速衰落！众所周知，我国是一个外向型经济发展为主的国家，参与全球产业化分工和经济协作。特别强调一下，我们只是参与者，制定和真正掌控利益分配的权利不在我们手里。谁来创造这个世界的规则和信用，谁才是真正引领者，同时带着我们一起参与这场游戏，向我们输入技术创新、外资、高度中心化的管理体制。我们输出廉价劳动力、大量消费市场，还有几乎被耗尽的稀缺资源参与运作获取经济发展成效！虽然成就了我们今天前所未有的举世瞻目的辉煌，但也同时带来了巨大压力。

 

然而，面对由于2006年美国房地产泡沫引发的一场“次贷危机”，在2008年波及到整个世界各个角落，进而掌控全球经济命脉的金融信用体系一下子都坍塌了。过渡依赖外向型经济发展的中国必然造成经济急剧下滑势态！而此时此刻，虚拟经济正在创造远远超越实体经济不可思议的巨大财富。双重压力的攻势下，中国于2014年开始出现传统企业萎缩！致使一直以“出口、消费、投资”拉动国民经济增长的三驾马车出现了日趋动力不足的局面！同时，中国经济造成的信贷过渡扩张，房地产出现泡沫经济，导致信贷泡沫，中国仍将面临又一场“实体经济”去杠杆化的更大危机！

 

所有的这一切，让中国这个世界制造业大国出现了大量的产能过剩！同时，不可再生资源无限量向外提供，稀缺资源仍供给不足。面对旧经济显露的疲态，政府提出“供给侧改革”，势必调整经济结构，使各要素实现最优配置。通过“一带一路”将制约经济转型的过剩产能这一大包袱带出去消化。同时，开始真正启动内需，打造经济发展的新动力寻求路径！于2015年，政府提出“互联网+”并上升到以举国之力来推动和构建的战略高度，充分体现出国家政策与SoLoMo思想高度契合。SoLoMo迎合了这个国家经济发展趋势和企业产业的未来。2012年，马云的淘宝惊天销售额何尝不是告诉传统企业，转型是唯一的出路。SoLoMo从一开始就走在正确的道路上。

 

既然“转型”势如破竹。那么，少丹老师明确告诉我们要学习“互联网思维”，我们没有规则和制度的制定权，除了国防这块，我们也不具备创新技术的能力。同时，也承担不起供无数次“技术创新”的失败。预见方能遇到，悟到才能有道！今天，我们迎来了人类最好的时代，我们可以通过“互联网”的特性将“一切中心化的规则”打破，把工业时代的“制度创新”转化为“自下而上的机制创新”。

 

我们拥有全世界除中国以外都不具备的涵盖各个产业层面的企业家庞大群体！这是工业时代留给我们最大的人才储备资源！SoLoMo就是要用“情怀”为纽带，让所有企业家协同起来，重新构建信用体系、价值感知体系来带动资本流通！来重新构建人与这个世界的关系！！我们说，电脑出现死机，“重启”就可以了，而SoLoMo是要“重装”！让千千万万企业家大脑里装上互联网思维，一起来玩转互联网、不烧钱、超好玩！谈情说爱，顺手由传统企业家身份转变为社会型企业家，进而改变这个世界！这，是我们当下思考的根本所在！

 

大家是否还记得少丹老师《解读互联网的财富密码》中一句话：“互联网的机会不是在看得见的层面”他说这话时，还讲了一句“我不想说，怕无数人拿鞋子来抛我”！这句话是否暗含了另外一层意思，大家不要再头脑风暴将机会聚焦在“热销商品”的头部经济了，这部分已被抢光了，已到了尽头。今天，少丹老师从云端里跳出来告诉大家，未来机会的最大切入点在尾部，互联网时代，要从“尾部经济”发现新的商机。

 

今天，就看谁真正读懂了少丹老师的这句话，谁就把握了这个市场的契机，掌控了创造信用、创造价值、创造社会新增财富的“最大趋势”！正如少丹老师说的互联网时代还没真正开始！今天，他用烧了200个亿的实战经验和作为中外300家顶级企业的“全案代理”、中国网络实操最多的第一人来告诉大家：“所有互联网基因是属于世界的，我必须告诉你真相是什么？”这句话是多么耐人寻味和意味深长啊……

 

当这个世界经济已走到尽头，当您找不到未来的路在哪里的时候。少丹老师让我们清醒的认识到未来是互联网时代，并告诉我们怎样成为这个时代的主人！乔布斯把产品功能做到极致，把艺术的完美溶入产品，超越使用者内心索求为创意本源，是位深谙大道之真谛的超极极客。他有一句名言：“我愿用我所有的资产换来与苏格拉底一个下午喝咖啡的时间。”境界的提升，胜于无数个能级的累加。而今天，基于“人性弱点”构造起来的规则，如果您还在“看不起、看不上”，那么，即将让您处在“看不懂、跟不上”的困境之中。

 

学习互联网思维，正如GROUPON创始人，安德鲁·梅森所说：“将您头脑中僵化思维清理出去，任何时候都不要盲从于固有的经验”。痛定思痛，以归零的心态，沉下心来，把您一直认为很对的东西都放下，才能不断注入新鲜血液。因为工业时代的财富逻辑：大家认可的游戏规则、通行的信用标准、您和工业时代这个世界的关系都没用了。互联网时代就是要重构“您和世界”的全新关系，才能真正转换为互联网观念！最后从内心深处长出一个极具生命力的互联网项目。所有这一切都要靠“学习”！

 

互联网最显著的特点就是虚拟的，即空性的！传统企业面对这个社交网络的跨界新打法，根本无从下手，任由它冲击着整个市场，进而颠覆整个市场的格局！DD公司就是一个典型的“长尾经济”下产生的互联网公司。那么，理论结合实际是不是悟得更深刻呢？以此为例，我们来看互联网企业具备哪些特征呢？

 

第一：互联网是社会型企业，打造了一个社会化运作的信用平台！

 

在虚拟的时空下，应有尽有！DD公司以社会企业为理念，把平台让给所有人，使社会车辆、闲置乘车空间这一巨大资源大规模开发利用。把看不上的小钱，由于整合实力的进一步增强，形成“小规模，大定制”的“长尾理论”下巨大财富。不仅符合商业价值规律，而且符合大众心声。用互联网全覆盖、服务无盲区的特点打造了一个让钱来找平台的社会化运作体系。

 

第二：释放社会隐性资源，扩大就业，创造社会价值。

 

DD公司打破了传统出租车的数量管制，通过自下而上的市场运行机制让大量的闲置车辆能够发挥营运的功能，最大价值的匹配了乘客和司机的需求。“空载率”和“油耗”都大幅度降低。通过分享自已的车辆满足更多人出行需求。同时，自已可获得一定收入，为自我就业，灵活就业的人们提供了平台。“空驶率”的减少直接降低空驶耗油，减少尾气污染，同时缓减了道路交通压力。

 

DD公司是真正做到了对中国本土交通深刻理解和认知的。这种将社会隐性资源整合利用产生新增的社会价值转变为商业价值和社会财富，才是互联网的核心逻辑，才是有效盈利模式的正确之道。所以，当我们佛去表面的喧嚣，翻开各家的帐本，又有几家真正成功盈利呢？故而，中国已进入迭代式的创新周期，就必须以社会价值为商业本质进而产生的新商业组织形态，才能真正长久！

 

第三：消费者体验至上的用户思维。

 

“C2B”的私人定制模式！打车难的痛，相信很多人都有深刻体验。尤其是上下班高峰期，极端天气仍需在路边扬手拦车。DD公司颠覆了打车理念，利用网络特点节约了司机和乘客之间沟通成本，无论刮风下雨，随时让车子停在家门口。同时，人性化的“拼车成本低”极大方便了偏远地区人民出行，打通“城市末梢”交通不便的城市化进程。还成功推出一系列“私人定制”的专车一站式特殊服务，并且10月份即将推出为女性更好安全出行、品质出行的“粉爱行动”服务来迎合真正意义上的客户需求。

 

今天，我们对自已产品非常了解，可是对我们的客户又真正做到多少了解呢？苹果创始人史蒂夫·乔布斯早就告诉世界：“今后工厂主攻战场不再是实验室，而是参与消费者的生活之中，与他们一起激动、幻想和创作，取悦心灵的体验式经济来创造需求的典型。”不只知道消费者需要什么，进步做到了告诉消费者，你需要这个。然后，消费者才会发现，哦，我真需要这个！所以，创造一种产品在每个层面上都应获得价值。这才是真正的用户思维啊！

 

第四：打造一个“信用系统”。

 

打破现有规则，形成自主性、自下而上的自洽式机制创新。DD公司以“信用体系”服务理念打造了一个让车主和客户之间灵活、紧密的合作关系、信任关系，司机通过对用户信用的评价，用户也可对司机的信用查看，双向选择是否进行服务或消费。这种“信用链接”弱化了交通部门过去对出租车甚至通过“举报”来达到服务目的等一系列强制性措施。明显消除了人与人之间的对立关系，取而代之为强链接关系。所以，我们说“互联网”让家变大了，让世界变小了。人类进入了文明的进步时代！

 

第五：互联网企业是“利他、协同、共荣、共生”的共享经济。

 

工业产物融合统一下，任何制造业都是服务业。DD公司和车主、客户三方是一个“利他思维”下的共享经济新商业模式。DD公司不断创造让车主和客户紧密合作的服务，他们之间的信用粘度越强，DD公司越赚钱！在这过程中，三方都是赢家！今天，我们经历了农耕文明，第一次技术出来把农业颠覆掉了，工业革命诞生了无数的就业，未来一定是经济转型从低端制造业向高端制造业走，制造业和服务业合在一起，任何制造业就是服务业的一个时代。

 

所以，未来经济机会在于强大的内求，否则就无适应日益数字化的生存环境。我们也从IT的强我时代来到了今天DT(DATETECHNOLOGY)利他的数字时代。这个时代不是技术变革的时代，而是思想变革的时代！让你的员工更强大，让你的客户更强大。DD公司就是典型的“利他”营运机制。所以，未来经济一定是去不断分享，在一切透明的企业中分享的基础上懂得担当责任去培养无数创新的员工。这是未来21世纪数字年代要有的一种素质，是这个世纪诞生的新型企业，将重构你和这个世界的关系！而且未来绝大多数企业，由于互联网的存在，就必须做到全球生意！不再是以前的外向型经济发展模式走向与世界接轨，而是互联网自下而上的自主性运行机制下经济发展的必然趋势！

 

第六：价格和价值分离。

 

综上所述，DD公司越用，就越值钱，继而产生的虚拟价值就越来越大。自然，价格和价值出现了分离。一件物品，都有两种价值。一是自然价值，二是抽象价值。自然价值由它的生产成本所决定，而抽象价值一定是建立在情感回路基础上产生信息回路而形成的一种“特殊情感”的社会抽象价值！所以，价值的感知，首先是一种信息关系，是在物质与意识之间，进而上升到意识层面上的价值！过去，工业时代是靠营销、靠运作来实现。今天，我们靠互联网思维来释放出社会认可的进而不断上升的价值体系来构造价值流通，产生虚拟时空下的价格和价值分离！

 

这里，我想和大家一起回顾一下，为什么少丹老师一直在讲人贵，产品才贵。让您自已先值钱，您的产品才会值钱。为什么我们会给给我们机会的人喝茅台，因为喝茅台的人贵。那么，喝拉菲的人是不是更贵呢？故而，拉菲比我们茅台更贵。因为喝拉非的人比我们要贵。所以，今天我们虽是制造业大国，但只要打上“中国制造”就没有外国制造的贵。也许有人会问，这和价格价值分离有什么关系呢？我只想说，我们只有构建了和这个世界的全新关系，才能真正领悟到这个问题的答案！

 

第七：虚拟资本流特点：使边际成本无限低，使边际效用无限大！

 

比如：当当网入驻天猫。当当网把所有商品都对接给了天猫，体现了最佳资源配置。既而，当当网股价上涨了。为什么？因为除了当当网自已的客户外，他还获得天猫上的客户。成本没有增加，而用户订单量增加了，那么，收入就增加了，股价自然上升了。这就产生虚拟资本的特点：使边际成本无限低，使边际效用无限大！互联网公司一突破临界点即会创造出让人无法想象的巨大财富，进而捷足先登，将实体经济远远甩在身后！美国通用电器是工业时代无数企业巨头模仿的典范，久居上市值最高公司。用了一百年聚集的巨大社会财富，被FACEBOOK仅仅花了3年时间就超越了。这就是为什么少丹老师说，工业时代创造的价值比农耕时代大1000倍，而互联网时代创造的价值要比工业时代创造的财富还要大上1万倍！

 

那么，SoLoMo今天做的是什么？就是以“情怀”为链接构造一个巨大的能量矩阵体！通过创客间的人际互动，创意共享产生更具合作精神的价值观。形成“信用“的链接，自然就流入到各种合作的行为流中来。比如：生产流、健康流、生活流、服务流、创新流等等社会人际计算的一切流通中。从而促使我们创客庞大产业资源诸如商业资本（品牌、渠道、规模、国际市场占有率）、社会资本（社会影响力、社会资源的调配能力、话语权）、产业资本（产品、技术）、金融资本（金融规则下的信用体系）实现最终价值的流通！通过我们产业转型的终极平台即“矩阵系统”为服务体系和用“互联网思维”形成互联网观念运营下产生项目社会化的运作机制，最终转变为社会型企业的新商业模式。

 

大家知道，互联网企业的成功机率是20万分之一。只有唯一，没有第一。马云、马化腾、李彦宏也曾在不同场合表示想渗入产业互联网，但最终也没有实质性的进展。海尔、微软、中央电视台（CCTV）至今为止也没有一个真正转型成功的。

 

面对大量试错成本的巨额浪费，少丹老师提出了价值200亿的三句话。其核心意思是：一、互联网不能当“销售渠道”。二、互联网不能当“媒体”。三、互联网是释放社会隐性资源。最重要的，就是背后必须有一个全要素的商业生态服务系统，即我们一直提到的“矩阵系统”！是互联网背后的互联网，突破了今天这个在有限时空范围内的一种信息不对称下产生的信用规则来创造出迭代式的社会新增财富。那么，通过以上“互联网思维”学习形成的“互联网观念”来构建您互联网基因的项目该属于哪种类型呢？

 

应用型项目是10亿量级。是单一产品。比如：智能家居。我们一定要学习乔布斯的用户思维，不只聚焦用户痛点把产品做到极致，进而要感知价值体现在用户意识的价值层面。然后，通过“信用”的链接可以对接到平台型、生态型项目。

 

平台型项目是100亿量级。是多种物品一起运作。为用户提供巨大黏性服务基础上不断追求价值与多元化功能无限延展的最佳平台。可以是一个“无假货”的淘宝或京东这样的平台，有千家万户一起来参与运作。也可针对某一技能比如猪八戒网，专为IT行业服务的专业性强的运作平台。

 

生态型项目是1000亿量级。是产生长尾效应的。这种项目能引发更多产品或项目参与运作，形成海量商品互为促进下产生的一个“闭环”信用生态，让我们传统企业产业最终发生“裂变效应”涌现出巨大的虚拟资本流，是体现SoLoMo产业互联网价值的生态系统。

 

在未来，SoLoMo给我们每位合伙人开放一个资本帐户，即数字钱包。再通过传统金融机构输出。就像今天的马云、马化腾、李彦宏不再是工业时代通过创造“剩余价值”的资产证券化，而是“数字资产、智能资产”的权益拥有者！未来，用“价值”来推动社会经济发展。没有“价值”资本就没有流通，没有流通就无法转化成现金流，这就是“资本逻辑”！SoLoMo构造用户的最大特点是“不烧钱”，通过“人”的信用链接形成巨大能量矩阵体，最终突破临界点来获得宝贵的虚拟资本。

 

所以，一但您有失“信用”，即上黑名单，既而失去“生态位”走向自取灭亡的道路！所以，产业互联网的到来就避免了今天像淘宝网上“假货横行”而无从下手的局面。它将以无形的价值流为推手，打通一切信息通路，最终实现一切社会资源有效配置，走向普惠大众、共惠的新时代。