聊茶

 

聊茶

作者：6063群秘书长黄国平，江西临时工作组

          霸王国际营销二部（总裁）

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：阳光和静/SoLoMo学习小站广播站

有朋自远方来不亦乐乎，这话真正让我体验到了。今天一老朋友从大老远福建来广州看我，我真是不亦乐乎。五年前厉志峰与我分别，他去了福建，我去了北京，分别时那份酸楚今天回味心中还有股隐隐的痛，那时候我俩一起做粮食贸易时配合多么默契，却因小人陷害公司倒闭，我俩分道扬镳。

当时他选择到福建投奔他堂兄去做茶叶，约我同去，我们心中都是雪亮，拒绝他的好意。

世事有时候就这么无奈，我们心中都明明白白含泪分开，他去了福建，我选择了北漂上北京躲难，没想到这一躲就五年，五年的东奔西走让我见到了无数的原来在家里根本见不到的事和物，经历过真正的读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数的成长历程。虽然与老家人极少有联系，但一直没有中断与厉志峰的联系，也知道他在他堂兄的帮助下，茶叶生意做得风生水起，业务越做越大，分公司遍布江浙沪广等沿海各地。

而我却一直是碌碌无为，他三番五次要帮我，都被我拒绝，我绝不能让人知道我与他还有联系以保全他辛勤不易换来的幸福。虽然我知道凭他现在的实力，完全可以偿还我们当时遗留下来的遗憾。但是我不能那样做，才一直没有与他见面，也常常避开见面的机会，不让他知道我准确的地址。

没想到微信给我泄了密，他从我微信的朋友圈里终于找到了我在广州。我也再不能拒绝不见他。再者过去的遗憾我也清理得差不多了，也不会影响到他，这才相约广州住地相见。

接到他后，一番泪洒香江两岸翠，唯有客舟知水冷。我俩抹干泪眼回到我临时出租屋，又是一阵四眼如水额外亮，怕看对面儿时友。

落座后，沉默一阵子，几杯茶下肚，厉志峰就又回到了当年豁达，问起了我的状况。

厉志峰问道：兄弟，这些年你是怎么过来的，现在还好吧？

我圆场般说：你这话怎么这么伤感，你不是看到了吗？我很好呀！

厉志峰微带不悦说：你若还把我当兄弟，就不要再瞒我了，我知道你是为了我。

我抬头望了望窗外的繁华，欲言又止。说：过去的已经过去了，再难也过来了，那些破事你也知道，我已经处理的差不多了，来我们喝茶。

厉志峰抿了一口茶说：你什么时候也爱喝茶了？

我注视着厉淡笑着说：难道只允许你卖茶，就不允许我喝茶？

没等他接话，我掩饰地岔开话题说：告诉我，你怎么知道我在广州的？

厉志峰略显精明的眼光闪了闪说：你还想那么小看我吗？

说完笑了笑又说：我知道这方面我不如你，我也不与你较劲，实话告诉你，能做你兄弟也不会很差劲，是你自己泄露了行踪。

我诧异地说：我自己？

厉志峰略带得意地说：是的，你知道这五年来我一直关注你，那你朋友圈我能不看吗？

哦！停了停我疑惑问：我朋友圈没说我在广州呀！

厉志峰放下茶杯站了起来，削瘦的身体抖了抖说：你的文采可能已经让你扬名四海了吧！

我脑海灵光一闪，终于明白了。顿了顿说：你现在茶叶生意怎么样？还与你堂兄连手吗？（其实早知道他与堂兄分开了）

厉志峰回过头去，看着窗外良久说：你朋友圈天天说的那个SoLoMo做得还好吧！你是不是SoLoMo会员？

我走到他身边，抱着他的肩膀说：对不起！兄弟，我不该明知故问。来坐下来喝茶，看看我这茶怎么样？比你铁观音如何？

故意绕开他话题，心中盘算着一件事。

回座下后，他连抿几口后说：不错，这金骏眉确是好茶，但兄弟你泡茶功夫太差，浪费材料。（我知道他是故意的）

说完我们哈哈一笑，笼罩在心头的浓雾总算是散开了，弥漫在房间的烟雾也很乖巧地从窗口溜走。

我套近乎似说：知我莫若厉，我几斤几两你最清楚，所以我才混了五年还是如此，不过还好兄弟你终于有所建树，我为你高兴。

厉志峰收起刚爬上脸颊的笑容说：兄弟，不瞒你说，我是小有成就，但是我并没你说的那么好。

我假装笑着说：不会吧！你不是怕我借钱的人，何出此言呢！

厉志峰委屈地说：是的！这些年不如以前了，每况愈下哦！所以我还得向老兄请教呢！

我坦诚笑道：是吗？我有你说的那么牛吗？说，需要我做什么？可别说让我卖茶叶喽！这方面你刚才说了，我功夫很差，浪费好茶。

厉志峰不待我说完抢下话题：你是隔行如隔山，不知道我做这事的竞争是海底的暗流，比洋面上的波涛更汹涌，之所以说向你请教，是看了你朋友圈里说的产业互联网是传统企业的终极平台，我怎么看都弄不明白，我就想看看你能不能也给我来个终极平台。

我刚放下的心情又沉重下来，关心地问：不会是你公司又出问题了吧？

厉志峰简单的说：说没有问题是说谎，但说出大问题目前还是没有，就是价格越来越低，而采购成本价不仅没低还往上撑。停了一会他继续说：国家若能加大打假力度多好。

我自信回答：在我内心的你，是不会把期望寄在国家行政执法上。

厉志峰幽幽地说：我们兄弟真是心灵相通，我也就和你说实话，这些年来，我是赚了点钱，本想与你一起结束那段痛苦的历程，谁想，这世事难料，大环境下，我也难以避免，我当时与堂兄分开的原因是想……

顿了顿，厉志峰接着说：这两年来我几乎没赚什么钱，原因很多，也不尽说。我一直在寻找解脱的出路，其实呀！我早知道你在广州，为什么没来找你，就是……

我赶紧接下话题：我懂你，你是想解脱我们的过去与你堂兄分开，然后我们重新再来，你真傻得可爱，你以为你在动我就没行动吗！

我掏出烟，递上一支给他，点燃后说：这些年我不光在行动，而且在研究我们当时失败的原因，问题出在哪？而当下公司是什么状况，我以后该怎么走，得出了一个结论，是我们太幼稚，不懂做企业。

厉志峰盯着我说：继续，这也是我来找你想弄明白的。

我深深吸了口烟，说：我们原来创办公司，是怎么做的，是拼命的做量，做的只有二件事，生产与销售。公司管理上也是做二件事，管好企业和员工，对吗？

厉志峰点点头：对！

我继续说：我们注重的是利润最大化，忽略了一个致命的问题，分析市场，不懂市场规则，同行之间打价格战，恶性竞争。

厉志峰惊讶的表情看着我，抿紧嘴唇，伸出右手做了个请的姿势。

我笑了笑：而我们企业的结构注重的是资金，当然我们当时做粮食资金不愁，因为全是凭我们的信用赊账运营，记得我们最多时欠粮贩粮款五千多万，所以才落到今天地步。

我又深吸一口烟，随着吐出的烟雾说：就像这烟雾我们想拼命弄浓地抢夺资源增加产量，在我这几年研究的企业中，发现它们有几个特点，有打品牌，、拓展渠道、搞研发新产品，掌握高新技术，优化内部管理，减少产品成本，扩大市场占有率，岂不知走的是我们当年的老路，越做大，越做强，他们和我们一样，成本开支却越大，嫁接到产品上，使得产品利润越小。而生产加工出来的产品，未必能卖出去。就像当年我们库存粮食一样，大得吓人，五千万，若是用自己的资本，兄弟我们当时会是怎样？

厉志峰掐掉大半截烟，再次绅士型地抬起右手，摆出请的姿势。

我轻笑地说：兄弟，我们什么都想到了，但是，就是没想到消费者。我们心中只想到自己，没有想过用户需求；我们做的是规模，忽略了范围；我们走的是产业化，商业化，金融化，就现在很多大企业也最多走到了社会化，都没有突破到信息时代的虚拟化。

看到他没插言我继续说：我们赚的钱是效率，商品，靠制度剥削，靠挤压兼并集合中心，最多也只是把产品细分细化，对不对？

看了看他我又说：你现在做茶叶是不还在走这条老路？

厉志峰苦笑了一下，说：你这个间谍很可怕，你不应该是经商做企业，而应去当侦察兵。

停了一下说：确实如你所说，刚开始我们做茶叶只要能弄到货几乎都赚钱，后来做的人多，茶园一个个兴起产量质量节节攀升，细化工作是每家茶企赚钱的手段，各种设备大显身手，不说茶产量中国已经居世界首位，精加工，从轧切、干燥、拼配、品牌、包装到精加工都进展迅速。细分到从毛茶，半成品就开始筛分。

我看着厉志峰自豪的神态，中断自己的话题问：茶方面你比我强，那你就给我上上茶课如何？

一说到茶，厉志峰的话题就多起来，得意似的滔滔不绝地从茶起源说到茶种类和分布。

只见他口若悬河般地说：说到茶在我们中国真是渊源流长，中国是茶的故乡，是最早发现和利用茶的国家，可以追溯到100万年前，它属于山茶科山茶属的一个品种，主要在我国云贵高原一带就有。而饮茶则起源于约4700年前的神农时代，当时是母系氏族社会，人们发现茶树的鲜叶具有解毒的作用，把茶叶当成疗疾之用。而云南的少数民族有把茶叶当菜吃，至今还保留着吃“竹筒茶”的习俗，这是最古老的饮茶方式，称之为“焙茶”。

而饮茶方式到唐朝才有了冲泡的饮用方法，也是最粗糙的方法。

说到这，厉志峰停下来坏笑地看了我一眼。

我心知肚明地捶了他一拳说：我最老古，粗糙又怎么样？你还不是喝得一口不剩。说完得意地笑了。

厉志峰收起神情继续他的得意：其实茶在古代不叫“茶”而叫“荼”，茶的品种也不像现在有什么红茶、白茶、绿茶、黄茶、黑茶、青茶这么多种类，品种也没现在这么多，什么乌龙、普洱、云雾、碧螺春、毛尖、小种、茉莉花。

我插言说：还有你的铁观音干嘛不说。

厉志峰不失时机挖苦我接言说：还有你的金骏眉。

哈哈，哈哈，我扬起拳头作势欲打，厉志峰急忙求饶说：别，别，别，别打，我不说行了吧！

我：行了，你接着说，我还想听听这茶文化的知识呢！

厉志峰顺势继续他的得瑟，斜瞟了我一眼说：饮用方式也有冲、泡、彻、茗、煮、功夫茶等。功效上还分保健茶、药膳茶、减肥茶、菜食茶，可谓五花八门，面面俱到。

我接过话茬说：原来真有这些功效呀，难怪很多微商人经常打电话给我推销茶叶，功能还真像你说的这样。

厉志峰抢过话题说：你别提那些……中断了一下接着说：我今天这样子，很大一方面拜他们所托。

我惊讶地看着他没开口，他盯着我气愤地说：你不用觉得奇怪，你到各大省市比较集中的茶市茶行转转你就知道，过去的繁华，今天很难看得到，是为什么？都是电商，微商给害的。

我故作抱不平说：他们又怎么得罪你了，自己没有用，推责任给别人！

厉志峰没顾我说什么接着抱怨：就连我们原来至尊精品的礼品茶，这些年也被………

我心领神会，知道他想说什么，于是岔开话题说：不说了，不说了，不说这些伤心话，你看我们怎么了，五年来才见面怎么尽说这些伤心话，就不来点开心的，说得我肚子咕咕叫，它们都不同意。走，我们吃饭去。

说说，想吃什么，本来想我亲自下厨做给你吃，让你再尝尝我的厨艺，但时间不早，我们到店里吃，晚上我再给你做。

厉志峰连忙拦住说：等等，我刚才听你说到企业的现状问题，我正想请教，但说到茶，被我扯远了。你既然在研究企业病症，就知道你没有被打垮，你和我一样，还想再做番事业，我相信你已经找到了解决办法了。

我面带微笑说：我既然和你说了，就会告诉你结果，你急什么？这样吧！我们先吃饭，我让你见一个你的同行，是我广州的朋友。再晚的话，人家吃好饭了，就不好约了。

说完我拿出手机，拔通了成自海电话，三言两语后成自海立马答应，言定由我选好餐厅后告诉他，他立马过来。

我回过头问厉志峰：想吃什么？

厉志峰无奈地想了一下，说：我们的唯一爱好。

我开心地笑着说：在福建吃海鲜还没吃腻呀！好吧！我带带你到《海底捞》吃黄丫头如何？

厉志峰爽快地笑了，说：好。

走过来把我紧紧抱着说：不愧是我的好兄弟。

我把他推开，说：《海底捞》可没这么容易吃得到，让我先打电话预约看，是否有位置，能不能提前预留，要不然我们过去了，说不定要等到吃晚饭才能吃上。

说完我急匆匆电话到《海底捞》店，不过很荣幸，老板很给面子，答应预留小包间，但要一小时才能上菜。我满意的挂掉电话，立刻马成自海发信息：我们天河区海底捞见。然后拉着厉志峰，出门打车赶往天河区赶《海底捞》。

一小时后，我们在《海底捞》餐厅门口没，约十来分钟成自海驱车赶到，随着服务员的“欢迎光临”我们进入五楼包厢，旋转的玻璃台桌上一盘点缀锦花额外喜人。

服务生过来问道：先生，请问几位，喝什么茶？

我看了看他们说：今天既不喝厉总的铁观音，也不喝成总的红茶，来壶广州的菊花茶如何？

随便。他俩附和说，落座后我给他们相互引荐。听完介绍是同行，他们话题就多起来了，毕竟是同行，成自海是主营普洱茶。经常为得到一树古茶长途拔涉到产区采购，对世界茶市场都有过调查和研究，对茶的实际功效有科学性一套说词，在广州茶叶批发市场有自己的茶楼。

在菜未上来时，两个茶人一番寒喧后成自海就说起了他拿手的茶经。

他说：（成自海主要经营红茶）说到红茶呀！要从总体来看，目前在我国茶资源种植面达到160万公顷，总产量在124万吨，居世界第一，出口120多个国家和地区，高达29.7万吨，出口金额高达6.8亿之多，春茶的质量好，但这些年销售均有下滑，出口主要是绿茶，而全球贸易四分之三是红茶，我们云南普洱红茶如果能搞好的话，可能有新的机遇。

厉志峰以客人身份恭维地说：受教了，我对红茶研究少，我只知道我们国家茶叶连续五年无论是产量还是销量都有十个点的增长。

成自海看了看厉志峰说：你涉茶几年了？

厉说：有五年了。

成自海说：哦！也难怪，你可能习惯性看官方报到的数据，那些我劝你以后少看，还是到实地比较好，就拿我们红茶来说，主产国就并不是中国，而是印度、斯里兰卡和肯尼亚，加上现在欧盟国家和日本都在提高茶农产标准，这些年，茶叶不是那么好做喽！茶叶的多样化，细分化，虽然世界红茶备受青睐，但质量这道门槛就越来越高了。我们普洱茶曾出现过触底现象。

我看他们聊得起劲，不忍打扰，点起烟在旁一言不发。只见厉志峰在服务员穿梭上菜空档中说：现在市场以名优茶和品牌化特色好卖。只要建好高优生态茶园，以绿色环保包装体现食品安全，抢占市场还是可以的。

成自海笑了笑说：时代变了，这些招恐怕也不是很好用，以前的SO9001质量体系认证够权威吧！你现在去看看有几个人看那玩意。

这时候菜已上齐，我给他们倒上酒后说：你们真是专业，有茶话就什么都可以不要。

成自海连忙抱歉说：当然要，只是厉哥喜好茶。说完嘴角挂着一丝坏笑。

厉志峰手把酒杯说：难得今天遇上成总，让我长知识了，这酒店的茶当然没成总嘴里茶有味哟！对不对成总。说完哈哈一笑

几杯礼貌酒下肚，厉志峰忍不住又说：其实这喝茶对人身体比喝酒要好，喝茶能养生、能降三高、能减肥、能抗癌、抗艾滋病，甚至还能长寿。还可以做成收藏价值的收藏品，像那黑茶，越陈越好。对不对，成总？

我拿起酒杯敬酒说：你就吹吧！王婆卖瓜，那个不自卖自夸。来喝酒吧！

我们一起喝完杯中酒，我继续给他们倒酒，只听成自海说：黄总，厉总说得不是完全没有道理，茶这东西，主要成份是茶多酚和皂甙，这皂甙几乎可与人参媲美。英国科学家就研究过，茶多酚中的多酚类化合物EGCG，可有效阻止艾滋病病毒在人体内传播，一旦免疫，艾滋病毒就没机会靠近了。而日本政府更是设立了专门的机构，说这个EGCG是几乎所有癌细胞的克星。茶多酚的抗衰老效果也比维生素E强18倍，抗氧化试验也比葡萄酒好，是白葡的四十倍，红葡的五六倍。

厉志峰得意地说：黄总，你听，这可是成总说的，不是我夸的吧！成总就是有学问。

我连忙捧场说：成总不愧是“茶”场高手，做哪行专哪行。只是我很疑惑，既然这么多好处，你们干嘛还哭穷。

成自海忙谦和说道：过奖，过奖，哪比得上黄总，你通晓诸子百家，我只是茶韵略知一二，以图混口饭吃。

厉志峰接过话说：黄哥，你有所不知，这些好处我们说烂嘴，还是我们说，没人信。

过了一会，成自海接着说：厉哥说茶能长寿也不是空谈，在1945年美国在日本广岛投下原子弹后的数十年里，日本人就发现一个现象，不光癌症发病率低的人群与喝茶有关，多为茶农与饭茶成癖者占多数，就百岁老人调查也发现，四成以上老者是嗜茶如命，八成以上都有饮茶习惯，至于是不是喝茶能长寿，这个结论还有待考证。

厉志峰拿起酒杯向我说：来黄哥，我敬你一杯，你给我介绍了这么个好老师，我敬你。

回头又对成自海说：来成总，我也敬你一杯，以后多教教我，我真要向你好好学习，为了我们以后的事业，让我的铁观音与你的普洱能共同协同干杯。

我赶紧连线：这话说得好，这杯酒应该干，来成总，以后我也向你学学茶减肥呀，茶养生呀！让中国茶文化走向世界。

成愉悦地端成酒杯说：好，干，黄总就用你的互联网把我和厉哥连连网，厉哥，你说好不好。

厉连声道好，我们三人一饮而尽。

到这份上我也只能融入其中，说道：这茶吗，你们各有所长，我呢只知粗浅，办公室备点茶呢！只是为了礼节，偶尔也会听到一些赞美茶的好处之说。比如呀！说什么绿茶能降癌症发病率达60%呀！红茶能降低中老年人患什么帕金森氏症，概率高达70%之说，说凉开水泡茶能减轻糖尿病，说每天喝8到10克茶叶，三五个月能减肥三公斤，是因为这些功效，这茶才风靡欧美和日本市场，等等赞美都有，甚至还有说茶里富含氨基酸。

成自海接过话题说：是的，黄总，茶确实有这功效，要不然网上也不可能为了竞争说得那么神，这都有一定的依据的。

厉志峰马上委屈地说：黄哥，你这就不地道，刚开始我说茶怎么样，你就说我王婆卖瓜，如今成总说了，你也就来这肯定，你这也太不尊重我这老兄弟。

我哈哈一笑说：哪里，哪里！我这不是被成总勾起了记忆灵感吗。

吃完饭后，我叫上服务员买单。听完服务员报价328元，厉志峰又幽幽说了：黄哥，这黄丫头，说实话确实好吃，我们都是爱吃鱼的口味，但是广州这地方价格也太黑贵了吧！我还想对你说，晚上我们再来这吃，现在看来还是算了，紧缩支出点哟！

我莞尔一笑，对成自海说：成总下午有事吗？要不我们下午到白云湖去玩玩？

成自海接着说：可以呀！我哪茶楼反正没什么生意，我交待一下就可以。晚上我请你兄弟吃晚饭。

厉志峰马上说了：谢谢成总美意，我与我哥五年没见面，好久没吃黄哥炒的菜，怪想那一口。我看还是砍砍黄哥到他家吃他亲手做的好。

成自海符和地说：黄总你会炒菜，（略带惊讶）我怎么认识你这么长时间，不知道呀！

我圆场说：成总，你是场面上人，我怎好带你到寒舍下厨呢！不像他，当年我们合伙开公司吃食堂，吃惯了我炒的菜，这小子还馋嘴记得。厉志峰假装傻笑，嘿嘿几声。

离开酒店，我拔弄手机呼来代驾，驾着成自海的奥迪前往风景怡人的白云湖，我在车上打完一个电话后，三个人闭目养神休息。四十分钟后车到白云湖景区停车场停了下来。打发完代驾，我们信步在荷池画廊，游览现代的人造景色，珠帘倒挂，巧夺天工的创作谌称一绝。来到湖边，湖风带着水珠润泽肺腑，一股藕香袭鼻清香，待走到湖里索性驾驶一趟游船进入湖中，呼吸烟波浩渺，留住意念风光。我突发灵感得一新作随口吟出：细泉潺潺汇湖清，曲径幽幽静僧心，不知好友居何处，山中绿叶作红绳。

玩得累了，回到西岸的一所在树木葱茏的氧吧茶座下，招呼过来店家煮上一壶庐山云雾，厉志峰就又来了话题。

只听他说道：成总，你刚听到黄总在湖中念的诗吗？你知道我们俩为什么这么投缘吗？

成自海收回还陶醉在湖光水色情感说：不知道。

厉志峰说：我和他有许多共同的爱好，就中午吃的鱼来说吧！我和他一样，顿顿吃，吃不腻，还有就是都爱好看一种书，古籍书，特别是历史名人，武侠小说，和改朝换代之类，你不知道呀！他原来办公室几乎都是这些书占领了，什么四大名著，三侠五义，十大才女，聊斋志异，儒林外史，春秋战国，封神榜，镜花缘，山海经，说岳说唐，清宫十三朝，杨家将，什么都有，可以说是一个历史长廊。

我急忙说道：中午又喝多了，又说那些陈芝麻烂谷子，不过今天这茶座来一个“铁马西风客，路边饮茶居”到蛮合风景。

趋着兴致我对服务员喊了句：小二，你们茶楼有没有其它什么吃的，能不来段说评书的，或者来个演艺什么的多好，或者弄个茶艺表演。说完斜视了一眼成自海。

话音刚落，服务员笑咪咪地走过来说：客官，你这建议很好，我告诉我们老板，让老板改进，目前我们只有这些，你看。说完递了个菜单过来。

厉志峰看得前俯后仰，说：还是那么书痴。

成自海却坐在哪里若有所思，吐着烟雾。我莞尔一笑，当没看见。点起几个点心，交给服务员。

过了一会，成好像明白了什么似的问：黄总，你是不是想告诉我们如何解决我们茶座茶楼茶企茶农的困境？

我把眼光看着厉志峰，并没回答。厉志峰满腹狐疑地说：黄哥，你看我干嘛，是他问你的，又不是问我。哎！成总这一说，我也想问你，看到你朋友圈发的都是些什么东西，全是SoLoMo，还说什么，SoLoMo是传统企业转型的终极平台。你给我们说说，如何个终极法。

我回头看了看成自海，然后又看了看厉志峰，紧闭双唇，不予置语。

厉志峰猴急了：黄哥，你不说话，看我们干嘛？

成自海接下话茬说：厉哥，你让黄哥说什么呢！我们俩个说了一上午，都是这茶怎么怎么好，怎么怎么牛，这么好，这么牛，让人家帮你改，改什么呢？

我不能再沉默了，说：成总不愧是老于世故，兄弟呀！不是哥哥说你，你还得多厉练厉练。

缓了缓我继续说：其实，人都一样，谁会说自己的买卖不好，谁会说自己的企业亏损，谁会说自己的产品不好，但是谁都知道自己为什么过得这么累。就是不知道怎么解脱。

厉志峰接下话说：黄哥，你这话说得很对，说实话，我这次来找你一是真的想念你，其次是自己有私心，想请教你帮帮我怎么解决我公司目前状况，正如你所说，我羞于启齿。

回过头对成自海说：成总，我想你的茶楼这二年是否也不怎么样了，对吧！可别说我咒你哦！

成自海轻轻地叹了一口气说：厉总，你说得不错，我们彼此彼此。若换成以往，今天我那有时间陪你们玩一天，手机都会打爆。

我假装看看天色说：两位兄弟，天色也不早了，我们要不先回我家，我让你们尝尝我炒菜的手艺，我们晚上边吃边聊，如何？

他们一致赞同。

我们回到客厅后，我对成自海说：成总，你对该怎么改变你的茶楼现状，应该心里有数了吧！

成自海点点头说：有点眉目，但是还有几个问题就像银行卡密码一样，需要黄总指教一下。

我望了一下迷茫的厉志峰说：你就听听成总怎么说的。

然后对成自海说：你说说看，我们再一起探索。

成自海低下头沉思了一下说：厉总是《茶企》，我是《茶商》，我们一起算是茶消费者。

我们虽然有优质的资源和良好的渠道，但是没法让人相信，因为假货和奸商太多。

你用下午茶楼叫小二的意思是让我们回归自然，让更多人参与，而不通过喝茶来赚钱。

话味说完，厉志峰忍不住接嘴：哪赚什么钱。

我把手指头放在嘴上，另一只手指着成自海说：嘘！听他说完。

成自海抿了抿一口茶接着说：这就是现在我们茶楼的改变了过去茶楼经营，现在出现瓶颈，所以黄总的意思是让我们回归。回归到过去古代茶亭，喝茶免费，赚茶亭小菜和其它服务钱，比赚一杯茶多。用释放隐形资产来做诠释吧！古代人早知道，我们怎么就走样了。

而晚上我们用浦松龄的聊斋茶楼方式，来聚合辨真思维的信息和其它社会上的名言迭事，达到收集信息和满足用户而改变《茶企》的生产制作。

起到三个效果，一、以聊斋聊天多数为准给我们茶文化增加信用来确定需求而产。

二、以小二菜单或者说还可以像浦松龄一样把茶客聊天故事编成书来比喻释放隐形资源赋能。

三、两顿饭吃的一样的菜，证明口碑信用优势，而不是菜本身价格，同样的菜你这只要成本五十多元，而到《海底捞》却要三百多，或许说是你说的价格与价值分离吧！

我接住说：问题是什么呢？

成自海说：这信息如何让厉总假定茶企知道是真，而我们这些喝茶的如何知道这就是厉总的呢！

我转头问厉志峰：兄弟，你可悟到了什么？

厉志峰说：我有点感觉到了，但说不出个所以然。黄哥，你知道我是急性子，你就直接说吧！我与成总一起来听你的。

回头对成自海说：成总，你说呢！

成自海说：行。

到这时候我就开始顺势说出我的《聊斋茶楼》的设想，可以给他们谈谈了。

于是我倒上茶后说：成总，兄弟，你们看，不是你们的茶不好，而是现在你们缺乏三个东西。

他们异口同声说：哪三个？

我说：

一、缺乏一个信息回路机制。

二、缺乏信用支撑。

三、缺乏用户思维。

你们先别急，听我来说。今天晚上讲聊斋故事，是告诉你们，可像浦松龄那样，开茶馆却不以茶（中心）获利，而是来聚合茶文化，茶故事，聚众志众说，成就了传世杰作《聊斋志异》那样，收集信息。

今天我们是互联网时代，借浦松龄，老舍茶楼之方式，但是他们开的是地面上，我们把这茶楼再加上开到互联网上去，打造一个互联网聊天的《聊斋茶楼》平台，人人可以参与，让在线人免费“品”茶，这个品可不是喝茶，而是有品味说茶，而且给以信用数字资产来回报品出有价值的人。

比如，说出好点子加工，说出茶文化真谛，谈到茶联合模式，或者能评价茶质量好坏的等等人，开设虚拟帐户，按所说的有关建议，由你们茶企来定位，按相应的规则给予信用数字资产积分，如果说假话的人给与减少信用数字资产或清退出聊斋，永久不能进入式来保证每个人说的都是真话，增加平台信用。

还可在这里下订单，要求要什么样的茶，加工成什么样，怎么包装，然后，你们茶企可根据订单抢单也好，分配也好，你们自己协商，而聊斋平台也会按下单数量给予信用数字资产，如违约或虚假订单也扣除信用数字资产，接单方也一样，违约扣信用，这个数字资产可以到像成总这样的线下茶楼喝茶或其它联合商城购物，以达到信用体制构成和爱茶人士参与都能赚钱，同时对出现问题也可反馈到聊斋平台，平台通过专业技术给企业回馈，让企业在第一时间知道，同时所有聊斋的茶客可以进行监督。

而每一类信息以多数赞同为准点，比如价格标准，和生产分销。这样是不是解决了你们的信用机制和信息回路？而这方面在通过SoLoMo数字引擎可以做到。

这就是以用户思维来改变你们现在的客户思维，达到生产与用户需求而生产，用户以大众透明来消费，没有竞争，只有协同，你们茶企成为一家，联合成为中国最大的茶业公司。

说到这，厉志峰打断我说：黄哥等等，你说的这个是不是你现在在运作的SoLoMo生态系统的打造？

我看了看成自海，不作回答。

厉志峰却抢着说：成总，你觉得可行否？

成自海说：黄总，听起来有道理，但是你不以茶获利，难道叫我们都去学浦松龄写小说吗？

我哈哈一笑说：成总，你先别说，你的意思不就是怎么赚钱吗？写小说难道不可以吗？我可以把这些真理当成知本公社发表在平台，让更多人了解茶。

你也不愧是商人。利益永远摆第一位。好那我来告诉你利益在哪？

当你下了订单，系统平台根据订单多少给予相应的信用资产，这个数字资产增加后可用来订购茶叶，而你消费的茶叶等于白用。

今天下午我在白云湖给服务员出的主意你们忘了，钱是不是出来了，就像厉兄弟到我家喝的第一口茶时说我泡茶功夫差，那么成总你的茶楼是不是可以有文章可做？钱来了吗？平台值钱了，这数字资产算不算是钱，再通过系统的支撑运作到其它行业消费，你还怕不生钱吗？

成自海还是疑惑问：你的意思是用虚拟资产来完成所有交易，然后就像这鱼一样，产生《海底捞》一样的价值。

而平台人越多越值钱，这虚拟数字资产就越能升值，这平台成本可就零成本了。而交易双方资金是交给平台支付，避免了很多不确定风险，这平台岂不成了银行了？

你是这意思吧！这招你可够狠的了。

我接下这话说：就这意思，致于如何定位我们一起来开这《聊斋茶楼》平台茶楼，也就是今天约你来商量好再决定的目的。你们愿意吗？

厉志峰略有所悟地说：我看你朋友圈有说过什么六大矩阵系统参与，你这个构想中的六大矩阵系统我怎么一个也没发现？

我看了看成自海，说：成总，这个你知道吧，你来告诉他，我去趟卫生间。这茶喝了尿急。

成自海想了一下说：平台是极客，做好信息回路和资金流，按照《聊斋茶楼》茶楼聊客信息通过数字引擎计算核准后回馈到茶企、茶艺人、茶农，这些人应该是创客。

而核准的有价值信息应该是知本公社。买茶喝茶的人包括这些聊客，都可是威客。

他们提供信息流到平台，由平台向茶企，茶农，茶艺人根据他们的需求生产制作为他们服务，实行闭环。赚取服务费，对吗？

停了一下似乎突然醒悟地问我：黄总，你把我放那里了，你这样是断了我的财路呀！你难怪你要躲卫生间。

我从卫生间出来说：成总，假货在哪产生的？货物价格在哪环增加的？恶性竞争在哪出现的？如果我不灭了你，厉兄弟如何承担你们的违约订单，消费者如何花钱能买到放心的东西？企业库存增大有你的一份原因吧！

回头对厉志峰说：现在知道我们粮贸公司为什么会倒闭吗？都是中间代理给下套给害的。

再看你现在生产的茶，你的茶原料是不是都一样，为什么会有贡品与极品之分？这是谁让你分的？我打个比方吧，茅台酒贵，贵在不是酒而是喝酒的人。茶分是好事，精工细作吗？但是价格恐怕不是你厉总说了算吧！与你讨价还价的是谁？

这里也一样，平台信用体系在参与人的信用中体现出来，在上午你们说的那些茶的效用可信的发酵下，各种需求和依赖，特种茶是不是成了他们的依赖，像黑茶的可储藏，时间越久越好，这分离了吗？

说完，我看了看低着头的成自海说：成总，你不用愁，我会给你满意的。

看到成自海还低着头沉思，厉志峰挠挠头问：那普惠金融呢？

我笑了笑，指着成自海说：他不就是吗？

厉志峰傻笑说：原来黄哥是特别关照成总呀！

好像突然发现新大陆地有惊讶问：那我的茶也不见了？

我没有直接回答他。

成白海像是明白了什么，抬起头问：我可以参与普惠金融？

我说：对，你可以。

这时候厉志峰也回过神来说：成总，你我是不是找到了终极理想的解脱？

成自海深深舒了口气说：黄总，给我发个认证表吧！我与你一起当创客。回头对厉志峰说：厉总，你愿意一起来吗？

厉志峰说：我还有一个问题，那你说的释放隐形资产在哪里？

我说：你就爱钻牛角尖，今天我们聊了一天的茶，但我们消费了茶买单了吗？我们买单的是什么？你吃饭时听的故事是不是与茶无关？难道聊斋里就不会聊到别的故事？茶文化是不是隐形资产？你听的音乐《胡茄十八拍》你知道起什么作用吗？音乐疗法，利肝！浦松龄，老舍能释放的我们不能吗？还有我在湖边小茶楼里建议的是不是？兄弟，不是没有，就看你能不能发现，喝茶还要茶具呢？厉兄弟，你还要找你的茶吗？

厉志峰像是明白了：我的茶，是种子呀！

对了。回头我盯着厉志峰说：你还有问题吗？

厉志峰嗫嚅地说：有点明白了，就是这《聊斋茶楼》要有人来聊才行？

我和成自海相视一笑：你填写了认证表，注册好超买，人不就来了吗！

全剧终，本故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合，欢迎添砖加瓦。谢谢大家！

 

 

方    珣（A）：

本文以小说的形式，通过讲故事把互联网知识和思维巧妙融入文中，寓教于乐，让阅读者通过阅读故事的同时，潜移默化学习了互联网知识。值得分享给大家。

 

李     红（A）：

借聊茶，聊出了传统企业的终极平台，聊出了企业家艰难的生存现状，聊出了SoLoMo矩阵系统的巨大魅力，聊出了一个老秘书长心中的社会责任感和时代洞察力，聊出了一个秘书长时时履行自己职责的勇气和担当。特别是作者首次以文学创作的手法来写创客说，读来耳目一新，很值得借鉴。

吉云彤（A）：

故事是虚构的，但《聊斋茶楼》平台是实实在在的。本文用三人聊天答疑解惑的方式，清晰明了地道出了如何构建茶叶互联网项目，直观易懂，且故事幽默风趣，字里行间透漏着作者对系统（超买）和对项目构建的高认知。

孙长静（A）：

本说貌似小说，实际是构建了一个《聊斋茶楼》平台项目，她以极其轻松闲聊的方式，不但描述了茶行业的痛点，还描述了各类茶叶的特点和对人体的功效；不但构建了项目，也体现了互联网思维。个别文字修改后建议收录。

马圣飞 （A）：

文章用小说的形式引人入胜，充分体现作者的文字功底和情结操控能力，洋洋洒洒，一气万言，虽费我眼神，但感十分值得，情结环环相扣，从老朋友相聚聊茶最终到茶项目的构建，《聊斋茶楼》平台的退出，确实是不动声色，很舒服地带进入到茶的聊斋境界。这是项目说的创新！让我大大受益，大开眼界！建议发表。