了不起的SoLoMo手机项目

了不起的SoLoMo手机项目

——权力转移实现价值转移，重新定义一切规则

作者：1722群秘书长朱万里，深圳临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：白含真/SoLoMo学习小站广播站

啪啪！SoLoMo手机项目开枪了！

一次昆明的会议路演，SoLoMo手机项目就在系统内开始了。没有运营细则和比较完整的落地方案，手机项目怎么就开始了呢？这就是系统独特之处，先开枪后瞄准。但也许出于项目安全的考虑。作者认为，SoLoMo是一个社会化运作的开放透明的系统，系统外，模仿SoLoMo系统的方案的不少，确保项目的成功，对项目适度保密是合理的。

但是，没有清晰的方案，大家怎么参与？SoLoMo手机项目能够成功吗？怎么参与才能获得理想的价值？系统内的家人们疑虑重重。今天本人以自己的认知，与大家共同探究SoLoMo手机项目秘密。

一、手机是什么

如果说蒸汽机是人类体能的突破，那么，汽车就是人类的腿部的延伸，飞机则是给人类装上的翅膀，电话就是人类耳朵的延伸。而今天的手机，已经演变成为了移动互联网的终端载体，人与世界就在2毫米的距离，手机已经是当今社会人手必备产品，智能手机里面的APP互联网项目应用，方便了生活与生产，今天的手机如同人体的延伸，并成为了人与世界的链接桥梁，手机依然也装下了整个世界。

二、SoLoMo手机项目到底怎么做

1.互联网概念。少丹老师的互联网启示录和分享课件里讲过很多概念，比如什么是互联网经济原理、价格与价值分离、资源与项目相互增信赋能、关联效用叠加、长尾经济、虚拟资本等等，我们能否应用这些思维，重新构建SoLoMo手机项目？下面我们一起小试牛刀构建手机项目。

2.案例对照。以360杀毒软件的免费为案例，将价格做到0，软件免费下载使用，放弃头部经济，从业务收入的客户思维转变为用户思维，占据用户电脑桌面，获得用户数量，实现长尾收益，价值做得非常大，颠覆了整个杀毒软件这个行业，成就了今天的360。

3.价格与价值分离。将手机的价格做到0，就等于是免费送手机，问题来了，手机的成本可不比杀毒软件，而软件是虚拟的产品，虚拟的产品是无边界可以无限复制的。而物质类的产品每一个都是需要材料成本，手机免费赠送，钱从哪里来？价值从哪里获得？又怎么赚钱呢？我们来找找答案。

4.权力转移实现价值转移。如果价值大于手机产品，那么，手机就可以免费赠送。这是将权力转移实现价值的转移。掌握权力就可以重新制定规则，规则制定就是价值实现的机会。

将手机送给用户，相当于将手机里面的APP互联网应用同时送给用户，而互联网APP的后台操作还是在项目方所掌控范围，实际掌控就具备规则的重新制定。那么手机背后的价值到底有多大呢？

5.价值发现。互联网项目非常值钱，创造财富的能力也是非常强大。举例；腾讯公司的微信社交APP平台，微信里的支付在很多场景下广泛在使用，以一个小商店为例，客户支付超过20万，微信支付就开始提取一定的佣金了。这基本等于无数的商店都在为微信打工了。

微信转账的时候，1000元需要扣除手续费，提现需要手续费。还有微信红包、零钱，聚集了很多的钱，这些金额沉淀的总量甚至超越一般银行。银行里的钱是储户的，银行没有这些钱是所有权，但是拥有使用权。微信同样可以对这些金融资本的支配权获得巨大价值。微信不但具备业务收入，而且具有强大的金融资本聚集能力。

再比如滴滴打车、外卖、酒店预订等等APP互联网项目，每一个项目都具有非常价值创造的能力。互联网项目基本都具备金融属性，互联网项目也是资本的创新。

三、关联效用叠加，构建生态SoLoMo手机项目

手机背后的价值发现基本清楚了，那么，我们将怎么实现呢？手机项目在SoLoMo系统内运作，肯定可以与SoLoMo超买项目以及SoLoMo系统进行关联，产生效用叠加。既然与SoLoMo超买关联，那么，我们需要简单介绍一下SoLoMo超买了。

1.SoLoMo超买平台。有社交、有商品交易，像微信又像淘宝电商，有各种机制，这些还只是表象。SoLoMo超买实际上是将SoLoMo产业互联网整个系统虚拟化后，融入了超买平台，社交里面社交的图谱，将我们的秘书长与创客的身份融进了超买的社交系统。而商品的交易是将秘书长或者创客的产品融进了商品交易的系统。

最简单的一句话形容：一边装人，一边装产品。社交满足了我们的交流需求，商品交易满足了我们的（物质）产品需求。基本上将微信和淘宝电商装在了一起，SoLoMo超买的价值创造原理和分配机制就不细讲了，虽然目前的2.0超买体验感还不够好，但是超买的构建逻辑都要领先于微信社交以及传统电商，尤其突出的是超买符合经济原理。

2.增信赋能虚拟资本构造。超买有了社交和产品交易就算成功就可以停止了呢？当然不是，人是有无数的需求，比如健康、教育、养老、旅游、快递物流、汽车维修等等，这些与超买与手机项目有什么关系呢？这里需要引用少丹老师的两个概念：互联网项目都与人有关，围绕人的价值可以无限叠加。

例如微信社交里面有10亿人，人人都是消费者，无论什么项目，微信都有10亿消费者，围绕人的需求可以叠加无限的应用项目。超买里面社交的人，同样也是消费者，超买平台可以与更多APP关联，将更多互联网的应用项目形成超买的功能模块，更多项目的关联是一种效用的叠加，制造更多的关联参与和使用，每一个项目又互为支持，相互增信赋能，将产生更多虚拟资本，形成更大的生态价值，将这些APP项目与超买一并植入手机，完成SoLoMo手机项目的生态构建。

3.生态化、超粘度、超体验。以万达地产为例，万达城有住房、超市、酒店、餐饮、商业街区、休闲娱乐、办公，一座生态城满足工作与生活。将合作的互联网项目组合成超买的能够模块，形成更多功能体验，一个超买入口，一次注册，完成所有APP注册，与超买共享用户，形成一体的生态手机项目。一部手机、一个超级SoLoMo超买APP，满足所有人！

超买增设APP应用市场模块，为后期的新增的APP留下接口，所有APP免费申请链接，用户自由选择下载，免除用户下载安装注册众多APP。一体化运作。

四、风险评估

既然微信已经有10亿注册的消费者，淘宝也很成功，APP项目为什么不选择与他们合作呢？为什么SoLoMo超买能够成功？这需要分析以下几点；

1.属性。微信有社交但是没有商业，阿里有商业没有真正意义的社交。微信是亲人、朋友之间关系，亲人和朋友之间本身就是生活中的密切关系，有情感交流的必然需求，这样的人群才具备社交的条件。阿里电商交易的沟通，只是陌生人之间的买卖关系，完成交易后交流就结束了。生活中没有关联，没有社交的意义。微信是情感属性“亲人”，淘宝是商业属性“商人”，虽然都有人，但是人的关系根本不一样，两种属性根本不能够互换。微信与阿里都形成有各自的生存能力，并且“体量庞大”，并且谁也不能击败谁。

2.超买社交的强关系；微信淘宝已经成功了，我们只是用户关系，只是观众，与我们没有收益关系。SoLoMo系统新型生态产业系统，系统内是推荐人与被推荐人，秘书长与创客的熟人的三度关系，有价值关联的强关系，超买是社会化合伙人体系，SoLoMo系统是创新型生态产业的信用系统，是群体智能的共建共享的强关系，这种社交关系优于微信。

3.系统优势；微信纵然有10亿人，但是离开亲友范围，人群之间也是陌生的，陌生人之间没有信用基础。微信在推动某些互联网项目的时候，依然需要烧钱推广，运作项目不具绝对备优势，微信与淘宝不具备联手可能，因两者属性关系不兼容，微信淘宝两个平台没有SoLoMo的生态产业系统，没有的产业资源优势，对比SoLoMo系统运作项目不具备成本优势。

五、先值钱再赚钱

1.送手机；在超买等值手机成本价充值，可以领手机赠送，基于手机产品价值的吸引，那么可以要求对免费领取手机的用户完成约100人的注册任务，送的越多，注册人越多。在超买机制回馈下，所有注册的人在超买的消费、以及产品上传在超买销售产生的利润，永久给与与派送手机推广注册人有奖励，并同时获得更多超买的数字资产。

对超买升级，注册用户就可以上传产品，同样享有超买的机制奖励。通过送手机的过程完成推广，更多人开始了解超买的价值，后期开始裂变，注册人手越多，产品上传越多，交易量上升，利润产生并越来越多，结合超买的激励机制，每一个人获得收益。直至项目成功！

2.突破临界点；如果送出100万台手机，每送出一部手机完成100人注册，注册量为1个亿。中国劳动力9亿人口，覆盖9分之一的人口，互联网项目突破临界点。超买完成1个亿，相对的健康、教育、养老、旅游、快递物流、汽车维修等项目也是一个亿的消费者，关联的项目同时突破临界点。

3.投资预算；目前比较理想配置的手机出厂成本约1600元。100万部手机的投入需要16亿，如果分摊到16个互联网项目，每一个项目的投入也就一个亿，以互联网项目的价值投入产出比核算，这样的成本也是很低的。但是，真的需要投入100万部手机吗？通过商业模式再设计，其实未必需要投入100万部手机。

4.投资回馈；与手机项目合作的互联网项目，每一个项目创造财富的能力无法估量，我们都知道，一个应用型互联网项目起步价值都是10亿美金，而任何一个项目上市，在资本市场回报是惊人的。为合作项目打造如此大价值，手机项目是否可以占合作项目的的股份呢？这个条件是合理的，投资回馈的机会与价值都有了。投资手机项目，占用项目股份，同时可以领取等值手机产品，赠送获得更多价值。这就是非常值得投资的牛掰的SoLoMo手机项目！

SoLoMo手机项目写到这里，能说的暂就这些了，牛犇的SoLoMo手机项目的更多价值，还期待您的发现，一点愚见，欢迎大家拍砖斧正！

 

陈     霞（A）：

继续对手机项目进行探讨，本文拿出了比较完善的方案，送手机，实现社会快速全覆盖，手机与超买共享用户共建大数据，生长互联网项目，成为矩阵系统的底层数据生态，SoLoMo手机价值无限。

高保军（A）：

  “牛犇的SoLoMo项目”  作者以所罗门手机项目的关联与超买平台进行了延伸性的论述，就文章的“手机是什么、所罗门手机项目到底怎么做、关联效用叠加构建所罗门生态手机项目、风险评估、先值钱后赚钱”的5条+1条“答疑”的六点论述，基本是滞于概念之上，但文章借引参考的诠释以及项目延伸的论述，还是具有一定参考学习价值的。

高政波（A+）：

作者本文与其说是SoLoMo手机项目的阐述，还不如说是对SoLoMo超级买手平台的价值的剖析，手机只是SoLoMo超级买手平台上的一个项目而已。通过作者借用手机项目价值的解析，使我们清晰的了解SoLoMo超级买手项目的价值及重要意义，以及与社交图普内在的联系！明确了SoLoMo产业互联网系统的战略部局，为现节段手机项目顺速落地工作起到催化剂的作用！建议全网并发！

陈     双（A）：

作者开始提出“与大家共同探究SoLoMo手机项目的秘密”。提出六个论点，再层层深入加以论证，特别是第二点，运用互联网思维阐述了SoLoMo怎么做，回答了创客们对手机在价值方面的疑问。在第四点提出手机项在系统的优势是传统互联网沒有，突出系统的生态优势和产业资源优势。该说在众多手机项目说论点突出，论证有力，更加展示了互联网思维。

曹秀辰（A）：

正值SoLoMo手机项目构建之时，本说作者及时对SoLoMo手机阐述了自己的观点及见解，引领更多的家人参与手机项目的研讨，为手机项目成功运行献计献策，为系统增信赋能。建议收录，鼓励更多的家人参与到手机项目构建的建言中。