1143th：范军方：从0到1：SoLoMo创造无限的机会与价值

 

从0到1：SoLoMo创造无限的机会与价值

 

作者：7666群秘书长范军方，河南临时工作组

郑州绿城建筑设备租赁设备有限公司（董事长）

 

少丹老师在北京峰会上拿出一枚硬币，从一个面去看有无限的可能性，大多数人都相信X，而事实却往往是X的反面。这件事给了我很大的启发，其实有很多事情都需要站在整个系统的高度去看一个点，正所谓不谋全局者，不能谋一域；不谋万世者，不能谋一世。产业互联网思维正是站在月球看地球，站在后天看明天，所以SoLoMo能从全系统的高度深刻把握事物发展变化的规律，创造出无限的机会与价值。我从以下三个方面谈一下自己的认识。

 

一、SoLoMo不是从1到N而是从0到1

 

在传统时代，成功企业的商业模式是从1到N的过程，也就是在原有的基础上复制以前的经验，通过竞争不断扩大自己在市场方面的影响力。而SoLoMo是一个从无到有，即从0到1创造的过程。产业发展分为两种形态：一种是水平进步，一种是垂直进步。水平进步就是从1到N的过程，比如开了一家店，复制到一百家店一千家店，也就是不断扩大规摸。垂直进步是发现原来没有的东西而把它做到极致，没有任何人能够摸仿和超越。这样做就是从无到有，从0到1。从1到N最典型的状况就是全球化，全世界的人都模仿美国。美国人浪费的能源在这个世界上是最多的，虽然人口不是最多但市场却是最大的，喜欢透支消费。中国人学了美国的生活方式，把美国的1复制到中国来，变成N，整个地球上的能源都不够用了。

 

从0到1的思维方式最简单的概括就是创新与范式，这就像科学家每一次重大发现，科技就进步一次，物质文明就前进一次。爱迪生发明了电灯这就是0到1，互联网、物联网、3D打印机，这些从无到有就是从0到1。原来没有的被创造出来之后，整个格局都会被改变。有很多新的东西随之出现，也必然会有一些东西从我们的生活中消失掉，甚至都来不及问为什么。这是颠覆一个与你无关的世界的时代，这就是从0到1所带的改变。

 

1999年到2000年曾经出现一种现象，叫网络泡沫的破灭。当时有许多网络公司产生、壮大却又迅速衰落。要想立足，不被淘汰，大多数人都是这样做的：第一做生意要循序渐进，做有效的渐进性的改善，这个成本比较低。第二保持精简和灵活性，不要事先做太多的规划。第三在渐进中竞争，不要冒然去创造一个新市场。第四专注于产品而不是营销。

 

0到1恰恰就是这四条的反面，尤其在创业的时候反而更有道理。比如说：传统经验的第一条，相对应来说就是：“大胆尝试，如果你能突然给一个颠覆性的东西，会胜过平庸与保守。”这就像无人驾驶汽车，并没有在改善人的驾驶能力上再去下功夫，不再把安全性做到更好，忽然间就不需要人开了，汽车不烧油了，这就是颠覆性的创造。针对第二条，其实坏计划也好过没有计划，没有计划就会像没有目的的苍蝇一样到处乱撞。第三条不要去参与红海竞争，需要另辟蹊经，做到跟别人不竞争。第四条营销和产品同样重要，再好的产品要通过营销让人知道。

 

二、传统企业毁于竞争，SoLoMo产业互联

 

谷歌从来不说自己是一个垄断企业，谷歌把自己的市场定义为科技消费品市场，他说自己只占到这个行业的百分之零点二四，所以你不用分割。在美国你真的达到垄断级别的话，你是要被分拆的，这就是谷歌的谎言。在搜索领域他所占到的比例是百分之六十八，还说自己不是垄断，谷歌大概有五百亿左右的营收，利润率达到百分之二十一，这是一个非常高的利润率。相对应的航空公司属于传统企业，每天创造几千亿的价值，从每一个乘客身上只赚到三十七美分，很不容易，就因为航空公司竞争，谷歌就是自己说了算，所以可以赚到百分之二十一的利润。

 

竞争就是互相残杀，能把价格降到最低，竞争不是很好吗？谷歌有没有让这个社会的交易成本变得更低呢？谷歌有没有让生活不舒服呢？我们有没有被谷歌剥削过？我们有没有被微信剥削过？为什么我们会被中国移动、中国电信这样的公司剥削，被中石油、中石化这样的公司剥削，他们垄断就会收很高的钱，微信和支付宝垄断的更厉害，他们收费高了吗？所以对于垄断这个概念的理解要发生一些变化了。在静态的社会当中垄断是一件坏事，静态社会就是接近零和博弈的社会，习大大就提出要减少零和博弈的思维，在这个世界上不要有那么多的零和博弈的想法。而在动态社会中，价值是被创造出来的，SoLoMo创造出巨大的价值以后，他能够赚到了自己该得的部分，而且其他人并没有因此受损。

 

目前的经济环境，完全是个动态的，在这个动态的世界创造才是最重要的一件事。SoLoMo1500个项目落地后，就会有足够大的市值，能够不断探索最前沿的部分，从而产生足够的利润，保证足够的研发和创新，带来更多的整体优势，这就是从0到1。让我们重新认识竞争和整合这件事，认识产业互联网的巨大威力。为什么我们那么喜欢竞争，因为竞争是一种观念，是我们从小到大的所接受的一种传统观念。我们从小到大受到的教育就是必须得打败别人才算成功，而不管对社会到底有没有价值。

 

但是，世界上伟大的公司都是在整合中发展壮大的，优酷和土豆合并，滴滴和优步的合并，各种各样资源的重组就说明了这一点。SoLoMo的启示就是：让我共生，经济共享。SoLoMo有什么特点呢？第一个是专利技术；第二个是网络效应；第三个是规模经济；第四个是品牌优势。这就是从0到1的创新，专利技术能提高十倍以上的效率。网络效应能够迅速的在市场传播。规模经济就是达到零边际成本。SoLoMo不断的壮大，不断的拉伸，这就是品牌优势。在这个世界上没有品牌的人就没有定价权。大型企业把产品做的又好又便宜。当把产品做到又好又便宜时，企业面临的危机重重，因为根本没有利润空间，也就没有了生存和继续发展的能力。SoLoMo提出先值钱，再造钱的理念，是我们要追求的方向。

 

三、SoLoMo在自然规律中孕育而生

 

成功是靠运气还是能力？如果靠运气的话，就不可能出现持续的创业成功者。只有浅薄的人，相信运气和机遇，强者只相信因果，因果就是在春天播种了，秋天才有收获。

 

在这个社会有两种法则：一种是社会法则，一种是自然法则。社会法则往往就是社会的“潜规则”，我利用一切非正常手段把事办妥了，或者找个熟人把事办成了，你循规蹈矩没办成事大家认为你笨。自然法则就是春天播下了种子，不断的呵护它，给它浇水施肥，到了秋天就能够收获果实。在人生当中社会法则偶尔会起作用，但是，只要把时间拉的足够长，永远起作用的却只能是自然法则。成功不是靠运气，成功靠的是因果，需要下很大的功夫才能得到一个相应的结果。

 

企业家朋友们！投资就应该投进SoLoMo这样的公司，并且要把全部精力投入进去支持SoLoMo快速成功。绝不是仅仅靠祈祷SoLoMo就能成功，每个人都要投入个人的精力去全力支持SoLoMo成功。只有百万创客同频共振，就能够保证在SoLoMo投的首批1500个项目定期引爆。与其把精力分散在不同的领域当中，维持仅有的难以为继的固定收益，不如把精力集中在一点，单点爆破。如果拥有SoLoMo百分之零点零零一的股份，相信比我们拥有现在公司百分之百的股份还要好的多的多！

 

SoLoMo是为了改变这个世界的规则而成立的，我们SoLoMo人都是充满热情、血气方刚的人。SoLoMo必将形成一个未来的新幻世界，我们必须像古人第一眼看到现在这个世界一样，对将来的世界保持无限向往和新奇的感觉，因为SoLoMo将重构世界，守护未来。