2146th：花卉产业互联网项目构建

 

花卉产业互联网项目构建

 

作者：74群创客吉云彤，云南临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

 

伴随着生活水平、生活品质的提高，人们对精神层面的追求更加强烈，代表着美好愿景的鲜花也越来越被喜爱和追捧，使用鲜花的场景越来越多，人们表达爱慕、喜悦和哀思等等的情感时都可能使用到鲜花，鲜花在人们的生活中已经扮演着越来越重要的角色。

 

随着花卉产业迅速发展，给人们带来了可观的收益，但纵观整个花卉行业仍存在着很多弊病，要形成良好的发展前景，形成良性的发展态势，使花卉产业经久不衰蓬勃发展，使花卉产业链上的经营者利益最大化，价值最大化，我们需要寻找解决这些弊病的方案。

 

因为自己对鲜花的喜爱，加之对产业互联网的学习理解，尝试着用互联网的方法来解决这些弊端，设想将花卉行业嫁接上互联网思维的翅膀，将花卉产业融入SoLoMo生态系统，运用互联网思维构建成社会化运作的合伙人体系的花卉产业互联网项目，造福社会造福大众。下面就谈谈我的构建思路，希望家人们斧正、完善、迭代共同完成花卉产业互联网项目。

 

一、简要介绍花卉行业的现状，存在的弊病

 

1、花卉行业发展迅速，仍有很广阔的发展前景。随着我国经济水平的不断提高以及城市园林建设步伐加快，人们对花卉的需求日益增加，花卉业被不少地方当作发展经济的支柱产业加以大力培育。在花卉产业中，工业用花卉是重要的组成部分，未来药用花卉、食用花卉的发展空间巨大。

 

2、花卉需求不断扩大的新形势下，花卉生产面积大幅增长。近些年，全行业在优化区域布局和产品结构，提高经济效益方面下功夫，并取得显著成效，使我国花卉业由数量扩张型向质量效益型转变。

 

3、目前的花卉行业仍处于竞争激烈的传统商业模式。花农之间、花商之间、花店之间、物流之间都存在竞争，而在这条产业链上各方的利益均遭受着不同程度的损失。总之，花卉市场就是一个围绕物（花卉）展开价格斗争，打价格战的市场，在这种恶性竞争下，花卉行业充满敌意，斗得你死我活。

 

4、物流滞后导致花卉品质难以保证，国际竞争力不足。花卉品质50%取决于种植，50%来自采后处理和冷链运输。但是我国花卉产品的采后处理水平参差不齐，运输环节设备投入不够，运输协调配合能力差，较难实现全程冷链运输；花商为节约成本采用低档包装、“挤压式”包装；

 

货代公司普遍存在，但是小而散实力不均衡，且不规范，竞争激烈，服务质量得不到保障；市场缺乏综合性全程服务的专业性物流公司。诸多原因导致花卉品质逐级下降，同时也阻碍了花卉产品的外销，因出口量少，附加值低，缺乏国际竞争力。物流环节已成为制约我国花卉产业发展的瓶颈。

 

花卉产业前景一片大好，运用产业互联网的模式能够解决以上矛盾，使各方协作共赢，步入良性发展轨道。

 

二、花卉产业互联网项目分析

 

1、构建花卉极客平台。花卉产业互联网项目

 

首先构建“花城”APP极客平台，在超买上设置入口，用户可直接登录“花城”APP或是从超买也可快速进入“花城”。“花城”APP上设置很多模块，让使用“花城”的用户玩在其中，乐不思蜀，如：最基本的种花、买花、卖花板块；还有学习园地，对接SoLoMo数字学院，自由选择课件学习或者是大家互相交流学习，内容包括SoLoMo产业互联网知识，或者养儿育儿知识、健康养老知识、医疗保健知识，或者如何种花、插花、各类花的特性、各种DIY等等，应有尽有。

 

还设有在线课堂，专业的老师即时答疑解惑；有鲜花产品商场，专门销售花种、鲜花制品，如各类鲜花饼、鲜花精油、化妆品等等；有旅游、养老、金融、健康、生态食品等板块，对接相应产业互联网项目，一键直达；还可以一键进入超买；还可以设置一些游戏板块吸引更多的人长时间关注APP。板块的设置可以根据用户需求不断更新迭代添加。

 

2、极客、创客、威客三客闭环运作。任何行业都需要极客引领，创客运营，威客参与，三客形成闭环才能让产业互联网项目运营成功。“花城”APP是极客平台，是提供给各方的“用武之地”。用户注册进入“花城”APP，同时也就成为了超买的注册用户。同样的，注册超买也就成为了“花城”的注册用户，注册用户均可获得一个ID地址和一个数字账户，今后的一切活动都以数字资产的形式在账户中体现。

 

注册用户首次充值都可以双倍转换流动数字资产，而且还能每周获赠一束鲜花（随机赠送），持续四周；在其生日时赠送玫瑰10朵或由注册用户定制，价值100元内；节日到来时还能随机收到鲜花礼物。

 

威客是平台的下单者，在平台寻求服务和帮助的都是威客，创客是服务的提供方。威客可以在平台上发出需求信息，创客抢单为其服务，或者威客直接下单，创客完成服务，用数字资产完成交易，互相评价，互赠数字资产，平台按照事先设置好的奖惩机制给予奖罚，完成一个极客、创客、威客的闭环运作程序。

 

3、价格与价值分离，彼此增信赋能。极客、创客、威客三客不断循环往复，完成一次次互动，创客的服务让威客满意，威客愿意长久使用平台，平台同时也给到创客和威客应得的数字资产奖励，让大家都感到使用平台非常超值，皆大欢喜。

 

使用“花城”APP最初的想法也许只是想买一束鲜花，但是当进入其中后，发现完全是一种全新的体验，一种心情舒畅的体验，当在平台上获得更多的价值后，想拥有一束鲜花就是顺手拈来的事情，会有不花钱就得到的感觉，用不花钱的鲜花完成一件有意义的事情，一束鲜花给人带来的就不仅仅是鲜花本身表象的享受，更多的是价值感的获得。

 

通过互动，三客之间形成强关系，彼此信任，不断分享，越来越多的人使用平台，平台越来越吸引人，在人们的意识里形成一种惯性，一想到花的时候就想到“花城”APP，就会使用平台，三客彼此增信赋能，“花城”的边际成本递减边际效用递增，平台价值增长，创客、威客也借助平台实现自己价值增长。“花城”关联SoLoMo生态系统的其他项目迭代发展，创造价值，价值流通起来，平台智能资产不断增大，所有用户的虚拟资本增值，实现增益付出超需回报。

 

4、长尾效应。“花城”汇集了花卉产业链上下游的所有资源，聚集了大量人，形成一条纵向延伸的纽带，彼此环环相扣，又相互制约相互促进协同发展。顺着这条纽带又可以向四周扩散，以人的需求出发关联更多的行业，比如鲜花制品行业、婚庆（恋）行业、旅游行业、养老行业、医疗行业、健康行业、生态食品行业等等。花艺爱好者还可形成花艺学堂小生态圈，带动更多的人参与使用“花城”。“花城”对接超买，超买的资源和花城的资源形成共享。

 

此时，“花城”就是一个以花为引子、为入口的生态平台，不仅仅是花的价值，其长尾价值才是平台最大的价值，平台用户在使用平台时也感受到前所未有的方便、开心和畅快，身心怡悦也是一种价值创造。

 

5、社会化参与。个人、机构、商家、企业等注册成为“花城”APP的用户，对接超买、关联无数个产业互联网项目，瞬间形成资源流、人流、信息流、信用流、价值流、资金流，社会化广泛参与形成，人们不仅仅是因为要买鲜花才使用“花城”APP，也不是为了一次“旅游”而仅仅只是旅游。有了社会化参与，就有了合伙人体系形成的基础。

 

6、一体化运作。极客引领，创客运营，威客参与是项目运作成功的关键。线上有“花城”极客平台，为创客威客提供信用担保，线下在世界各大主要城市建设花卉行业工作站，次要城市建设分站，工作站线上对接“花城”平台、对接超买，线下对接地方工作组、系统垂直部门，召集行业精英入驻工作站起指引领导作用。这样就建成一个全面覆盖的网状工作组织体系，各工作站之间紧密联系，形成互联互通的网络模式，信息即时回馈，工作高效协同，以确保任务及时准确完成。

 

7、释放隐形资源。当“花城”APP被人们熟知和喜爱时，自然就会放松身心投入其中，充分深入使用“花城”的各类模板，之前埋没的或没用的资源就会被释放出来。

 

比如，花卉品种的研发者，原来是按部就班的进行研发，有了花城的奖励机制，变成主动研发，积极研发，充分发挥其聪明才智；花艺极客的才艺也有了发挥的地方；花农、花店、物流等都会因为有了平台的奖惩监督机制，主动积极地做好自己的工作，放弃惯有的耍小聪明、懒惰、投机的心理和行为；在花卉运送的过程中，个人的运输工具、闲余时间也可以派上用场。

 

个人的资源和能力是有限的，当平台聚集了人时，也就是聚集了无数的共享资源，对接超买，对接其他项目后，各种资源就不会有闲置无用的可能性。

 

8、社会化运营的合伙人体系。社会化运营是产业互联网的目标，社会化企业人人参与人人共建，协同共生合作共赢，从经营自己的一个企业转变为经营平台、经营系统，这是SoLoMo矩阵生态系统要实现的美好愿望。

 

“花城”汇集花卉产业所有资源，聚集无数人，平台机制使各方利益紧密关联，用户彼此监督，形成强关系，平台、所有用户成为一个利益共同体，大家共同经营“花城”平台，所有人都是平台的主人。只有大家形成一个整体，抱成团，目标一致，步调一致，协同好了才能发展、共生、共赢。

 

“花城”消灭了竞争，研发机构、种植、花店、物流、快递、消费者等等所有用户形成一荣俱荣一损俱损的关联，所有人自觉自愿自由流转，各自在自己的生态位上发挥自身长板，努力为平台增信赋能，长板链接长板“花城”平台无比强大，形成良性发展长久发展态势，形成自然生长的生态系统。

 

三、解决物流弊病

 

“花城”系统汇集花卉产业链上的所有行业和资源，物流是产业链上的重要环节，是影响花卉最终质量的最后一个环节。“花城”系统形成社会化运营体系后，物流是系统不可分离的一部分，物流的好坏对整个系统的信誉也起着保障和支撑作用，物流的工作质量需要大家共同监督维护。

 

传统的花卉物流缺少监督机制，处于粗放式的管理，五花八门各自为阵，没有形成专业化，随意性很大，而物流成本占花卉成本的比重较大，为了降低成本花商往往降低物流各方面的标准，在选择物流时也比较关注价格，而忽略质量。

 

SoLoMo“花城”系统本着合作共赢的家人理念，整合系统资源，充分调动隐形资源，寻求外部力量支持（比如政府），对接SoLoMo系统的生态物流系统，使“花城”的花卉在运输时全程受到监督，杜绝运输质量问题。

 

做好物流我们的工作站起着至关重要的作用，董作权秘书长曾说《打造行业工作站，就是打造物流网络平台》，所以，工作站的职责除了对接“牛”产品、“牛”企业外，最大的工作任务之一还包括做好物流。如何打造“花城”系统物流呢？

 

首先，建设花卉行业工作站。在世界各省会城市、主要城市、再到地州县分级分层建立不同规模的花卉行业工作站，工作站对接“花城”平台并关联超买，一方面链接牛产品对接平台或超买，一方面对接系统生态物流项目做好产品物流运输、分配工作。工作站之间信息同步做好协调。

 

其次，工作站工作开展。工作站内设多个部门，如超管部（产品部）、运营部、培训部、物流部、财务部等，各部门协同合作开展工作。

 

比如，花卉播种季节，超管部需根据全国各地的气候条件、土壤情况、花卉特产等协调好并发布信息到“花城”平台：哪个地方适宜种植什么花品，哪个地方多种植什么花品等等。避免盲目、重复、过剩种植。或当万一某个地方遇到天灾人祸，导致花品受损时，如仍在播种季节则赶紧安排补种，如已过季，则看别的地方能否播种，进行补救。各工作站之间从种植到花品收割运输都不忘做好协调工作。

 

收获的季节，繁花似锦。花卉的收割时间点物流部可根据航班、货运时刻表（外部的）安排，也可对接SoLoMo系统内的生态物流系统，开设海陆空花卉运输专线。确保中转的时间差最小，避免占用运输车辆和最大限度保证花卉的新鲜度。

 

收割时间可能是一天中的多个时刻，运输任务发布在“花城”平台或超买上供运输师傅自由抢单，运输任务是根据从全国各地反馈到“花城”平台上的需求信息，各省工作站再根据本地花品收割的情况做好协调，安排好的运输计划，此时超管部和物流部要密切配合。收割由种植户根据给出的时间自己完成。“花城”平台发出的信息同步到所有工作站，“花城”用户也可以随意查询。

 

运营部负责对接SoLoMo系统其他项目组织社会化运营，培训部对接SoLoMo数字学院，其他部门各司其职。

 

第三，运输流程。某天傍晚（举例用），运输师傅拿着任务单（师傅们从“花城”平台或超买上抢来的），开着车身上印着“SoLoMo“花城”花卉运输专车”字样（“花城”所有的运输专车都印有这个字样）的冷藏车来到种植场，停在花农的田间地头等待装花。花农根据从“花城”平台查询的信息收割好花品，按要求、规格用SoLoMo“花城”专用包装箱、包装袋、包装纸等包装好，再按品种或数量分类装进冷藏车。

 

随后冷藏车缓缓驶离，似一道道美丽的风景线，奔赴机场、火车站、港口（如有）进行中转运往其他省份或国外，有的车辆就直接开往最终目的地，再做市区短途分运。当然，如果路途近，可以不用冷藏车，做好包装就行，这样就可以利用社会上的隐形资源，不必用“专车”，可以节省部分运输成本。

 

这样的运作方式省去了如“斗南”这样的花卉交易市场的中间转换环节，也省去了花商，工作站就相当于花商，节约了社会成本，本地花店还可以直接到农田把花运来。

 

车辆到达机场、港口后花卉被运往全国各地及全世界，由当地的工作站安排接应，把飞机、货轮到达时间发布在“花城”平台上。距离近的花店会根据收到的飞机、货轮到达时间，自行安排运输车辆直接到机场、港口装车运来，再进行售卖。其他较远的地方就由工作站安排专业物流送达，或者也可以由其他运输车辆抢单负责运达，这时花店就可以来运花了。

 

场景分享：

 

今天是周末，刚好下午没事，小王打开“花城”APP，浏览后抢到了南京路圆圆花店三点钟去机场接花的任务，于是立即起身开着自家的小皮卡来到机场，帮花店运来了今天需要的鲜花，花店老板验收鲜花满意后，小王点击“任务完成”，花店老板付给小王报酬，对小王的服务非常满意，还多给了50个数字资产的奖励，双方欢快约定下次有机会再合作。

 

小张自己有一辆小型货车，平时做短途运输，知道“花城”APP后，也常登录浏览。明天是“情人”节，现在闲着无事，登上“花城”APP在任务栏里看到了温馨花店明早8点要去种植场运1000支玫瑰和其他花品的任务，自己的车刚好合适，于是抢单来到田间，按质按量装上所需花品运到花店，点击“任务完成”，收到老板付的报酬，从出发到结束就2小时左右时间，看看时间还早，继续抢任务吧。

 

小李中午下班后在馆子里吃饭，顺手打开“超买”浏览任务板块，眼尖手快抢到了美美花店中午要送往建设路55号的生日插花一束，正好自己中午没事，时间还来得及，于是骑上“小黄车”到花店取花顺利地将花送到了客户手中，然后在超买上点击“任务完成”，客户评价后小李得到花店应付的报酬，今天的中午饭钱就这样赚回来了，小李心里美滋滋的。

 

物流的弊端是不是可以解决了呢？我想到的也就这些了，期待家人们出谋划策，集众智完善花卉产业互联网项目。

 

四、结语

 

花卉越来越受喜爱，越来越多的场合使用花卉，SoLoMo花卉产业互联网项目以“买卖花”为入口，对接其他产业互联网项目，构建成功“花城”生态系统，形成协同合作共赢的社会化运营合伙人体系，为百姓创造价值，造福大众。花卉本身是很美好的，人们用它也是为了完成一件美好愿望的事情，让我们把花卉产业变成一条美丽的幸福彩链吧。

 

 

孙卫国（A）

花卉由于运输保鲜等原因在传统社会很难全国性流通，因为社会成本太高。如果做成社会化运作大平台，由于可以一年四季温室大棚，也可以消除过去“地域”式的限制，只有通过SoLoMo做成社会化运作。以各地为基点，尽量减少物流运输的高成本。发展相关产业深加工及长尾带动跨行业发展。比如花粉、蜂蜜、药用及食用等。充分利用互联网思维构建与其他SoLoMo项目共同发展，比如房地产、物业、园林、旅游、养老等密切合作。

 

潘建伟（A+）

本项目说极具推广学习的价值，就我个人观点，本项目说提出了落地实操的方法，这就不至于让人感觉很多项目说悬在空中仅是理论层面，虽然可能还需要不断的发展和完善，但足以让人欣喜，我们的家人取得了很大的进步。建议并发学习，共同成长。

 

谢秀芳（A）

用鲜花传递大爱，构建花卉产业互联网。现代社会用鲜花表达人们爱慕、喜悦、庆典、哀思等情感时都需要用鲜花，鲜花在人们生活中已经扮演着不可缺少、越来越重要的角色。文中深刻分析鲜花市场存在的痛点，运用SoLoMo产业互联网思维将花卉产业嫁接到SoLoMo生态系统，构建社会化运作的合伙人体系，形成互联互通的网络模式，信息即时回馈，运营高效协同，确保项目早日落地，造福创客家人。目标是为家人创造价值，造福众生。

 

王加流（A）

把花卉产业打造出具有互联网基因的产业项目思维，相信目前有不少具备产业条件的创客正在努力着。本文作者具备相当的花卉产业实践沉淀，基于对SoLoMo产业互联网项目构建的学习和认知，能在一定程度上完成了这篇有关花卉方面的项目说，在产业思维和践行力度达到了相当的水平。花卉产业涉面繁芜，不易理顺，作者仅阐述了其中三个方向的社会痛点，最主要的还是通过依托超买这个平台衍生出花卉市场产业运行架构。再描绘了预设情景的运行场景，达到了项目运行的路径架设。在项目的互联网基因方面也给予了常规化的理论描绘，补充了项目本身的跨度思维，增强了本篇项目说的思想深度。如果能在行文脉络方面，再给予一些布局分排与简化就更能达到一定的高度了。建议收录系统学习。

 

康振锋（A）

文章写的非常好！花卉市场目前在中国的确发展的非常快！然而与其他传统行业一样，受利益驱使，秩序非常混乱。如果有能级的人士出现，按照作者铺就的路子，还真能对接上SoLoMo，走上产业互联网的路子，从而从根本上改变这种混乱的状况。值得推荐并收录。