2364th:孙长静:转变自身观念,实现超买火爆

2017-11-162329

转变自身观念,实现超买火爆

 

作者:8648群秘书长孙长静,天津临时工作组(副组长)

唐山信德锅炉集团有限公司副总经理

题图:余敏/SoLoMo配图研究室

播音:白含真/SoLoMo学习小站广播站

 

基于SoLoMo超买是SoLoMo三大底层架构之一,承载着嫁接和生长SoLoMo所有产业互联网项目的重要任务,因此,让SoLoMo超买快速火爆,不单只是注册,而是真正使用超买,使购买、销售产品和服务的用户量,迅速达到临界点至关重要,也一直是广大家人盼望已久的事情

 

为此,系统为快速推广曾采取大力度的激励政策,但实际效果并不尽如人意——出现了注册量虽不小,但使用量并不高的情形。后又曾把超买火爆的希望,寄托于手机项目,然而由于种种原因手机项目进展迟缓,远水不解近渴。我想,使超买快速火爆的问题,既不能一味的等下去,也不能把筹码单纯压在外部力量上,而是应当转变自身观念,依靠建立和调整自身机制,真正体现利他思想,产生原动力和吸引力,来快速推动超买的普及使用。

 

一、必须克服现阶段就把超买作为造血项目的思想,真正把价格降下来

 

考虑到许多家人,特别是各地工作组核心成员以及系统各部门人员,跟随系统已经很长时间,不仅耗费了很多时间、经历,也花费了许多差旅费用,因此系统一直为了兑现承诺,想通过超买挣点儿钱,给这部分家人报销一些差旅费,并开一些工资。

 

而这样一来,事实上产品价格大家一直感觉到很高,吸引商家产品上架的能力很弱,不仅买的人很少,商家也卖不了多少货,系统造血的愿望也未能实现。与其这样,还不如在初期先采取薄利多销的办法打市场,提高竞争力,让大家确实感觉到便宜,以提高注册量、产品上架量和销售量,而实际效益甚至有可能比现在还要好。

 

同时也会大大减少商家不从超买走货的数量,因为不从超买走货也没有多大吸引力了,而且还要冒着违规的风险,不来、不值得。我们广大家人,还是要坚持再过一段苦日子的思想,等到超买确实火了,形成了粘性,再恢复到现在的价格也不迟。

 

二、必须不忘初心,真正体现为家人购买物美价廉的产品着想

 

我们知道,上超买项目的初心是想让家人得到实惠,然而事实上不但价格并不低,而且对商家也缺乏实质上的制约:在三级担保承诺书模板上,企业承诺的第二款这样写到“价格公道SoLoMo超买上售价不高于其他平台或者传统渠道销售价格(特殊情况除外,如促销、清库存等)”。这一条款设置的意义本来是为了保护买手利益的,但加上了括号内的注释,就消弱甚至失去了保护的作用,广大家人都能看得明白。这里最关键的问题是特殊情况下价格可以低于超买,而且特殊情况又开着口子,这怎么可以呢?

 

如果这样,企业就可以逃避该条款的约束,所谓“不高于其他平台或者传统渠道销售价格”就成了一句空话。特别是现在为了推荐产品上架,在群里大多已宣传了该项资料,买手事先就知道这个条款,就会影响购买的积极性;而如果买手购买后发现超买之外价格低的情况进行维权时,也很难获胜,这都将会严重影响SoLoMo的形象

 

而且,销售目标无法实现,对商家也是极为不利的。希望括号内的内容改为:“特殊情况,如促销、清库存等,需要临时降价时,SoLoMo超买售价也要相应做出调整”。这样不仅保证了买手的利益,也有利于实现商家的销售目标,同时也维护了SoLoMo和企业的形象,可谓一举三得。

 

三、必须充当好中介服务角色,要不仅限于产品,而是应当大量吸引各类服务上超买

 

消费不但包括产品,还包括更多的服务,要让超买不但可以购买产品,也可以购买服务。而且服务的种类、范围非常广泛。比如:找工作、各种培训、理疗、体检、远程医疗、参保、债事、金融产品、餐饮、住宿、养老、健身运动、运输、旅游、婚恋……这样不仅有利于吸引服务提供商注册超买,更有利于吸引各类服务需求者注册超买,而且还有利于嫁接和生长各类互联网项目。

 

例如,提供找工作服务,很有利于吸引一般职工消费者注册。莫锐灯老师这样分析:如果我们给不到社会消费群体更多利益,他们很可能会等系统成熟了再注册。在当前企业普遍不景气的情况下,他们目前最关注的可能不是平台有无好产品,而是关注着到哪有工作,给到他们找工作的机会,他们才有钱消费;

 

只考虑消费的话,他们可能不注册了,因为在淘宝、京东都可以买到,有的甚至还可以打折。那么我们免费给他们注册,入超买随便可以方便找工作,他们想不想尝试下?反正不用花钱注册,还有股权,他们就会注册。

 

任何入住超买的商家都需要员工生产是吧?他们入住超买可以在超买招工,并给到员工先赚钱再消费的机会,总可以吧?总之我们先从为他们找工作出发推荐他们注册,总好过只推荐他们注册消费吧?我们都是服务员,从找出最先的需求服务起,我们才有能力服务更多人。

 

提供其他服务也一定能带来意想不到的效能,我这里就不一一列举了。总之,大量增加这部分的注册量,一定会大幅度提高超买使用量。

 

四、必须端正对牛产品的认识:广大消费者真正需要的产品,才是牛产品

 

现在有的创客家人收集产品出现了一种倾向,就是好高骛远,追求高大上,甚至把这些看成是系统收集牛产品的要求,这在一定程度上影响了超买的销量和知名度。

 

实际上带有地方特色、物美价廉、老百姓普遍需要的快消品、畅销品乃至生活用品,更受群众喜爱,也会很快活跃和繁荣我们的SoLoMo超买,扩大超买的知名度和销量。我们应当把这些产品作为推荐重点,不仅可以扩大超买的营业额和在社会上的知名度,甚至还可以扩大超买的注册使用量。

 

五、必须充分发挥超买的信用机制特色,以确保农产品的安全、绿色推动注册使用

 

我们SoLoMo超买上架产品,实行推荐人、运营组长和商家三级质量担保,一旦出现问题,将会对各级实行严厉的制裁,这是我们独有而其他电商所不具备的。而随着健康意识的普遍提高,确保农产品的安全、绿色,又是广大消费者所迫切期待的。在这点上,我们应当充分发挥自身优势,大力进行宣传推广,稳稳的占领这块市场,拓展SoLoMo超买的使用量。

 

六、必须端正对库存产品的认识,打消一概否定的看法

 

有些家人对库存产品存在着一定的模糊认识和偏见,甚至个别家人说出了绝不能收集库存产品的话,这同样不利于超买的繁荣和销量的扩大。这些家人虽然出发点是为了保护老百姓的利益,但实际上却不能真正使老百姓受益。

 

一方面,很多库存产品,并不是质量不好,而是信息不对称、销售渠道不当所致;另一方面,库存产品是现有的社会存量资产,如何使其得到有效释放,这不但是少丹老师所倡导的,也往往是老百姓最能得到实惠的。库存产品是特定时期,特定环境下造成,不是假冒伪劣,很多库存产品甚至是名优产品,如果超买平台开辟一个特价商品专区,把库存产品按类别,分区上架,物美价廉的库存产品一定能快速打开销量,快速占领市场,超买的知名度也会得以快速提升。为此,我们不但不应该拒绝库存产品,反而也应该列为一个收集重点。

 

以上如能做好,结合系统正在做着的超买APP3.0版本的更新,相信超买一定会突破临界点,实现快速火爆!

 

 

莫锐灯A

这篇创客说值得一读,改变观点理解超买!是我们必须要做到的第一步思维改变,我们学习的是产业互联网,超买不是单一的产品销售电商平台,说到社会产业,作者说得很对,超买消费不但包括产品,还包括更多的服务,要让超买不但可以购买产品,也可以购买服务。而且服务的种类、范围非常广泛。比如:找工作、各种培训、理疗、体检、远程医疗、参保、债事、金融产品、餐饮、住宿、养老、健身运动、运输、旅游、婚恋……。

本篇文章从各方面分析超买,并做到发现问题围绕问题解答构思,如果我们都有作者这个认识何愁超买不火爆?,其实我们也应该放大思维缩小超买的切入点,产业互联网需要的是全社会产业互联,那么包括企业申请商家也不一定就是牛产品才可以,我不牛但我实际可以吗?可以!我们同样可以设置三级商家申请,先吸引企业家进驻超买,再进行逐级考核筛选是可以的,我们只要做好信用,有增信就一定有赋能。这是一篇对超买理解非常到位的文章,值得发布学习。

 

黄尊奎A+

作者从系统的高度对超买目前的情况实话实说,一针见血的说出了问题的核心:“要实现超买火爆,必须转变自身观念。”要转变什么观念呢?我的不妨回顾一下少丹老师价值200亿的三句话之一:“把互联网当做渠道,希望通过卖产品在互联网上获益的,最终不可能成功。产品背后必须要有系统”。从超买目前的情况来看,很多上超买的商家们和运营人员正是走入这一句话所说的误区,把超买当渠道,定位于买卖关系,以逐利为最大目的,而忽略了与系统建立多维链接的产品项目孵化机制,结果还是沦为传统的电商思维,没有把超买潜在的强大功能激发出来。作者针对性的提出了六条建议可谓对症下药,推荐录用。

 

王素香A

超买是SoLoMo第一个落地项目,是用互联网思维改造并打造的传统项目。超买平台的建设是一个基础工作,成就与否意义重大。作者将自己对超买的情怀赋予本篇,说理透彻、细致、明了,能帮助创客正确认知、帮助系统改进相关问题;所提建议中肯,改进措施符合实际、可操作性强。建议收录。

 

康振锋A

又是一篇非常有分量的关于强调超买的创客说。万变不离其宗!无论SoLoMo理念再好,没有人脉是万万不能的。从哪里撬动人脉?目前只有靠超买!而就目前超买的经营状况,真的不容乐观。都知道淘宝、京东,人家做的既早又活价格又低,凭什么要来超买买东西?不知道架上一个个产品的价格是怎么出台的!难道系统就没有硬性的门槛?难道只由着商家自己定价?我们整天喊着“不高于淘宝、京东及同类产品价格”,可事实上呢?作者分析的非常透彻,但愿再不要仅仅在文字上扯来扯去了,动真格我、来实的吧,否则,SoLoMo这样伟大的事业真的要功亏一篑了!值得推荐并收录。

 

陈  双A

的确,超买是我们每个人心中的宝贝,我们都恨不得他快点长大,但事实证明超买的路还很长,还需要大家为牠付出和投入。作者站在高度的责任感上为系统赋能,提出的诸多观点,同时作者也把超买“不火爆”的原因剖析到位,并指出了改正条件,值得我们每个人的学习。是的超买,我们工作站的项目也是着手打造超买的兄弟,为超买的火爆而出力。让我们都来为超买出一份力吧,同时为作者点赞。