SoLoMo运营，路在脚下

SoLoMo运营，路在脚下

——一位运营组长的且行且思

作者：4907群秘书长王国红，河南临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

作为运营组长，我着急呀！SoLoMo到底该怎么运营？带着这个问题，四月二十三日，我又一次踏上了走访工作站、拜访企业家的征途。

第一站，去的是位于河南最北边的安阳地区内黄县，内黄县北邻河北省魏县，东接濮阳、清丰，南接滑县、浚县，西连安阳、汤阴，离郑州二百三十多公里。见到安阳运营组长宗化良秘书长和张海波秘书长时已经是中午十二点多了；我和各工作站的运营负责人早就相处得得亲兄弟一样了，只是真正深入交流沟通的时间还太少了，大多数时候都在运营会议上见面，他们是听众，听完会议精神，领了任务就匆匆往回赶，匆匆相聚，草草收兵；

想想他们天不亮就启程，一趟一趟地到郑州来开线下会议，真的是“来也匆匆，去也匆匆”。他们见到我，就像见到亲人，坐下来就谈工作，唯恐时间不够用：他们的资源，他们的项目，他们认证工作的开展，他们运营的计划；看到他们那么的迫切、那么的努力、那么的付出，让我深深地陷入沉思：SoLoMo的人这么努力，这么付出，为什么所要的结果就那么难？每个SoLoMo的创客用了百分之二百的努力（白天黑夜的忙，深夜两三点还闲不下来），结果什么时候才能交付呢？

宗华良秘书长和张海波秘书长是一对最佳搭档，一个是有资源，有经验；一个是能开车，会熟练使用电脑，又都具有时间和财务自由，对SoLoMo产业互联网认知比较高，大农业峰会期间尽然把安阳、濮阳地区的企业挨个跑个遍，在我的心里已经把他们评为“2017年度最感动SoLoMo的人”，这样优秀的创客，我们该给他们一个交代！

当天晚上赶到安阳市，这是我们的第二站。安阳的李东泽秘书长早早地就在等着我们。累了一天，见到兄弟，喝上小酒，开始交谈。作为酒业的行家，喜欢喝酱香酒的我，看他拿出的是安徽浓香型的酒，一点也不影响心情，此时想起了少丹老师的一句话“喝什么酒不重要，重要的是看跟谁喝。”不知不觉，一瓶酒被我俩瓜分了，话匣子也打开了，东泽兄弟满口的安阳本地方言，他亮开了嗓门，真是“竹筒倒豆子”，干脆利落：“学习SoLoMo一年了，系统让干啥就干啥，绝不犹豫，冲锋陷阵，扑汤蹈火……”。

东泽是89年全国武术散打冠军，在12·04上海巨星演唱会上，他亲任保安大队长，带领几十人，戴着红袖章，举着小红旗，那个骄傲啊，可以用“激情澎湃”“热血沸腾”来形容，他觉得自己进入SoLoMo就是走进了梦想天堂！他毫不犹豫地赞助两份套票。一位最忠诚创客，一位敢担当的秘书长，一位性格耿直的好兄弟！

第二天早上，同邓江枫探讨超买商家上线的问题，问题蛮多，这个月完成任务简直就是天方夜谭！到现在居然没能上线一款产品，我真的很冒火！但是看到他们日夜付出，又不忍心了。系统经常升级，这也是正常的，升级过程中就无法上线产品；拥有ID端口的很多秘书长没有产品，多次动员大家寻找产品上线，雷声大雨点小，效果不大；

河南运营组专门成立电商小组，专人负责对接有端口的秘书长，可是秘书长让找企业家；找到企业家，他们又一窍不通，让他们提交图片都是手机随意拍照，像素太差，模糊不清，店铺设计不理想，或者根本没有那个意识，上线几款打回来几款。现在能上线产品的企业基本上都是在淘宝天猫上已经上过的，这类企业基本上都能通过产品上线审核，其他的没做过电商的，基本都通不过。现在只能成立专业的电商团队，请懂设计的专业人员帮助上线产品。唉！我们这些有爱心负责任的企业家都是老实人，只会生产好产品，线上销售一窍不通啊！

第三站是洛阳。中午草草地吃碗面条就出发了，安阳到洛阳大约三百公里，下午将近四点赶到洛阳。洛阳来了多少次也记不得了，好像对洛阳有特别的感情，见到“SoLoMo洛阳大农业峰会”一起战斗过的兄弟们，那个亲切啊，你就别提啦！

坐下来就直奔主题，聊产品上线，聊超买认证。有的秘书长认证达到了500多人，有的达到300多人，看到他们卓有成效的工作业绩，我心里很高兴。可我自己只认证了不到50人，心里真是惭愧！虚心请教他们认证的好方法。

第四站是许昌工作站。去许昌的路上，顺便先到襄县拜访了一个企业家。看到他们期待的目光，好像花儿见到了太阳，我觉得身上的责任沉甸甸的。通过交流，有良心的企业家都是太老实了，只懂生产，不懂营销，更不懂互联网，上线产品教了一个多小时还是不会，干脆就让我来帮助他们上线，他不知道我也是个“白脖”呀，只是略懂皮毛，真是“两个哑巴睡一头，无话可说”。

下午赶到许昌，同筹备工作站站长王根治秘书长见面，兄弟般的情谊，说不完的心里话，从工作到生活，从认证到超买上线，谈到SoLoMo的前景，大家表示一定紧紧跟随，绝不掉队！在河南临时工作组，王根治秘书长是最能付出的人之一，所有线下活动场所及餐费都是他自己买单，他还专门买了一个两层铺面作为SoLoMo创客的线下会议场所。他们没有所求，就是照着做，让干啥就干啥，不讲价钱，对SoLoMo的追随让人为之动容。

第五站是驻马店工作站，安义全站长去深圳打理企业的事务了，等到晚上十点多钟才和高怀瑾副站长见上面。又是一个好兄弟。聊了很多，看到一个老创客的无奈和担忧，看得出他对SoLoMo无比的热爱，这样的秘书长很多很多。谈到深夜一点了，我就挽留他在宾馆住下来；后来也不知说到了几点，都和衣而睡了。

SoLoMo有这么多追随者，无怨无悔，痴心不改。然而，谁都不会无缘无故的成功，不历经风雨，哪能见得彩虹，不经历挫折的成功当然不会精彩。半夜起来，看着寂静的空间，浮想联翩，望着窗外的花草浮动的影子，更是夜不能寐。SoLoMo，路在何方？SoLoMo运营工作到底该怎样开展？

我们的优势就是人多，我们还有个优势就是产品多，为什么不能利用这么庞大的人脉资源，换一种切合这群人的特点的玩法呢？现在很多城乡都有很多闲置的资源，比如厂房、土地、还有设备，我们能不能线上线下结合起来，真正的先落地线下，形成众多的体验连锁，真正实现线上线下的结合，形成：聚人、聚思想、聚产品的线下体验场所，让大家先在体验中形成真正意义上的购买，大家有了能聚在一起的“家”，就能经常在一起交流SoLoMo产业互联网，就能交流超买平台，形成线下的人流、物流、思想流、现金流。

天亮了，下一站：信阳。信阳，处于武汉经济圈、皖江城市带、中原经济区的结合部，和国务院《促进中部地区崛起规划》中的京广、京九“两纵经济带”的腹地，东中部人口密集区的中间位置。信阳被誉为“山水茶都”，素有“江南北国、北国江南”之美誉。楚文化与中原文化在这里交融，形成了信阳独特的人文环境。信阳是全国唯一连续八年入选中国十佳宜居城市的城市，还有“中国优秀旅游城市”“国家园林城市”“中国最具幸福感城市”“中国最美城市”等头衔。我是信阳人，当然为信阳而骄傲，回到家乡，格外亲切；回家的感觉，自然幸福，但是，却没有时间去看望年迈的母亲，只能请老人家原谅！

见到信阳工作站的程贤忠站长，他是我发展的秘书长，不仅是好兄弟，还是我的发小，无话不谈，SoLoMo家人就是这样来的。他是前程家电的董事长，是格力电器、新飞电器还有小天鹅的信阳总代理，每年的销售额在一个亿左右，购买了十几亩地建的大仓库，装的全是家电，员工六十多号人，为人很低调；为学习SoLoMo，不是谁都能做到他那样付出的，信阳线下活动的费用基本都是他买单。信阳工作站在潢川县境内，离郑州是全省最远的，开车需要四个小时左右，一年来，也不知他跑了多少趟参加线下学习；交给他的任务总是出色完成！

年前河南在洛阳举行超买名优特产品交流会，企业没时间去，他自己购买厂家的产品亲自当售货员去参加展示；去的时候一大车货物拉到洛阳，产品销售完又拉满满一车货回去，家人们的交流会，不能让大家把货拉回去，只要是需要的就买回去，送家人、送亲戚、送朋友，搞了一次“以货换货”的贸易；这就是SoLoMo的大爱，让我感动得一塌糊涂！他就是这样一个超级付出的秘书长，就是这样一个企业的董事长，为了实现SoLoMo产业互联网的梦想，付出不讲回报，踏踏实实地践行，从不抱怨！

正巧程站长在信阳召开格力的会议，见面谈一谈SoLoMo超买注册情况，了解产品上线计划，不用多讲，只要布置工作，马上回去落实，不讲价钱。

就是这样一批秘书长，他们在第一线默默地付出，没有计较个人的得失与荣辱，为了实现SoLoMo产业互联网的梦想坚持着，他们才是SoLoMo积累起来的真正的财富，才是SoLoMo的幕后英雄，我们应该倍加珍惜！我们的工作要理论联系实际，密切联系创客，他们是最忠诚的SoLoMo卫士，他们特别单纯，特别重感情！洛阳大农业峰会少丹老师亲自践行，专门陪同自愿者服务人员吃了一次饭，那些长期在基层默默付出的秘书长们非常感动，更加坚定了跟随SoLoMo的信念！

基层的秘书长是SoLoMo的宝贝，依靠广大的秘书长和创客才能把产业互联网的梦想变成现实，什么时候真正走创客路线了，想创客所想了，急创客所急了，把创客真正当成一家人了，SoLoMo就真正成功了！

一路下来，感触颇多，正如鲁迅先生所说“世上本没有路，走的人多了就有了路”。SoLoMo本来就没有成功的模板，需要SoLoMo的家人去摸索，去实践，胆子再大一些，思路再宽一些，不要怕犯错误，更不要怕失败，勇敢的实践可能会失败，但是不敢大胆的尝试绝对不会成功，SoLoMo的路还很长，需要一批勇于奉献，敢于尝试的家人们共同努力，成功的路就在脚下！ 

 

高保军（A+）：

  “一位运营组长的且行且思”这是审稿以来看到最为爽直的一篇文章，作者热爱SoLoMo，忠于SoLoMo，对重重的现实问题不回避，直言不讳，勇往直前，急SoLoMo所急，想SoLoMo所想，初心不忘，坚持奔波于运营的路上。“敢问路在何方，路在脚下”难得的一篇爽快好文章，建议全网并发！

陈必武（A）：

满满的正能量，从文章中可以看到许多的秘书长和创客家人都是真心付出和积极呈现的，这才是产业互联网成功基础，真正做到增益付出，也必将得到系统给予的超需回报。文中提到一些批评和建议，我觉得也是作者的情怀表现，只有真心忠诚的家人才会有如此深的感触，也才有如此深的紧迫。社会化组织的先进性就在于广思集益，自我更新迭代，SoLoMo也是这样的，也必将会走向光明未来。当然美好未来需要我们大家一起来建设，一起来努力。专业人做专业事，能写的就写，能做的就做，能参与的就一定参与，每个人都呈现自我，发挥大爱情怀，SoLoMo产业互联网必然成功，我们也一定会乐在其中。

孙卫国（A+）：

作为河南运营组长作者心系SoLoMo，为运营产品早日能在SoLoMo超买上线交易，SoLoMo产业互联网早日成功落地，多次走访企业家，这次一路前行把看到，听到，想到的全部写出来供系统老师和创客家人们思考与共勉！希望我们家人们脚踏实地做事，把真正干实事的人留在系统和各地临时工作组、运营组、工作站任职，要实行“迭代机制”为SoLoMo家人们把关，把那些在工作岗位上实干紧跟系统的秘书长留住。SoLoMo超买虽然不是普通电商，但是要一手抓注册，一手要上传产品，多多益善产品把握好质量关，注册人数一定要抓有效认证不要光追求数量而花钱买认证。另外各地选举除了看票数和名次还要注重综合能力，品德等，系统领导要有民意测验要通盘考虑，当然迭代机制也是必要的。希望我们从上至下协同，自下而上呈现，行成信息的闭合回路，好让少丹老师，云凤老师，系列总办老师们随时掌握第一手材料把各地情况，出现的问题了解清楚，做为信息畅通的SoLoMo产业互联网这难道还叫事吗？

李    林（A）：

为了产品的尽快上线，为了超买的运营完善，作者不辞辛苦，连续工作，拜访了五个地放的秘书长企业家，和大家交流探讨，真的是殚精竭虑。本说更是勇敢面对现实，找准问题，提出建议，且行且摸索！建议收录！

孙明仁（A）：

系统运营路在何方？一位运营组长在走访中的记实，让我们看到基层家人们为了运营付出了大量的辛劳，不禁眼角湿润。有那样一批坚持着的一线家人在默默地付出着，相信运营工作一定能迈过一道道坎走出新路。