SoLoMo超买之线下交易服务功能设想

SoLoMo超买之线下交易服务功能设想

作者：527群秘书长杨千嬉、4023群群管陈秋霖，内蒙临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

优质源头产品，三级信用担保，平台差价立返一半，推荐成交、分享成交、确认收货、消费评论等多种参与方式赚钱，完全符合商业逻辑的财富流通和分配机制，决定了超买必然横扫优质商品的线上交易市场，短短三个月用户注册量突破300万就是明证。

不过，从自己推荐超买的经历中认识到：前有淘宝、京东等品牌电商形成的消费习惯，后有各种打着电商幌子圈钱的骗局，人们面对新型电商推荐已经产生了求知欲疲软和抵触心理，超买要到达用户临界点还任重道远。“你这怕也是传销哦”，“我只用淘宝/京东网购”，“我不网购”，是人们常用的谢绝理由。

真正的创客知道超买不仅是电商，更是矩阵系统的底层数据梳理系统，但给新人介绍时也只有用电商概念才容易让人理解，就不可避免的要面对人们自己的电商认识，对200种子资产更是缺乏价值概念，而所有拒绝理由中还有一种都具备的潜在共通点：线上交易的随意性和随机性，阻隔了人们当即判断抉择的动机。

假如能在人们线下交易时，提供一个使用超买付款的选择，在超买平台的利益优势驱动下，人们或许能更容易接受和使用超买。情怀包可以完成买手与买手之间的面对面结算（先得相互关注），还需要促成买手和非买手之间的交易即时转化为买手之间结算的功能，于是超买的线下交易服务功能方案萌芽了。

线下业主的服务单品可以是一种（手艺服务类）到成百上千种（商超类），每次交易的汇总也可能是一种到数十种单品的任意组合，显然不适合在超买上以单品标价形式展示，只能换种思路从汇总金额结算方面想办法。不管是多少单品的组合交易，最终都会有一个总金额，货币付款也不超过4种面额的人民币就能清账，超买的线下交易服务功能就是将这种逻辑关系转化成电子版执行。

线下交易进驻超买，获得的线上商铺不是展示商品或服务的主图单品，而是以不同货币面额做为单品进行主图展示，辅图则可是服务菜单和现场照片；各商铺的面额单品根据业务内容而定，在人民币面额种类上增加大面额单品，尽量做到任何交易都能以尽可能少的面额单品组合完成结算。比如，最大单笔交易能上万的餐饮商铺，可在人民币面额上增加5000、1000、500的面额；房地产商铺则可减少50以下面额单品，增加百万、几十万、几万、几千、几百的面额单品，总之是使交易达成后以尽可能少的单品组合完成下单结算。

面额单品设置是为了通用超买线上商品交易和展示的程序模版，也可为线下商铺另行设计手输总金额结算的程序模版，在“投票”端口后再增加进入通道。或许线下业主还提供送货上门服务，消费者通过线上商铺的菜单选好商品和汇总金额，通过面额组合或输入金额方式下单后，把具体商品写在留言栏里或送货地址前面。线下交易的线上商铺搭建完成后，消费者可以通过线上搜索和线下扫码两种方式进店消费结算。

线下交易的系统服务功能大致就是这样，关键点是如何让人们乐于使用超买面对面付款。首先是业主乐意：1、多种商品汇总结算就不宜设置价格差，线下现金和线上数字资产是等价支付，商铺入驻超买的服务费可适当收取或分阶段免费；2、每一个扫码注册的人都是业主账号的直推会员，业主享有该会员在超买的推荐奖励和交易提成；3、现场展示超买LOGO，能成为SoLoMo超买家人的交易首选，实现系统引流。

然后是消费者乐意：1、能从业主那里更全面的认识到超买的优越性，若想通过超买赚钱和让消费省心，必然选择注册加入；2、面对面付款能最快确认收货，能全额赚取系统设置的奖励资产（系统没有单品差价收益，或需降低奖励数值，或通过其他方式对冲，比如设置起征点在业主当月总金额中提取）。

当然还得让超买自身乐意：相对于线上消费，线下消费算得上是刚需，而且都是主动找上门来的新老客户，在有坐等时间的消费场所，能通过图文宣传资料更全面充分的了解超买及其背后的矩阵系统，面对面结算时的是或否选项，在业主的全力促成下，注册超买的成功率将会大大提高，能快速增加用户量，尽早到达临界点引爆系统。

线下业主的入驻审核，或许不需要对产品进行三级信用担保，产品或服务的质量问题在付款之间就有定论；但也不能是业主自由入驻，同样需要系统职能组的参与，现场卫生和环境安全、商品或服务的正规性、资质证件的合法有效性等信息需要调查审核；所有入驻的线下商铺，要形成人们在现场见到有超买LOGO的就能发自内心放心的效果。有了线下服务功能的助推，超买注册量将会井喷，而基于交易付款的注册能快速提高资金流使系统值钱。

同时还需要抓好超买的初衷：遴选能形成互联网思维的人才和项目。要发现人才必须要先上人们认识到超买及其背后的矩阵系统的功能和意义，面对面的推荐会因为各种原因只能宣传到超买作为电商的部分，人才发现将主要靠人们阅读系统文章提高认知后主动呈现。

为此建议在超买创客说功能版块增加阅读权限，初级权限的文章主要介绍六大系统的基础功能和彼此联系，新买手必须完全阅读初级文献，然后通过多个关键词问答通关开启更高级文献阅读权限；更高一级文献允许看标题和点击量，点击时提示读者“您还没有取得阅读权限”，人都有好奇心和求知欲，越不让看就越想看，通关游戏能让人们主动认知SoLoMo矩阵系统的奥义。

另外，相对于线上情感链接的情怀包馈赠功能，线下的情怀卡赠送或许能对系统注册产生意想不到的效果。系统统一制作一批不同面值的情怀卡，先免费发放到有需要的买手手里，再通过激活码指向性收费；卡面设计：带资产信息的注册二维码，卡号（用于买手之间的赠送），流动数字资产金额，激活码（买手自填邀请码、群号、工作组）；

通过情怀卡注册的用户，完善资料后不仅有200种子资产，还有卡面金额的流动资产，所得流动资产由系统从推荐码所指的账号自动扣转，同时补偿该账号等值种子资产。较之于情怀包馈赠需要先成为关注好友，情怀卡馈赠能更随意，没有激活之前仅相当于一张名片，能激活说明彼此情谊已经连通，财务通知中可以显示为某ID号激活情怀卡而增加或减少。

末了再说说超买群聊的问题，现在是能建群的账号可以将自己联系人中的所有人都拉进群，不需要对方同意通过，结果导致各个账号群聊泛滥，所知道的最多的能同时在四、五十个上千人的群里，太大的信息量使手机严重卡机。人的精力是有限的，群太多既耽搁感兴趣的群内信息交流，又浪费流量和时间，建议设置群邀请验证通过功能，让买手把时间和精力更多的用在心意所系的地方。

 

陈     霞（A）：

难得作者一片苦心，多角度对SoLoMo超买线下交易服务功能提出了建设性意见，在情在理，实操性强。务实求真、高效运作是我们工作需把握的主流方向，此文作了这种导向示范。

夏万胜（A）：

如何让超买注册成为必然趋势，作者通过超买线下支付功能的设想，能够快捷完成支付，完成注册。利用人性特点，将被动学习转化为主动学习；利用情怀卡激活创客；建群拉人设置验证等，这些创意性的建议无不体现了作者的参与情怀。为作者的认知点赞。

黄尊奎（A+）：

该项目说根据当前超买推广过程中所出现的问题和存在的缺陷，提出超级买手线下交易服务功能方案，利用情怀包超买面对面付款、在超买创客说功能版块增加阅读权限、线下的情怀卡赠送等独创性设想，给人以眼前一亮之感，为超买的推进不失为一个行之有效的运营方案，论据充分条理清晰，为作者点赞！ 

高政波（A）：

作者首先阐述了超买的核心内涵与优势，引导出人们对于当今社会电商平台的心里诉求，运用互联网思维集线上与线下的优势，构建SoLoMo超买线下交易服务功能设想，是互联网项目在超买平台的诞生与延续，并从业主、消费者和超买平台三个方面进行了详细阐明，突出了线下交易服务功能的关健，优化和完善了超买平台的服务功能，为系统增信赋能！体现了作者追随系统，忠尽合伙人的职责，与SoLoMo同频共振，爱岗敬业的人格魅力。建议收录！

张登山（A）：

产业互联网源于线下，并回到线下。作者就如何推广超买、宣传系统提出了很好的建议——其价值在于挖掘、撬动各地隐形资源，更好打造区域粘性，推动大生态做好小生态，相互支撑相互促进。推荐收录！