2122th：如何吸引企业入驻数字债行

 

如何吸引企业入驻数字债行

 

作者：5954群秘书长宫居安，黑龙江临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：刁萌/SoLoMo学习小站广播站

 

企业是数字债行平台的主体，如果没有这个主体，债行将成为无本之木。如果企业数量不能达到一定数量（或者称临界点），数字债行也无法启动或运行。那么，如何才能让企业积极地参与到数字债行中来呢？下面从几个具体的层面来探讨一下这个问题。

 

一、从企业的需求（痛点）入手将其吸引进来

 

当下国内各种互联网平台多如牛毛，对于很多企业来说，已经应接不暇了。那么，如何让这些企业能够排除纷扰，甘心情愿地，主动地加入我们的数字债行平台呢？如果用互联网思维来思考这个问题，那么，我们首先想到的就是从企业的需求（或是痛点）入手，以为这些企业解决实际困难入手，就容易达到我们的目的。

 

目前中小企业步履维艰，企业因债务缠身而无法正常运转，企业的需求（痛点）也是多方面。诸如消债、清债、原材料、技术、融资、厂房、设备、产品销售、清库存、消化过剩产能以及财务、法律、管理、各类人才培训、维修、职工生活后勤、保险、等等的服务。

 

这些需求和痛点，本质上说就是在现有的经济环境下，企业产能过剩，开工不足，资产流速大幅度下降，从而导致上述问题。我们数字债行从改变资产形态入手，以数字资产的形式加速资产的流通，以创造新的社会价值增量来解决债务问题。这是在不给企业增加负担和风险的前提下进行的。所以，我们数字债行通过产业互联网项目的运作，可以解决企业面临的现行法律框架下的所有问题。

 

如果让企业了解了前面提到的，数字债行与传统债行是有本质区别，数字债行是有能力帮助企业解决目前各种问题的，那么企业就会自然地加入债行平台上来的。

 

二、通过企业参与平台的互联网项目创造价值，产生的示范效应来吸引其它企业进来

 

在参与互联网项目过程中，企业可以根据自身的资源条件，为其他企业提供产品和服务，以及闲置厂房、设备、过剩产能及第一条所列举的各种服务。上述所有的参与都是有偿的。你的产品就是另一个企业的原材料，你的服务就是另一企业的痛点。这样为这些企业的产品和服务找到了市场，这也是企业所需要的。

 

以上基于现实中的企业，生产的产品和提供的服务，都是创造社会价值的，都是满足其他企业和人需要的。返回来说，作为企业你所需要的一定是其他企业和个人提供的。所以，在这个平台不拒绝任何企业，最后一定是他们主动进来的。因为企业在这里只有获得，没有失去，这是债行能够让企业在平台上存在的理由。

 

三、让企业以最简易、最方便的方式进驻债行

 

根据上面的分析，我们可以得到这样一个结论。就是当我们向企业推介债行平台让他们入驻时，不用太多的麻烦，减少他们的顾虑和担心，只是需要他们将企业的基本情况及其需求和能提供的产品或服务（这里就简单概括了，因为这些需要细分）提交上来，登记到债行系统，系统给一个IP号就可以了，这样会增加企业入驻的效率。

 

第一批入驻的企业以中小企业为主，主要针对SoLoMo系统内部的企业家自己的企业，秘书长、创客所在的企业，还有超买入驻的商家，以及目前系统正在筹建及欲建设的行业工作站所涉及到的相关企业。同时我们系统垂直部门工作人员、地方工作组成员、运营组成员、秘书长、创客都可以发动身边熟悉的企业进驻。引入的企业在平台上所产生的效益与有引入者直接挂钩。

 

这样会在很短时间内就会完成注册企业的数量，我们可以事先预测出企业数量的临界点，一旦达到临界点债行就可以正式启动。预测临界点除了考虑企业的数量外，还要考虑到考虑行业、规模等因素。也就是要考虑企业间的业务互补性、需求性等因素。

总之，让企业入驻数字债行，是一项既重要又困难的事，我们必须用互联网思维，用社会化运作方式，让所有的SoLoMo的家人都参与进来，积极协同，把数字债行这个最基础的工作做实、做好。

 

 

潘建伟（A）

关于数字债行的项目说，我评审过多篇文章，都有较高的认知，作者都进行过积极深入的思考，本文也不例外。这说明数字债行工作站在学习培训方面做得非常好，其方法值得系统其他部门学习和推广。建议录用。

 

孙卫国（A）

首先数字债行平台的主体是企业。只有大量的企业、企业家进来才能实现临界点，才能启动。那么首先要让企业家了解数字债行是有能力帮助企业解决目前各种问题的。这样企业就会自然儿然的加入到债行平台上来。再有要让在SoLoMo平台外面的企业家们看到SoLoMo互联网项目创造出的价值。来吸引他们进来，最后要让企业以最简易、最方便的方式进驻SoLoMo数字债行，要让我们的创客企业家第一批进来对接平台。为平台增信赋能首先要值钱，我们家人们要先做出决断。

 

陈  双（A）

作者通过三个论点，介绍怎样让债务企业参与债行工作，作者通过层层论证，最后阐述“企业入驻数字债行，必须用互联网思维，用社会化运作方式，……”把数字债行做好。文章简洁易懂，虽有缺实际例子说明之嫌，但亦可收录。

 

梁志杰（A）

数字债行项目是系统目前主推的若干项目之一，通过从企业的痛点入手将其吸引进来，在平台上创造价值，用示范效应来吸引越来越多的企业加入，最终达到临界点，引爆项目。另外，该说也谈到了发展数字债行项目要注意的问题，有一定的借鉴意义，建议收录。

 

马圣飞（A）

数字债行是SoLoMo矩阵系统三大底层基础项目之一，是众所期盼早日落地的伟大工程，参与进入债行的企业数量决定着项目的规模是否能够达到引爆的条件，作者用三个方面进行探讨如何吸引企业入驻数字债行，有一定的参考价值，可以顺应思路探讨更多的好方法来吸引。