浅谈产业互联网项目构建思路

浅谈产业互联网项目构建思路

作者：3121创客莫锐灯，广州临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

一、什么叫产业互联网

在互联网发展的前二十年中，我国的互联网行业处于由BAT把控主要命脉的消费互联网时代。然而随着虚拟化进程逐渐从个人转向企业，各种新产业、新模式、新业态逐步涌现，以价值经济为主要盈利模式的产业互联网正逐渐兴起。

当下，所谓的产业互联网，就是互联网从营销端渗透到生产端，企业价值链的研发、设计、采购、生产、营销等各环节都要放到网络化平台上去匹配供需，最大化地打破信息不对称，提高效率，满足用户体验。

产业互联网到来传统电商将会成为过去，传统电商已经没有发展趋势，传统电商是物与人的关系，传统电商是以物为中心，围绕的是物，竞争的是价格，传统电商只是产品的营销窗口。产业互联网是人与产业链的关系，产业互联网围绕的是人，创造的是产业链价值，化传统价格竞争为产业价值共享，以人为中心去构建某个产品的产业链。

产业互联网项目不是某个产品的单一个体，产业互联网是整个社会的产业关系结构网，产业互联网项目就是某个产品上下游的产业结构链，再把无数个产业结构链结构到同一个平台成为社会产业互联网，构建某个产业互联网项目就是把某个产品相关的上下游组合到一起，形成某个产品的产业供销结构链，把这个供销链编一个公约机制，用数字化来评估量化每一个参与或交易，利用互联网区块链来进行处理链接，这个就是产业互联网项目。

二、传统企业如何创新产业互联网化

说到创新就是基于原有基础的改变和革新，在传统企业原有的商业模式中先分析这一问题的出发点：研发、釆购、生产、传播、销售、物流、融资、成本控制、创新交易、组织模式等等。必须有心理准备去旧迎新接受改变过去的供给侧结构，才能谈创新、改造、改变走上产业互联网时代。

1、釆购与销售

釆购与销售必须放在第一位，目前的电商平台如淘宝、天猫、京东等在传统企业的电商模式应用中已经很成熟了，产业互联网不仅仅是产品通过这种平台型渠道销售，更多的是原材料企业都会通过互联网平台把材料销售到制造产品的企业手中，从原材料到产品都能直接找到最终需求者。

目前很多传统企业都会有自己的商城，比如华为和小米。电商模式如何体现互联网化改造应该很好理解，传统企业通过互联网平台能直接找到消费者，但是传统单一的产品销售渠道已经没什么大作用，SoLoMo产业互联网将会从釆购到销售都会通过互联网去完成，消除了一系列不必要的中间代理环节，提升了效率，降低了成本。

2、研发与生产

研发生产是一个产品的重要环节，传统企业因为没有并联互联网得不到需求信息反馈，不能完全洞悉消费者需求，只能靠感观进行猜测或者简单调研。随着互联网不断发展，传统企业和消费者的沟通与互动变得更加便捷，传统企业将会逐渐实现按需生产，利用互联网最大程度贴合用户需求，参考消费需求定制或订单预售再生产。

比如小米和华为手机对米粉们意见的收集，都是研发与生产环节中的互联网化改造表现，这个思维必将拖动传统企业走上产业互联网化改造，实行反向定制研发产品。

3、媒体传播

媒体传播也就是为产品的打广告，传统企业应该意识到，现在已经几乎没有真正的黄金时间和黄金广告位，消费者的媒介接触习惯发生了根本性的变化，传统的广告商靠单一的广告效应已经没有意义了，消费群体对产品的信赖逐渐变为对身边人的口碑更信赖，互联网化的传播方式将从广告商改变为社会化营销和口碑传播。

为了把社会化营销和口碑都活起来，就得考虑产业互联网思维了，在社会化的思维中如何促进社会化营销和口碑，如何利用有效途径传播并洐生大众利益这是最关键的。SoLoMo产业互联网已经解决了这个问题，把广告费回赠给家人，以此激励家人热情分享，从而达到更快更广更有保证的传播效应。

4、企业融资

任何企业发展都少不了融资这个环节，企业融资有很多种特征包括债权融资、债务融资或众筹融资等，互联网化企业必须深刻理解融资方式，其不仅仅体现了互联网金融的强大力量，更重要的是它是一种重要的互联网化改造途径。企业通过债行帮助或众筹融资获得资金使经营运行正常，这是一个不可缺少的思考课题。

其中众筹是互联网应用最显成效的一种融资方法，众筹订单后生产、按需订单后生产都属于众筹融资，企业可以实现按需生产，还可以获得一批精准度极高的用户，对于改进后期市场决策也十分有效；另外，参与众筹的用户往往会产品设计贡献自己的想法，会为了推动其成功而自发进行营销传播，这些都是十分有效的互联网化改造途径。

5、组织形式

由于商业模式的变革，传统企业的组织形式可能也会变得更加扁平化，具有灵活性，适应各种族群不断变化的需求模式。产业互联网是企业内部以及整个产业链（研发、生产、交易、流通和融资等各个环节）的互联网化，从而达到提升效率、优化资源配置的目的，可以打通上下游，让管理者站在产业的角度重新塑造企业的核心竞争力，实现企业的互联网转型升级。很明显产业互联网的商业模式就是通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态。

做互联网如果还是做爆款、做流量，如果不能提高效率降低成本，这个互联网形式就是泡沫，不过是在哗众取宠。SoLoMo产业互联网不是传统电商，也不是研究营销渠道的创新，而是打通企业所在行业的整个产业链上下游互联网化结构。我们需要站在产业的高度和企业的全局分析企业核心竞争力，把整个行业上下游企业组织到一起创新产业供给侧结构，这个思维就是产业互联网项目的构建思维。

 

高保军（A）：

作者以什么叫产业互联网?传统企业如何创新产业互联网化?的两问五个论点，论述了“浅谈产业互联网项目构建的思路”文章从理论上讲很通顺，而且可以让我们从直观的理论上进一步了解什么是产业互联网，对提升大家的认知具有一定辅助性作用。

孙卫国（A）：

产业互联网项目不是某个产品的单一个体，是整个社会的产业关系结构网。构建产业互联网项目就是把产品相关的上下游组合到一起，形成产品的产业供销结构链，把这个供销链编一个公约机制，用数字化来评估量化每一个参与或交易。利用互联网区块链来进行处理链接，就是产业互联网项目。产业互联网项目的采购销售在平台上与其他项目共享，增大采购量而使成本降低、增加销售量而使效益加大，（这都是对比传统企业的传统营销而言）。对研发生产和传播广告而言，因为产业互联网项目在平台上靠平台庞大的人脉资源信息形成强大的信息网洛反馈，及时研发和以需求和定制生产。可利用信息流传播，由于信息和传播的畅通，使企业众筹融资更快更广，使管理更具互联网立体化。

黄尊奎（A+）：

作者对产业互联网的认知具有相当的高度，本文从采购、销售、研发、生产、传媒、融资、组织整个过程循序推进将产业互联网脉络进行深入阐述，为家人构建互联网项目提供了一个清晰的参考路径，极具指导的价值。

王素香（A）：

作者用通俗的语言，结合传统企业经营的各个环节，解析了“什么叫产业互联网”，具体、直观、明了。并且告诫我们“做互联网如果还是做爆款、做流量，如果不能提高效率降低成本，这个互联网形式就是泡沫，不过是在哗众取宠”。对我们构建SoLoMo产业互联网项目、运作项目工作站有“提醒”意义。

康振锋（A）：

本文思路清晰，语言简洁，通俗易懂。围绕“什么叫互联网”以及其他问题，叙述的非常清楚。对创客的理解和操作有很大的引领意义！值得推荐并收录。