我对SoLoMo银（债·财）行的主要认知

我对SoLoMo银（债·财）行的主要认知

作者：8648群秘书长孙长静，内蒙古临时工作组

题图：郑宏/SoLoMo配图研究室

播音：苏飞行/SoLoMo学习小站广播站

我对SoLoMo银（债·财）行项目的主要认知，大致分三个时段。一是2016年11月17日，系统发表我的《SoLoMo债权服务项目说》（这是系统发表的与债行密切相关的第一篇项目说）前后的认知，该阶段系统虽未明确债行项目作为系统三大底层项目之一，但因其重要性和特殊性，系统已开始提高其重视程度及地位；二是债行项目被提升为三大底层项目之一后，至债行峰会结束，研讨和沟通中产生的一些新认知；三是系统发表生态银行项目后，学习激发思考产生的新认知。

第一时段

1、当时我是把“债权服务”作为一种第三产业，所撰写的产业互联网项目说。基于认识到债事问题严重影响到我国乃至世界经济的发展和人民的正常生活，已经迫在眉睫，应先行一步抓紧解决；认识到现行讨债方式，无论是企业自身还是委托讨债公司讨债，多为一对一，讨债难度大，成本高，效率低；

特别是认识到企业间形成的债务环、债务链，靠企业自身无法发现和解决。于是我就想到了应当搭建一个“债权服务互联网平台”的办法，依靠各单位和个人免费注册提供的债权信息（含对应的债务人信息）及平台配有的软件，把债务环、债务链显现出来，单独沟通协调处理；而没有形成债务环、债务链的债权，也可以本着就近原则，做到一地多户，一户多项专业打包催收，这样就会大大降低成本，提高效率。

实在讲，产生这样的一些认识和想法，与我在一家民营企业长期分管企管、信息化、法务和清欠工作近15年形成的积累不无关联。在未加入SoLoMo之前，2015年上半年临近退休不到一年时，我就形成了书面项目雏形；同时也觉得这是一件很大的事，难度也会很高，于是也给李克强总理准备了有关意义陈述和希望给予相关支持的信函。这件事虽然难度大，但社会意义非凡，同时也能兼顾个人退休后能有事做。到了2015年底，马上就要退休，但老板希望我继续返聘，于是这件事就暂时搁置了。

2、2016年9月初，出于对大学同学的信任，我加入了一个SoLoMo创客派对群。我带着怀疑的心里边审视，边学习。渐渐的我开始认可并推崇SoLoMo了（此问题的转变过程，我曾发表创客说《我为什么推崇SoLoMo》，这里不再详述），于是产生了把项目雏形拿出来的想法。就在北京峰会的前夕，我用邮箱发给了秘书长，并嘱咐一定要保密，因为涉及到我退休后的再次创业问题，她也答应了。峰会期间，她简单和少丹老师做了沟通，少丹老师初步认为很有意义，并推荐了康华老师给予指导完善。

我得到这个消息后很受鼓舞，开始下功夫学习互联网思维，形成了新的项目说。秘书长还专门组织群内骨干讨论，并将项目说报请康华老师指导。最后在康华老师和柴永胜老师微信审核指导下，经多次完善，定稿发出获得系统录用。在学习和撰写项目说的过程中，我的认知有了新的提升，原来担心的不守信用，用户拓展等关键问题都得到了解决。

我认识到债务问题最根本的痛点是信用机制问题，而SoLoMo的信用机制正是信用危机的克星；至于用户拓展问题也正是我们SoLoMo无需烧钱做项目的强项；不仅如此，本着大爱情怀、协同共生的精神，对于资不抵债，无力偿还的债务人，也提出了相应的解决办法；为了更全面更彻底的解决债事问题，并实现长尾，还提出了应与法律、鉴定及评估等系统链接；同时指出社会上的讨债职能以及法院受理债事纠纷案件的职能将会逐步趋于消亡。

第二时段

我的项目说发表后，被少丹老师点名进入SoLoMo债行临时工作组，这样就有机会参加了工作组的多次研讨，后来又先后两次赴杭州参加了研讨会和峰会，形成了一些新的认知。系统发表我的《建立“企业家与高能级人士沟通群”的宗旨——从调研对债行的需求说开去》一文中，已有一些体现，但不够完整、严谨和准确，本次进行完善和补充并统一叙述。

1、认为债行项目应更突出产业互联网的用户思维，也就是说要想用户所想，急用户所急，供用户所需，应尽力去满足用户全方位、多角度、多样化和个性化的需要，只有这样才能真正实现快速引爆。

2、对用户的需求不能完全靠预估和想象，而应做各类典型用户的需求调研。这是顺利通过测试，方便用户使用，避免频繁修改完善的非常重要的基础工作。这些用户不但应当主要包括债权人、债务人，也应当包括法律、鉴定和评估等第三方服务机构。有边界的企业上CAPP、PDM、ERP和OA等信息化项目需要搞需求分析和调研，无边界的产业互联网项目，这个过程同样不能逾越。

调研的过程其实也是一个众智的过程；即使我们再智慧也难免有想不到的地方。这个过程即使是只发现了很少的新的需求，也仍然是有益的。退一万步讲，即使是没有发现如何新的需求，也仍然是有益的，一方面经过验证我们放心了，另一方面说明我们SoLoMo人是心系广大企业的，而在这个过程中企业也起到了一个热身的作用，为项目早日服务于企业，快速引爆打下了基础。

3、需求完全靠用户提供也是不行的。有时候需要靠激发，靠软件人员提示。有时一种功能满足了，可能又影响了另一种功能，需要软件人员提醒，确定哪一种功能应优先满足。所以软件人员必须参与调研。

4、调研可以通过建立由企业家和相关高能级人士参加的微信群来实现和完成，并且可以打破时空限制，降低调研成本。

5、基于债行工作站已经进行了一部分编程，应将现有需求分析报告（这部分不应保密），在调研前向参与调研的人员公开（也能起到预热的作用），让大家去补充修改和完善，以避免重复劳动，提高工作效率。

6、调研中应要求各企业，结合已有需求分析报告，以文字形式进行调整补充，根据需求的不同层级，按顺序提出各自对债行的希望和要求。然后进行梳理和汇总，对不同需求的层级和频次进行累计。层级高频次也高的应优先满足。汇总的结果供项目编程使用。

7、为了保证调研的充分性、广泛性，有利于债行预热引爆，应提出让更多企业家参与的一系列具体务实的方法和措施。

例如，对于没有微信或对微信只认为是娱乐工具的朋友，应通过沟通，告知其也是通讯、社交、学习、研讨和开会的手段，从而推荐入群；又如，群内成员可不受是否为创客的限制，企业家也可以不分大小，在职或做过副总以上的领导均可参加。不但可以是国内的，港澳台的，也可以是国外的，无边界限制。再如，为了提高群主的威望和能级，建议由债行工作站的站长或副站长担当。当然由系统建主群，由各工作组建分群，也是可以的。

无论哪种建群方式，我都主张由各工作组要求每一位秘书长，都要把自己群内的企业领导邀请到这个群。并且要将群内每一位邀请的合格人数，进行统计上报系统，因为这也是体现协同配合和呈现的一个重要方面。

为什么要越多越好？这也不单是为了保证调研的充分性。大家都知道，债行项目参加的企业越多，债务的流动性就越好，大家都会受益；只有把更多的企业家吸纳到这个群里来，让更多的企业家了解债行的筹建情况，得到预热和理解，才能积极主动加入到债行的合伙人队伍中来，实现快速引爆的目标。

第三时段

系统发表了生态银行项目说后，经过分析研究，我又萌生了数字债行与生态银行项目合并的想法。

1、为什么要合并

1）数字债行我个人理解，“债”实质上主要是切入口，她它的受理范围远不只是“债”，更主要的实质是各类有形和无形资产，特别到后期，几乎无债了，就变成了“资产行”或“财行”了。

2）虽然SoLoMo各产业互联网项目之间都是互相联系，互相增信赋能的，但数字债行与生态银行之间的联系非同一般，不但异常相通，相近接近，而且直接互为依靠支撑。

3）生态银行的发展到后期，不但有形货币（纸币和硬币）会逐步被替代，而且无形货币（电子货币和数字货币）也将会逐步取消，将统一为数字资产所代替，这样银行也就变成“资产行”或“财行”了。

2、关于合并后的项目名称

我的意见是叫“SoLoMo银（债·财）行”，理由如下：

（1）为什么省去“数字”二字？我们不但不需要再用冠以“数字”的方法来体现我们的前卫和时尚，也不需要以此来说明我们是数字化，是互联网。SoLoMo本身不但很时尚前卫，也完全可以说明是数字化和互联网。

（2）为什么省去“生态”二字？个人理解互联网发展到极致就有“生态”的含义，也可以说“生态”是互联网的目标追求，因此深刻领会SoLoMo，应当也体现了“生态”的含义。

（3）符合“极简单”的要求。

（4）关键项一个不丢，并兼顾了大众心里、国家政策、债事切入的吸引力、以及当前和长远。这里“银”和“债”我就不解释了，“财”有资产经营和理财的含义，而且“SoLoMo财行”将会是最终名称。

以上向大家分享了自己一些粗浅的认知和看法，不正确的地方请大家批评指正。

 

高保军（A）：

作者以专业角度的深层解读，让我们从数字债行与生态银行项目合并的论述中，似乎看到了一条SoLoMo“资产行”或“財行”发展至简的运行轨迹，也让我们从专业知识的层面，进一步了解了SoLoMo“生态”与“数字”的深层含义。

 

李    红（A）：

对SoLoMo的认知代表了当下的态度。透过作者对债行认知的三个阶段，我们看到的是一个对SoLoMo完全信任和无比坚定的蜜蜜。“服务”、“ 调研”、“银行”，作者对SoLoMo债行的认知提升通过这三个不同的名词体现了出来。唯有专注，才有专业；唯有专业，才有提升；唯有真爱，才有执着。作者的专业、专注、执着值得大赞！

陈必武（A）：

本篇是对债行项目的补充和拓展，作者做了详尽的思考和前期工作，为SoLoMo债行项目作出了很多贡献，文中提到债行的发展其实是财行，最终就是数字资产银行。文中最后一段对广大创客是极大的鼓舞，相信SoLoMo的明天无限美好。

季建辉（A）：

读一篇文章的时候如果没有感觉到时间的流逝，不知不觉中到了文章的结尾，并且还有意犹未尽的感觉，那么这篇文章基本就可以推荐了，感谢作者的辛苦付出！文内个别语句修改后建议收录。

夏万胜（A）：

作者在一次又一次的参与过程中认知不断得到提升，在参与调研过程中提出了促进项目完善的合理化建议。SoLoMo系统正是有了大批像作者一样不断参与、勇于呈现、精益求精、殚精竭虑的创客，不断推动向前发展。推荐收录文章，让更多创客学习，对将来的项目落地运作具有指导意义。