2371th：刘波：打通全产业让数字资产真正流通

 

打通全产业让数字资产真正流通

 

作者：4777群秘书长刘波，沈阳临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：刁萌/SoLoMo学习小站广播站

 

一、超买痛点

 

我爱SoLoMo，我爱我们的这个大家庭。虽然我们是一个爱的能量场，但这个大家族的人员众多，对互联网的思维理解深浅不一，对大爱情怀的展现也各不相同。毕竟人无完人，月又圆缺，而我们的系统也是正在成长的过程中，也难免会有一些纰漏和瑕疵。所以我们每一位家庭成员都应该怀着一颗多包容，多体谅的心态去为家庭的建设贡献力量。

 

我是一个比较敢说实话的人，在这里我并不是说我们的系统不好，而是把发现的问题罗列出来，然后解决问题。所以我下面所说的也反映出了一部分创客家人们的心声。如果说的不对，也请家人们多包容。

 

目前，就超买的现状所表现出来的痛点问题是：一，产品样式少，二，价格还是虚高。就基于这两点导致购买力不强，参与度逐渐下降，使底层数据无法全覆盖的建立。无论是人、物、产业、商业还是地面店都没有全部融合进来。

 

起初我们建立超买的初衷是为了帮助企业去库存，尤其是在这个物质过剩的时代，每家企业都有库存。是要做一个F2C厂家的产品直供到消费者手中，取消中间的所有环节。而超买平台的产品是虽然比其他的平台价格略低了一点，但其实还是虚高的。没有真正的以出厂价直供，最终产品还是卖不出去。但凡是做过生产企业的厂家都知道，产品在市面上的销售价格的三成就是真正的出厂价。

 

比如一款产品卖500元，那么它的出厂价就是150元左右，甚至更低。因为这价差的七成里面包含了所有的中间环节，广告宣传费用，甚至还有一些产品剩余都囊括其中。如果不是因为价格虚高，就不会出现一些商家为了卖产品，私自建群拉人以幕招合伙人的形式让大家买产品然后长期分红的现象出现了。

 

究其原因，其实是所有的商家没有学懂，没有真正的认知我们的超买。毕竟谁也不想裸的太透骨。那么我们现在换个角度去想，比如某个商家在超买上每月销售了10件商品，每件获利100元，那么就是月收入1000元。而如果家人们想通了，我们每件商品只赚10元钱，每月可以销售1000件的话，那么月收入就是一万元了。这时，我想可能会有一些家人提出问题了：“你让我们每件赚这么少，你能保证有这么多的销售量吗？”

 

在这里，我举一个我生活中的小例子大家就能弄明白了。在日常生活中，我很喜欢用一款产品叫“卫宝”的香皂，因为这款产品杀菌效果极强。在超市里标价是9.9元每块，所以我每次去超市都要带上三块，够我一个月用的了。可是有一次我逛超市的时候突然发现这款产品打折了只卖6.6元每块，当时我想一定是产品价太高了，销量不好，所以降价了。毕竟它与其他同款产品相比要贵很多。老百姓在选择上就会偏少，于是我就拿了二十块，心想够我半年用的了，便宜不少，划算。过日子嘛，就是要精打细算。

 

可是就在三个月后，我去超市买牙刷的时候无意中发现，这次这款产品有一个促销活动：是五块香皂绑在了一起，只卖17.5元。我的天呀，那不是合3.5元每块了吗？这也太便宜了，甚至低于其他品牌的香皂了，而且质量和效果不变。这时一个促销员走过来和我说：“这次促销数量并不是很多，现在只有15包了，您如果经常使用我们这款产品我建议您多买几包吧。”我一听，果断的把15包全放进了我的购物车，15包*5块就是75块香皂。促销员都惊呆了，对我说：“您都包圆了啊，能用得了吗？”我只是回头笑了笑，推车走了。但我的心里却是这样想的：平时我用这款香皂都是每天洗澡的时候用，现在嘛，嘿嘿，我洗袜子都可以用它了。

 

通过上面这个小例子家人们可以看出什么吗？如果您的产品也借用这个方法能否取得很高的销售量呢？大家在想一想“拼多多”这个平台不也是把出厂价的商品批发给更多的用户吗？只不过是让你拼人组团购买，这样这个平台的用户就会越来越多的人一起去“拼”。

价格与价值分离，您又是怎么理解的？产品追求价格，平台追求价值。在物质过剩的时代单一产品的价值会被价格的虚高所摧毁。同理，产品在平台销售的不好，更多的产品也不会入住平台来。时间久了。参与平台的人也少了，自然底层数据也疏理不起来。进而也影响了产业互联网项目的运作，没有人的参与，过不了临界点，建立不成无坚不摧的团队何谈项目呢？

 

加之很多跟随SoLoMo的创客家人们通过2-3年的运作学习，没有真正的项目落地，却都付出了金钱和大量的时间等等，反而一直也没赚到钱。所以很多家人们信心不足了，开始处于观望的状态了。还有一部分人学到一些知识，觉得系统运作的太慢了，就拉帮结派另起山头独自运作去了。反过来还拉系统的人加入他们的队伍，也给系统造成了一部分的人员流失。其实他们的做法是更加的自私，而且他们想的也过于简单了。

 

因为互联网项目根本没有他们想的那么简单，如果没有少丹老师的引领，他们根本连互联网项目的毛都摸不到，别忘了互联网项目的成功率是二十万分之一。为什么少丹老师一直都没有开始我们的互联网项目，就是因为我们还不具备，还不能保证百分之百的成功率，不能去试错。然而，作为SoLoMo的家人的我们更应该在这个时候一起担当，为系统赋能，发现了问题就要帮助系统解决问题，只有这样才能算是拥有互联网精神的创客。

 

二、社会化解决方案

 

基于系统的痛点问题，要想建立起全覆盖的产业、商业、行业、以及聚人的底层数据，就必须全方位360行无死角打通，紧密的关联起来。只有全部融入，全部装进来，才能建立起整个生态系统的底层数据。

 

首先，第一步要让能真正想合作的产品方以三折的价格或是真正的出厂价格把产品进入TGC。接下来有两个关键的概念名词介入。一个是“TGC数字资产”，另一个是“TGC兑换券”。两者的兑换比例是1：10。也就是说一个TG数字资产兑换10个TG兑换券。然后每位注册的超买用户系统都会赠送200TG兑换券用于产品的兑换（原注册过的用户系统补发200TG兑换券）。

 

那么TGC的产品是如何兑换的呢？比如原价是100元的商品，进入TGC后以三折的价格直供平台。那么消费者就需要用30个流动数字资产加上70个兑换券来获取商品。如果TG兑换券用完没有了。可以用TG数字资产兑换兑换券，比例是1：10。这样产品真正回归到了出厂价销售，就会越来越好卖。那么TG数字资产是那里来的呢？回答是：省下来的或赚回来的，而且每个人都能赚，只要积极参与下面的运作方式，还会越赚越多。

 

1、对接地面店，自然消费就省钱。

 

SoLoMo的创客家人们分布在祖国的各地，将来会到世界各地。而我们造血项目也是轻资产上阵，我们要做到免费注册，系统有赠送。而且在平台可以买到真正低价的保质保量的产品的同时，还要让每一位家人都能赚到钱。那么家人们最具备的就是推广能力，而且不用投资一分钱。那么我们就可以对接所有的商业地面店。

 

比如我们去对接一家酒店：我们系统给您输送食客，而且会越来越多，您愿不愿意为我们送来的顾客做好服务？同时，我们系统给您带来了效益，你们店方是否应该给我们的消费群体一些折扣呢？现在打个比方，酒店给我们SoLoMo的用户打九折。然后我们会在店方的收银台放个专属收费的二维码，用户结账的时候扫一下这个二维码就可以了。

 

比如消费了100元，那么系统会自动把90元打入店方，而剩下的10元就会自动返回到用户的超买账户变成10个TG数字资产。其实这些都是自然消费所省下来的钱，而用这样的方式对接每一个城市的所有或是大部分的实体店，地面店都会成功。

 

因为你给店面带来了客源，让他们打个小小的折扣，一般的聪明人都会接受。而且对接的店面在我们的超买软件里都会在某个城市的附近店铺搜索到，假如家人们来外地出差就可以搜索当地的附近酒店入住，就会自然有折扣，有TG数字资产省下来，还省去了讲价的沟通成本和地方语言的交流不便。

 

2、推荐分享赚钱

 

1）推荐给个人：直接推荐给您身边的人注册超买会员，免费注册的同时系统赠送200种子数字资产和200TG兑换券。而会员在与系统联盟的商家地面店自然消费的同时，您这个推荐人都可以获得10%的TG数字资产的奖励。以一个城市为例，如果大部分的地面店都与我们系统对接了，而每个人每天都为了生活而自然而然的消费的同时，不但省钱，而且直接推荐人都可以赚钱。

 

比如我们对接了酒店、宾馆、生鲜店、洗浴、加油站、服装店等等所有的地面店，都通过家人们的一起努力对接系统。而人们的日常生活的自然消费也根本就离不开，那么您推荐的人越多，您赚的越多。举例：假如您推荐了100个人，每人每天的自然消费是100元，如按九折计算，返回账户10个TG数字资产您获10%那就是1个TG数字资产，100个人就是100个TG数字资产。这是一天，那一个月呢？就是3000TG数字资产。

 

2）推荐地面店：每个用户都可以去推荐商业地面店，让店主也注册成超买会员，成为系统的合作商家，给出折扣。而直接推荐人就可以获得这家店每次用户用我们系统支付金额的2%的TG数字资产。（参考超买奖励机制），那么也就是说您推荐的这家店，您一分钱也没花就成为了这家店的小小股东。如果在这个城市您推荐10家，100家呢？那么这10家，100家的商业店铺就都与您有关系了，您都是他们的股东。而且您没花一分钱入股，也不用您去做什么，真是在家躺着都赚钱。

 

举例：假如一家店一天的营业额是1000元，您就赚了20TG数字资产。10家店，100家店呢？那就是200-2000TG数字资产。再加上会员直推的10%，您说您一天什么都没干，到底能赚多少钱？其实都不用这么多，每月能让用户赚个几千元的TG数字资产，那不所有人都进来了。而商家也会更加愿意与我们合作。

 

在我们给商家带来更多的消费者的同时，店家也在不断的分享推荐用户。因为他推荐的人和店家他也能获得一份额外的收益。店家推荐了用户，而用户在其他地方的自然消费，这个店家不也是能赚到最少10%的TG数字资产吗。店家推荐的店家，他不也成为了其他店家的股东了吗。这样就形成了每个人每家店都会自然主动的去分享推荐了，完全形成了利益共同体。

 

3）利润来源及分配制度

 

以一次用户自然消费入住宾馆为例，房费200元，结账时扫码（九折）180元进入店家账户，20TG数字资产自动进入用户的超买账户。而用户想把TG数字资产提现转为流动数字资产时只能提取总额的50%，剩余部分将自动转换成TG兑换券用于商品的兑换。也就是说20TG数字资产可转换为10个流动数字资产和100个TG兑换券。

 

而用户在平台兑换商品的时候是需要三成的流动数字资产加上七成的兑换券来获得既便宜又保质保量的好产品的。那么也就是说系统为家人们提供的TG产品是需要吃掉兑换券的，也就是用户在二次消费的时候存在了数字资产的剩余。而我们每个家人们所赚的就是这部分剩余部分的二次分配。

 

三、打通全产业后，对系统的发展

 

1、数字资产全流通

 

只要SoLoMo的家人们上下一心，共同去扫地面店，分享链接所有人，让所有的商业地面店与系统合作，让所有的人都来用我们的系统，那么自然而然的我们的数字资产就全流通起来了。其实这就像一款游戏一样，重新制定规则，让所有人在这个体系里面都受益。让人与人，人与物，人与产业，人与商业紧密的关联起来。

 

就好像你玩QQ游戏要用Q币一样，而我们的国家乃至与全世界都装入我们的系统，那么就都要使用我们的数字资产了。当年的百度不也是各地都有分公司，也去地推所有的商业店面上百度做广告吗？而我们的SoLoMo系统分布在各地的工作组，工作站和创客家人们就像身体里血液当中的免疫细胞一样影响着整个身体的健康。当数字资产流通在各行各业的时候，我们就只等着国家与我们对接了。

 

2、超买商品将变成快销品

 

亲爱的家人们，当您喜欢某个商品的时候，您是想真金实银的正价购买还是想打个折扣来购买呢？当然了，TGC的商品都是三折的流动数字资产和一定量的TG兑换券支付的。其实通过运作以后每个人都不会缺兑换券，别忘了当您赚钱提现转换为流动数字资产的时候有一半会变成TG兑换券的。那么您有那么多的TG兑换券不用来换购商品，留着干什么呢？手里的TG兑换券就是您拥有购买厂家出厂价直供商品的唯一筹码。

 

所以厂家的商品入住TGC后会在销售量上有很大幅度上的提高，而对于消费者而言却也得到了真真切切的实惠。当平台的TGC商家产品卖火了，自然就会有更多的商家进驻TGC，而后面更多的商家也会不断的入驻我们的超买平台。加之用户的注册量也会不断的增加，平台的活跃度，信息流，资金流等等都会繁荣起来，那么平台的价值也就会体现出来了。

 

3、每个用户都能在自然消费中省钱，赚钱

 

人们的生活中离不开消费，是无时无刻不在消费。无论你的吃、穿、住、行。就连你精神层面的，比如打游戏充值元宝，点卡用我们的系统都能给你打折，也是无时无刻不在帮您省钱。其实大部分的老百姓过日子就图便宜，想省钱，而我们的系统在帮您省钱的同时还让您能赚到钱。那么请问现在有这么一个系统软件让您使用您会拒绝吗？是呀，那么这样不就帮助系统完成了聚人的目的吗？而且沉睡的创客们都会重拾信心，系统让家人们赚钱啦，你赶他走，他都不想走了。自然系统的信用就会越来越强了。

 

4、与各地政府对接，可轻松获得政府的支持

 

产业：指上平台产品的生产厂家。商业：指各服务业，地面店。人：指自然消费群体。三者紧密关联一起就形成了全新的聚合体，重新激活了新的消费共享模式。这也正是政府头疼而又急需解决的问题，也是十九大后国家提倡的共享生态平台的互联网经济。因此，我们的系统外联部会更有把握与各地政府对接，甚至还可以得到征服的支持与帮助。可以更快的更有效的对接生产厂家与商业地面店，同时还可以得到政府的互联网产业基地园区的几百平米的办公场所。只要能与政府有效的对接，那么我们SoLoMo系统的前景将无限光明。

 

5、完成了产业，商业，人的数据整合，有利于互联网项目落地

 

在神话故事中，天上的仙人悠闲自得，不缺吃穿。所以他们每天下棋、喝茶、聊天，歌舞升平。每每积德行善，精进修炼。同样，如果我们的系统也可以把所有人的后顾之忧解决了，那么会有更多的人来专心学习产业互联网的知识，全身心的投入其中，会为我们这个美好的大生态系统赋能。

 

而在我的心中早就期盼着这样一种前景：所有的产业，商业都融入我们的系统，所有的人也都用我们的系统，这样一个大的生态系统里面建立了所有的底层数据，而后随之而来的我们的所有的互联网项目就都会很轻松的过临界点了。只要您的项目好，机制新，就会更有把握获得成功率。

 

比如出行项目，将来您打车的时候都用我们的这个系统，因为有折扣啊，别人打车你还赚钱，谁还会用滴滴打车啊。餐饮项目，用我们的系统软件叫外卖，连送外卖小哥的送餐费都省了，您还会用美团，饿了吗？再往深一层讲，我们的这个系统是不是给所有的行业做了一个底层的支撑系统呢？如果美团与我们合作，它也要使用我们的数字资产。滴滴与我们合作也必须遵守我们的规则，否则我们的生态就将吞掉你。从而所有的互联网项目无论是谁做，都是给我们SoLoMo系统做的，因为我们是肥沃的土壤，你有再好的种子也要落地生根。

 

  

黄尊奎（A+）

作者确实说出了实实在在的大实话，指出了超买的痛点所在，并针对性的提出了解决方案。不可否认，关于特供仓产品兑换以及对接实体店的方案个人感觉很接地气，突出了超买的“超”字之内涵，凸显了价格之外的价值延伸，可有效的促进超买的社会化运作。具体可行性的实施细则有待探讨和系统论证，推荐收录。

 

孙卫国（A）

作者提出的SoLoMo超买对接地面店，让所有的行业零售店、服务业都进入SoLoMo成为联营合伙人。真正的做到全民参与社会化运作。最关键的是发动SoLoMo家人们去各地发展加盟的商家地面店，使之明白SoLoMo会员会有九折优惠。而SoLoMo系统将推荐消费者给联盟商家使之增加用户量，我们SoLoMo家人只在SoLoMo加盟店消费！那样超买就慢慢的做到行业无死角全覆盖。

 

孙长静（A）

宏观上非常赞同作者的设想，一定会提高超买的销量和知名度，促进超买的火爆，不仅有利于数字资产的流通，也有利于其他互联网项目的嫁接和生长。但产品一律三折恐难实施。同意发布众智，但文字、标点须做纠正。

 

陈  双（A）

作者从超买的痛点展开论证，指出超买的现实情况，提出了解决方案“必须全行业的全部融入，装进来，才能建立整个生态系统的底层数据”。从线上和线下展开论述，最后提出:1，运用数字资产全流通，2，超买商品变成快销品，3，让用户在消费中赚钱，……最后完成产业，商业，消费者的数据融合……有利于互联网项目的落地。文章事实充分，论证有力。值得学习。

 

康振锋（A+）

忘记了吃饭，痴痴的，像读普世圣经一样读了三篇本创客说。我的妈，这才叫“如痴如醉”，这才叫“酣畅淋漓”，这才叫“与君一夕话，胜读十年书”！审核了近一年的创客说了，从没有如此程度的打动过。作者莫非是少丹老师的化身？抑或是云凤老师的隐匿？怎么能如此透彻的领悟少丹老师理念的精髓呢？嗯！创客家人们，都认真学学他吧，没有透彻的学习力是不会有如此的作品的。劝我所有的密密亲人们，毫无吝啬的、毫无顾忌的、大胆的“开枪”吧，就如本篇的作者，只有多开枪，才能准确的瞄准目标！谁说SoLoMo是虚无缥缈的？看到了吗？多么实实在在的路子啊！也许还有更好的，只是我们一时没有找到而已。愿本篇文章开启我们封闭多时的脑洞，去无限的想象吧！值得推荐并收录并全网并发！