2513th：陈燕：关于《超买》

陈燕：关于《超买》

作者：7929群秘书长陈燕，重庆临时工作组

配图：何海宵/SoLoMo配图研究室

从超买最初的1.0版本到现在即将运行的4.0版本，在这个升级过程中，我们也是摸着石头过河，逐渐完善。同时也会随着系统发展而进一步升级与更新完善。今天，我想对超买的一些问题，展开自己的理解。

首先，我个人理解超买应该是我们系统的一个品牌，一个属于我们自己的窗口，一个属于我们自己打开世界的门面。

那么如果是品牌，我们需要怎么做？还是直接通过流量做效果？在我看来，品牌和效果投放并不是对立的。从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌背后本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。

那么如何打开超买这扇大门，用较低的成本迅速建立起品牌流量池，完成最终的价值转化呢？那就是“定位”！定位对于我们超买这个品牌来说，是灵魂的注入，让它有了与众不同的目标、愿景以及价值，能够在全社会有立足的基础。

这就需要我们的升维型定位：比如说什么淘宝，京东等电商平台。不跟它们在同一概念下进行差异化纠缠，而是直接升级到一个更高的维度，创造新的价值体验与增量价值释放的平台。即合伙人。有了一个完美的定位，但是如何让全社会迅速认识你、记住你？怎样用更少的费用，让超买传播的效果更好？

要解决这些问题，就需要依赖符号（内容）传播。我认为就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统（视觉、听觉、嗅觉、触觉等），让人产生强烈关联印象。其中，视觉和听觉又是主要的两种符号形式。

尤其在场景化突破方面，打造互联网时代的无限场景。有了定位，有了符号之后，也需要找到一些场景化的突破。场景化的突破就是为了让参与超买者找到具体的使用环境（时间、地点、心情、状态），从而提高参与的价值转化。能够让超买这个玄而又玄的窗口能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。即简单，好玩！

关于数据。注册超买达到几百万人是否属于数据呢？是。但我们超买需要的必须是有效数据。系统产业互联网生态系统的宗旨之一就是企业的转型升级。因此，企业的入驻数据，才是超买真正需要的数据。因为它代表未来产生价值的，释放各种隐性资源的真正主体！通过我们全社会的参与，运营，才能真正意义上的达到转型升级。整个过程，包含数据获取、连接、应用，需要实现统计数据与个体数据全流程的打通应用。

那么通过这样的运营方式，在超买流通，使其所产生的价值，用数字来代表。是否就是资产数字化的完美转身呢？肯定是。而这个过程就叫量化评估。量化评估的方法就离不开技术的支撑，比如区块链，比如智能化，大数据，比如评估机制等，才能产生透明化，公平化，合理化，拥有一套完整的运行机制。

所以我们平时所说的超买不是卖产品，而是通过产品作为媒介，从产品型——平台型——系统型的转化。通过超买推荐与匹配，将特定的需求挖掘（创造）出来，推荐（连接）给生产者和用户，算法起到了关键作用。这就是智能化，不仅是超买平台创造价值之源，而且也建立起了整个系统商业模式的绝对优势。形成工具（互联网思维）在线——内容在线——数据在线——生态在线。

这个时候超买就不再只是平台型的价值产出地，而是社会资产、数据资产、社交资产的总和，更是未来诚信社会的发源地！