2218th：SoLoMo的茶坊

 

SoLoMo的茶坊

 

作者：3471群陈相文、陈军、王东全、李佐林

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

 

一、中国茶坊的前世今生

 

中国的茶坊历史悠久。

 

唐开元年间，凡在乡镇、集市、道边“煎茶卖之”的“店铺”便是茶坊的雏形。

 

唐代中期茶坊茗铺盛行，那时的茶馆除予解渴外，已经兼有予人休息、进食的功能。

 

及至宋代，展卷《清明上河图》，不仅茶坊鳞次栉比，而且万商云集、百业兴旺的盛世景象竞相在茶馆茶坊里荟萃纷呈。

 

南宋的杭州更是“处处有茶坊”，在那里除了解渴、休息、进食之外，还乐享安逸，兼有习学乐器或唱叫。

 

清代鼎盛时期，茶坊还兼营点心、烟酒、说书曲艺、演唱。以至迁延繁衍到后来的生意洽谈、行业聚会、社交往来等社会功能。

 

中国小说家剧作家老舍的《茶馆》，便是用文学艺术的形式通过塑造茶园这个典型环境下的众多典型人物而成功反映了彼时的社会世象，同时也彰显了茶馆巨大的社会属性。

 

计划经济年代，国民从生产工作到学习生活都成了整个国家机器上固定的螺丝钉，茶园，这种高度个性化社会化的社交场所，便因水土不在而一度萎缩几至消失。

 

改革开放以来，随着经济的迅猛发展，文化的多元融合，尤其是人的主体意识回归觉醒以及多重角色责任附加，带来生活方式、生存方式、生命方式的复合多元需求，倒逼茶园的人际功能尤其是社交属性空间不断派生与叠加，且日趋刚性。于是，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，各种茶馆、茶楼、茶园、茶社、茶铺、茶咖、茶餐等等，伴着改革或创新的时代脚步，似雨后春笋，此消彼长；如疾风劲草，生生不息。

 

二、中国茶坊的迭代升级契机

 

星移斗转。当今的社会，正在进入后工业化后市场化亦即互联网文明时代。

 

互联网时代与正在过去的时代最本质的区别，在于后者是以物为中心，而前者是以人为中心。这刚好与魅力独具的中国文化土壤不期而遇：早在两千多年以前的人类轴心时代，大思想家孔子就以“人者，天地之心”的精辟定位，高度概括了中国文化这一傲世兀立的主旋律。而中国茶园——这枝浸润着人的体温，弥漫着社会人文芬芳的千年奇葩，则注定要在今天与魂魄知遇的互联网碰撞并演绎出一场“以人为元点”的世纪迭变。

 

是的，茶馆在人们生活中，社交功能发挥着越来越重要的作用，甚至已经成为了人们重要的信息中心、会议首选、娱乐场所、休闲养生、约会议事、学习办公等重要选择空间。随着互联网的发展，它将是链接社会网络的一个个枢纽。

 

从互联网思维的角度来看，隐藏在中国茶园强大人气聚集功能背后的巨量价值到底是什么呢？那就是海量有待待释放的社会隐形资源和各种潜在且值得不断发现与连接的需求。

 

然而，在它还没被充分互联网化之前，中国茶园的众多优秀基因还只是一种深闺势能，受整个传统经济复苏乏力的影响，目前普遍茶园的经营现实却是一片凋敝，以致基本全靠茶水和棋牌麻将维系。

 

问题的背后是机遇。在这个创新驱动的战略机遇时代，形势呼唤着中国茶园的迭代升级。

 

就在这个时空节点上，必然而又唯一的产业互联网社会化超级平台——SoLoMo应运而来。

 

三、魅力独具的SoLoMo茶坊连锁

 

按照SoLoMo产业互联网思维，互联网项目的选择和架构需要具备三个互联网基因：一是价格与价值的分离，二是社会化属性，三是增信赋能。很好，SoLoMo的茶坊在先天基因和后天运营空间上，这三个维度都优势绰绰。

 

1、关于茶园价格与价值的分离。

 

首先，茶园的消费价格所反映的主要是一杯茶水的商品交易定额，在一般日常消费品CPI指数中，其绝对值和相对值都是十分低廉的。而茶园的消费价值，则既包括具象商品消费价值，还包括茶园抽象空间或曰虚拟空间的消费价值。其中，具象的茶水价值是极其有限的，而抽象虚拟的茶园空间价值是极大甚至是无限的。

 

茶客在价格上付出的是一杯小小的茶钱，在价值上获得的是什么呢？有可能是半天甚至一天休闲的怡情；有可能是三五朋友情谊的加深；有可能是一席交流的醍醐灌顶；有可能是一对旷世奇缘的情意初绽；还有可能是一笔大单的生意敲定；甚至有可能是一个宏大战略格局的一次成功路演......其间，哪怕是一个最小的比较价值，都远远超越了这杯区区有限的茶水价格。关联叠加社会化运作后，茶园消费中价格与价值的分离将更趋明显。

 

2、关于茶园的社会化属性

 

茶园的社会化属性十分明显。马克思说“人是一切社会关系的总和”，可见“人是社会的人”。关键重要的是，茶客在茶园消费中的高时空粘度是其它场所远远不可比拟的，这就凭添了茶园行业高强的社会化基因属性；

 

其次，茶园消费还富有与其它消费完全迥异的社会期许度，那就是茶客来到茶坊形式上是喝茶，而事实层面上，几乎全部是“因事而茶”，而世面上的一切事情都有机而紧密地连接着社会（哪怕是棋牌娱乐）；

 

第三，社会性参与。踩着茶客的社会性需求点和社会性痛点的社会化价值创新，会激活并释放出与之相关的所有隐形社会资源与这个世界产生新的关系和连接。

 

第四，茶园的中性人文优势，决定了它对于社会的广普适应性，茶园的行业独特优势，又决定了它聚集社会人气上的超高对比值。于是，一个奇妙的现象便会惊世兀立：一方面，最适合融入SoLoMo产业互联网社会化运作的便是中国茶园，二是一旦融入，便如大地逢春，相得益彰。

 

3、关于茶园项目的增信赋能。用社会化运作不断创新的社会价值，与茶客产生新的关系和连接，给所有的客人会员带来不断的价值和利益，用诚信换取诚信，形成信用良性循环，赋予SoLoMo茶坊价值越用越大的社会能量。

 

4、SoLoMo要挖出茶坊空间潜在的使用功能，发挥最大效用，并将SoLoMo茶坊融入SoLoMo超买平台，让超买价值流动起来，提高增量，创造价值，达到临界点，将使SoLoMo茶坊价值爆发式增长。

 

5、产业互联网一定是线上线下一起互动，才能取得最佳效果。打造SoLoMo茶坊，可谓是一箭双雕：一方面，SoLoMo将中国茶园互联网社会化经营，促成中国茶饮终端经营的迭代升级。另一方面，顺势为SoLoMo打造出最具匹配度也最具活跃度的地面运营店集结地。互联网运营需要以店为节点的集结地，这个集结地还必须是社会化程度最好的SoLoMo项目经营地。

 

那么，它不是其它什么店，它就是SoLoMo茶坊。它能将SoLoMo人的学习流、需求流、信息流、产品流、服务流、物资流通过超买形成闭环，找到直接的、精准的各种需求，把最好的产品、最好的服务送给人们，送给社会。

 

6、创造茶坊空间的关联叠加，创构SoLoMo品牌茶坊连锁：

 

1）选择最能代表“China”，世界名片“中国白”的泉州德化瓷器为SoLoMo品牌茶坊的茶具最为理想。因为它有厚重的历史，有深厚的文化，有百年沉淀的工艺作为SoLoMo的标志。

2）进行简单的VI设计，建立SoLoMo茶坊的基本形象识别体系。

3）建议茶叶也从历史、文化和工艺的角度来考虑选择。其他的设施也可照仿。茶坊硬件不仅吸引眼球，其历史、文化、工艺等元素的内涵将引来大批的茶客。不仅消费，更显社交功能。茶具、茶叶等来源均由系统采用数字资产的方式在超买上来解决。这样不仅利于瓷器、茶叶等工作站顺利实现应用型互联网企业，重要的是使超买价值流动起来了。

 

7、创造不同的消费，释放茶坊使用空间，实现茶坊多重收入，培养社群并为其服务。具体措施是：

 

1）第一次来消费的，按照茶坊社会平均标准收费；

2）注册超买的，免收茶费，麻将同样按照社会平均标准收费，或者收取茶水麻将费用的50%左右。实现规模宣传超买；

3）当天再次消费，送给发起人（麻将邀约人）的礼物。这个礼物必须是超买平台的产品，礼物的大小是再次消费利润的30%左右，或者由茶坊根据利润自己掌握。实现小范围体验超买阶段；

4）长期在茶坊消费的客户，一般都具有消费实力，并且身体都是亚健康状态。对此开辟亚健康知识讲座，正确认识亚健康、正确引导保健品消费，扩大体验超买范围，扩大超买在社会上的影响；

5）健康理疗等洽时介入；

6）长期在茶坊消费的客户，没有时间整理家务，通过超买开辟家政工作站为其家政线下服务，解决就业；

7）长期在茶坊消费的客户，没有更多时间辅导孩子，通过超买开辟对孩子的各种教育服务工作站：根据SoLoMo各个茶坊的具体情况开设舞蹈班、太极拳、歌唱班、小发明班、体育班等等，以及各细化班；

 

这时超买的各种产品、各种服务、顺势进入家庭的同时，加快超买的流动速度，是系统增信赋能阶段。

 

8、把SoLoMo鲜花项目植入SoLoMo茶坊，让SoLoMo茶坊、鲜花和超买协同共生，相得益彰。

 

9、在SoLoMo茶坊设立快递代收代存代发点，专门解决因种种原因不能及时到位的业主快件，打通社区和快递两个端口，以扩大SoLoMo茶坊的地缘知晓度和参与度。

 

10、在创造社会价值的同时，重造绿色商业生态秩序，重塑社会信用机制，重构互联网络规则，重振互联网络文化：

 

1）由系统做成统一的SoLoMoppt宣传，在清音乐中滚动播放。在茶坊墙壁点缀精辟的SoLoMo文化理念。让进入SoLoMo茶坊的人们不经意中接受SoLoMo的文化。

2）组织SoLoMo知识线下学习。在社交空间，在休闲场景，在轻松快乐之中，学习、接受、理解SoLoMo是做什么的，SoLoMo能给传统企业带来什么好处，给社会、给世界带来什么进步。更大的范围传播SoLoMo，在所有人的心中播下SoLoMo的种子。

3）组织SoLoMo文化理念线上学习，线下研讨，加深理解。参与SoLoMo的各种活动，参与践行SoLoMo的责任和使命，威客就出来了。强链接关系的社群形成了。

4）组织SoLoMo专业课题演讲：经过前面在SoLoMo茶坊认知、体验超买产品，又经过线上线下学习SoLoMo知识。这一过程使有认知的、有能量的、能级的人群被激活。系统在适时举办各行各业，大、中、小专题讲座、专题研讨，汲引有能级的，有能量的、有专业的、有专长的能人自觉参与。这时，牛人、牛产品、牛项目就向SoLoMo涌来。高能级的极客显现了。

 

四、SoLoMo茶坊的收益

 

1.SoLoMo的茶坊完全实行自负盈亏。或投资、或承包、或合伙、或租赁都有各工作组组织，自行选择经营方式，甚至派对学习群都可以参与。地理位置稍要考虑，面积小可60平方到几百平方。通过茶坊茶水、棋牌、麻将、小吃、餐费、小服务的收入，可以养活经营者，解决吃饭、系统开会及其他小费用。

 

2.利用茶坊空间聚合社群，面对面的沟通、使用超买，扩大超买影响，使超买数字资产迅速流动起来，创造增量。又可以为形成SoLoMo的底层数据

 

3.茶坊所有产品和服务均使用已经上了超买平台。一方面，带动其他厂家的产品和服务上超买平台。另一方面激发已经上超买平台厂家的热情，增强信心，快迅升级，孵化应用型的互联网企业。

 

4.使SoLoMo在更大的范围更大的空间寻找和发现SoLoMo需要的人才。SoLoMo需要的威客和极客，引领SoLoMo快速发展，早日建成SoLoMo生态型互联网平台。

 

 

李  红（A）

茶坊早已遍布大街小巷，要突破传统茶坊行业的壁垒，创新行业范式革命，一定是建立在对传统行业过去未来的全面精准把控上。作者借助于互联网思维，把S0L0M0产业互联网矩阵的多种因子嫁接到茶坊项目上，这本身就是一种突破。

 

陈  霞（A）

SoLoMo茶坊值得期待，网络状分布的具有SoLoMo文化气息的茶坊，是强关系强链接的场所。其实，可以用去中心化思想去想像，SoLoMo茶坊可以无处不在，SoLoMo茶坊是茶文化传播和服务的虚拟平台，我们要将天下茶人和茶商装进来，信用在哪儿，茶坊就在哪儿。作者项目构建原理和认知都比较到位，只是还需大胆放开地想像空间，作为阶段性的学习理解，鼓励录用。

 

康振锋（A）

在外国眼里，茶是神奇的东方树叶。许多中国人，都有喝茶的习惯。茶不仅仅是饮品，有的还有药品的作用。但是大部分人对茶选法、泡法、喝法、储藏等等，都不甚知之。如果能对接SoLoMo，一定会使这些问题解决。值得推荐并收录。

 

黄尊奎（A+）

“产业互联网一定是线上线下一起互动才能取得最佳效果”。SoLoMo茶坊围绕这个结点应运而生，与系统各项目可以产生多重叠加彼此增信互推落地的效用，使低廉的茶价格分离出最大的价值，成立SoLoMo茶坊工作站统一运筹全球布局，每个茶坊都是一个三客交互的空间，每一次消费都是一次规模不等的线下沙龙，通过茶坊的线下商业化运作和传播，完全可实现产业互联网种子撒遍世界生根花芽遍地开花。是个小入口大生态的项目，具有极强的互联网基因。在本项目说的启迪下其他关联项目也可从中举一反三找到更多的参考路径。

 

李树森（A+）

先提醒题目两处有关规范的写法。从中国茶坊的悠久历史，到当今的迭代升级契机，…全面翔实的论述，有理有据，推演严谨，项目构建思路合情合理，分析到位，方案切实可行。盼望SoLoMo茶坊项目早日落地开花，再现“处处有茶坊”的兴旺盛景！