SoLoMo超买领跑未来

2017-05-201152

 

SoLoMo超买领跑未来


作者:4777群秘书长刘波,沈阳临时工作组

题图:余敏/SoLoMo配图研究室

播音:白含真/SoLoMo学习小站广播站


金鸡迎春,万象更新,聚焦超买,温故知新,展望矩阵,深化创新。


亲爱的SoLoMo秘书长以及创客家人们,自从2016年12月4日的上海4万人的演唱会开始,我们的极客引领者:少丹、云凤两位老师就已经向世人宣布,SoLoMo产业互联网的时代已经来临,真正的浮出水面了。冲锋的号角已经吹响,引领着百万雄狮般的创客企业家们向着未来的数字化生态系统一路狂奔。


2017年1月22日SoLoMo超买正式上线内测了,构建出我们协同共生的家园。近日,SoLoMo系统内部也掀起了注册超买的浪潮,以各地工作组、工作站为单位的自组织学习体系也在为系统构建,梳理创客家人们的底层数据紧锣密鼓的忙碌着。截至2月28晚,系统注册量已超百万用户。短短的一个月时间,SoLoMo超买就将突破百万注册。


但这只是系统内的一个内循环指数,系统还没有向外拓展。接下来,根据云凤老师的工作安排:3月份-6月底我们将全面打开超买的推广工作。分别要完成300万-3000万-1.2亿用户的注册,最终稳定后将全覆盖。


每一位注册超买的家人们在个人主页面中都不难发现,每个人都有一个合伙人ID号,而这一组ID号是十位数字,也就是几十亿人次的注册量。如果我们能够达到注册的峰值,就不是覆盖全国而是全世界。这也是SoLoMo人为之奋斗的目标。而我们的下一步工作将面临更严峻的考验,也即是全力推广,获取更多的用户注册。


SoLoMo产业互联网是以超买为入口构建底层数据,然后逐步上升自生长方式形成行业领军模块,随后继续向上生长重塑信用,创造价值,形成黑洞对接普惠金融,最后成长为可编程、全流通的数字化生态系统。这种自然生长的过程也好比商业运作的成长过程。首先是运营层面,也就是我们现在运营组所做的,无论从人力资源,财务,营销,战略以及品牌的形成基本完善。


接下来随着这种自然生长的状态会上升到商业模式层面,因为我们要在超买中通过大家的学习以及认知,逐渐发掘人才。形成对各个行业的专家以至于成长为行业内的极客的过程中建立行业工作站。而这种行业工作站的建立起初的项目构建都是从产业链或是产业联盟为起点的。所以要嫁接很好的商业模式,服务好利益既得者的平衡关系,并逐渐扩大影响范围。


再然后,随着工作站的发展,可以向着重塑信用,创新价值的方向去发展,而逐步成长为互联网项目。形成价值黑洞后会吸引大量的风投,创投等金融体系的介入,那么也就进入到了资本层面。最后SoLoMo生态矩阵系统会把各个行业的微生态子系统链接起来,资源共享,数据共享,相互依托,协同共生,完成数字化生境的产业生态系统。


前文提到超买是我们的共生家园,那么我们每一位家人都要积极的参与家园的建设。因为这也是我们自己的生意,所以我们一定要把这个爱的能量场传达到世界的每一个角落。云凤老师的在6月底完成1.2亿用户的注册量的战略是非常正确的。其实,无论做什么行业都是在做“人”而不是物,也不是产品,因为只有人才能创造价值。同理SoLoMo情怀的链接也是人的链接。


举个例子:比如说你是做传统生意的,开了一家面馆。那么你是不是在运营成本与卖出去每碗面有利润差价时,每天都想多卖出去10碗,100碗,甚至1000碗来增加收入呢?当你的运营方案正确的情况下,你会不断的提高营业额。这时你又想赚更多的钱,于是你又多租几家店铺,顾服务员,多开了几家面馆,这时你的收入又增加了。


但你还是不满足,因为你想获得更多的消费用户,想赚更多的钱,但此时单凭你自己的力量是做不到了,因为每个人的能力是有限的。这时你就要把运营层面的经营上升到商业模式的层面去经营了,你才能获得更大的利润。于是你就会采取连锁,加盟等各种商业模式的嫁接,想把你的面馆开到更多的城市。如果你经营到全国连锁,这时你就需要考虑把公司搞上市,又递增到了资本的层面了。


这是传统生意的成长之路,而这所有的一系列过程中,始终贯穿扩大经营的主要思路都是在做“人”,做用户。让更多的人来吃你的面,包括到了资本层面都是要让更多的人来持有你的股票。所以做“人”,做用户,也是我们SoLoMo超买目前的工作重点。


然而SoLoMo超买并不是传统的电商平台,它就像一颗种子撒在了肥沃的土壤。会向下扎根,还会向上发芽,然后慢慢的生长成为参天大树,最后开花结果。


既然我们拥有这么一个美好的生态园,那么我们要不要做用户?要不要更多的人来和我们一同建设家园呢?答案是一定。然而问题却来了,目前SoLoMo超买还只是在内部系统内循环的过程中,所以注册量是非常的快的,与日俱增。那是因为我们所有蜜蜜们都已经跟随系统或多或少的一段时间了,通过自组织学习,了解并认知系统在做什么,要走到哪里。


而一旦系统对外界开放,想获取更多的用户的时候,我想速度会慢下来。因为系统外的朋友们并不了解SoLoMo,也没有认知,甚至有时候你和人家去讲,人家也不见得爱听。所以,我们也应该上升到商业模式层面去开展工作,找到切入点,让用户自然而然的先走进来,免费参与,并逐步认知,最后才能真正融入到我们的大家庭之中来。


接下来,对于SoLoMo超买应该如何吸引用户呢?那么我们回过头来研究一下人们的共性就不难发现,好像绝大多数的人们都有一种共性,就是一,爱凑热闹。二,愿意捡便宜。比如说:在菜市场,总有那么一大堆人们围着某个摊位,而且越聚越多。这时刚刚来到这里的人们就会想,咦,前面一堆人围着在干什么?于是就也上前围观去看看究竟。这是第一点,爱凑热闹。


紧接着,上前一看,原来是一个卖鱼的摊位。但是为什么这么多人围着还争先恐后的买呢?于是一打听,原来这又鲜又活的鱼只卖三元钱一斤啊。比吃豆制品还便宜啊。那我也排队买几斤吧。这是第二点,愿意捡便宜,认为少花钱就是赚到了,机会难得啊。


因此,基于人们的共性,我们SoLoMo超买就可以设计出一套合理的商业模式,让用户自然而然走进来,然后免费参与,甚至每天还能赚点小钱,在这个过程中,逐步认知SoLoMo的深远意义,最终情不自禁的深入到共生家园的建设中来。


商业模式的预想策划


一、首先根据云凤老师的战略目标,在6月底完成注册量过临界点,实现1.2亿的注册量。那么就会有大量的用户涌入关注,同时大量的商家,企业也一同进入。而超买上的商品也会根据系统的审核逐渐增加。


在少丹启示录中提到:帮助别人,成就别人的利他情怀,要真正解决企业去产能,清库存,帮扶企业盘活资金。而很多企业也面临着想清库存,却清不出去的困境。是由于信息的不对称,越降价越没价值的困扰。那么SoLoMo超买中可不可以加上一个商品折扣区,专门服务于清库存的企业。而大家都知道很多企业的库存并不是没有价值,而是运营的方案与渠道的不通,没有信息回路而造成的,是本应该占到市场份额却没有占到的那部分商品。那么既然是清库存,就要真正的低价位供应平台。


二、然后,在超买平台的软件中再加上一款小游戏叫“欢乐开怀”。而游戏的玩法是每天每个用户都可以进入页面,答题对暗号的方式参与其中。每一个清库存的企业都可以把自己的厂名,品牌名放入其中,在加上要清库存商品的图片,最下面给出答案,一般是厂名或品牌名等等。


只需要用户把答案复写一遍即可(每天可参与30次,每次可得一个欢乐豆,一个欢乐豆价值0.1元,不可提现,只能用于商品兑换)。同时各工作组为单位,每个工作组出100道关于SoLoMo产业互联网的小知识问答题,问题下面也要给出正确答案。同样也是需要用户复写即可(每天也是可参与30次,每次也可得一个欢乐豆,同样价值01元)。


这样每个用户每天就可以通过参与小游戏赚取60欢乐豆,价值6元钱,用于兑换折扣区商品。这种小游戏不但可以对品牌,企业有一定的宣传作用,同时会给更大群体的用户一种认知SoLoMo产业互联网到底要做什么,将走向哪里,一点点循序渐进的了解SoLoMo的学习型组织,最终每个参与的用户都将爱上SoLoMo,一起走进爱的能量场。


三、而清库存的产品也同样卖正价,不损伤产品的价值。举例来说:比如一个保温杯,正价卖100元,而产品供应平台必须1-2折,也就是10-20元,而平台加价一折用于造血,那么就是20-30元的成本价。那么产品正价100元减去成本价20-30元等于80-70元的差价,而这个差价要用欢乐豆来结算。


也就是说每个用户想得到既便宜又好的产品是需要你的参与的。你每天都可以赚到价值6元钱的欢乐豆,那么一个月就有价值180元的欢乐豆,你就可以根据不同的商品用少量的流动数字资产加上一定比例的欢乐豆获得你心怡的商品。


如果你觉得很划算,那么你会不会分享给你的家人呢?如果您是一个四口之家,那您全家都参与,每月就能赚到价值720元的欢乐豆,用这720欢乐豆加上少量的流动数字资产您就可以得到很多有价值的商品。是不是也为您的家庭每月的生活开销结余不少呢?这样每个用户都会去主动地分享他身边的亲朋好友,用户很自然的增加。


小结,利益相关者与利益既得者


一,SoLoMo超买中加入“欢乐开怀”小游戏,可以真正帮扶很多企业清库存,盘活资金。是商家,企业值得信赖的好平台。同时对企业的品牌效应,也做了大量的宣传工作,对于企业方来讲,在清库存的同时又给自己的品牌做广告,真是收获满满。


二,所有用户的参与不但可以得到小小的实惠,同时认知并学习SoLoMo产业互联网的知识,会给用户带来全新的体验的同时真正了解SoLoMo超买这个平台的真正意义,并获得一个将来赚取更大的财富的商机。


三,SoLoMo超买平台本身帮扶了各家企业,给商家创造了一个盘活的平台,符合系统的初衷,情怀的体现,并且适当的造血。同时在比较短的时间内获得了大量的用户,而用户的参与也给系统平台带来了活跃度,认知度,对于平台的建设起到一定的推波助澜的作用。


四,对于推广者提供了方便,不必太繁琐的解释超买平台,只需告诉对方:这个平台货品保真,价格低于其他平台,免费注册,还送数字资产对接股权,而且在这个平台里每天你都可以赚6元钱,还能用赚的钱换商品。我想这样简单的与人沟通,会得到一个更好的吸引的效果。最终参与进来的用户在依托系统内的讲师团队的宣讲,就会更加清楚未来的方向。


商业模式的构建考虑到所有利益相关与利益既得者都能在参与其中获得各自想要的那部分,让每个参与者都能收获满满。符合社会化运作。让用户免费走进来,获得参与和体验,预想设计初衷符合,少丹启示录中的,很简单,极快速,超好玩的思维逻辑。同时在方案的设计中也体现了商品的价格与价值分离,并且在用户参与的过程中也体现了信息的回路。为系统覆盖用户,顺利过临界点,提升价值,増信赋能。


最后,SoLoMo是我家,我爱我的家,愿SoLoMo所有创客家人们一起手挽着手,肩并着肩,共同遨游在SoLoMo超买中。

 


高保军A

作者以“SoLoMo超买领跑未来”论述了SoLoMo产业互联网是以超买为入口构建的底层数据,通过注册,随着自然生长的状态上升到商业模式层面,形成行业领军模块,完成数字化生境的产业生态系统,并以商业模式的预想策划例举说明,叙述比较到位,也较为详细。


万胜A

不错的一篇文章,通过去库存这么一个小动作,一方面体现了超买的超好玩,另一方面真正解决了企业家去库存的难题,再就是通过游戏让新创客在不经意间学习了互联网知识 ,或者一不小心就打造出一个牛品牌。建议收录。  


王加流A

这是一篇从实操的层面去推介超买的创客说,突出的一个亮点是作者提出在超买里推行一款小游戏叫“欢乐开怀”,构思新颖,可操作性强,具有实在的市场潜力与开发价值。在这款小游戏里,体验者将通过学习推广直接获得“欢乐币”体现了学习创造价值的理念,这本身也是一种合理的收入。在超买里,每个人的正向劳动与付出所创造的价值将得到叠加,产生价值增量效应。推广超买,每个人都应付出自己的智慧,本文作者的积极呈现与思考值得肯定,并且本说述理条理清晰,目标明确,对超买的推广有较强的正面导向作用。值得收录学习。


谢秀芳A

作者详细解析SoLoMo超买的利好。赞美超买不是传统的电商平台,它就像一颗种子撒在了肥沃的土壤。SoLoMo超买应该如何吸纳用户,将走向哪里,一点点循序渐进才能了解其中真谛,最终每个参与的用户都会爱上SoLoMo,一起走进爱的能量场,获得一个将来赚取更大财富的商机。推广超买只需告诉对方:平台产品货真价实,价格低于其他平台,免费注册,还送数字资产对接股权,很简单,极快速,超好玩,结果交付。提升自身价值存在感!建议评:


李    林A

针对SoLoMo超买现时出现的问题,作者结合自己的实践经验,给出了解决思路和方法,并提出了自己的思考,创建商业模式,姑且不论效果如何,但确实让我看到了一位普通创客的拳拳爱心,这些解决方法可以向系统提出,让众人都来参与,提出建议。本说建议收录发布。