2363th：宫居安：后70万张电影票，买好还是不买好

 

后70万张电影票，买好还是不买好

 

作者：5954群秘书长宫居安，黑龙江临时工作组

题图：SoLoMo配图研究室

播音：李树森/SoLoMo学习小站广播站

 

还有两个月左右的时间，电影《坏爸爸》就要与世人见面了。对于我这个好几年都没有进电影院看过电影的人来说，如果没有咱们SoLoMo系统参与该电影的售票，如果我本人不把投资手机款拿来购买电影票，如果没有亲自见证8月30日前后家人们并肩“战斗”，奋战3天3夜，完成预售30万张的“首战告捷”，我对电影《坏爸爸》的关注度就不会这么高，对SoLoMo系统的认知也不会这么高。

 

要知道，当30万张电影票确认最后一个订单的那一刻，整个系统家人沸腾了，我也激动地流泪了。那一刻，我切身感受到了“协同、共生”的力量，体验到了“价值即时回馈”的魅力，意识到了我们SoLoMo这个社会化组织的能量。那一刻，更加坚定了我跟随系统的决心和意志。

 

一、观看家人聊天引来的话题

 

前几天，在一个群里看见家人正在热议系统是否要继续进行《坏爸爸》电影票的预售工作，讨论的十分激烈。两种截然相反的观点交锋，一种是反对，一种是赞同。在我看来，赞同也好，反对也好，大家都是站在系统全局的角度来探讨这个问题的，这说明我们的系统越来越理性和成熟了。

 

赞同继续售票的家人的观点认为：30万张的成功预售，为我们系统对内扩大了凝聚力，对外扩大了影响力，系统家人还获得了一定的经济收益。同时，为系统电影项目奠定了良好的基础，如果我们一鼓作气，再拿下70万张，那么上面所谈到的凝聚力、影响力、经济效益等都会倍增。

 

反对继续售票的家人的观点认为：通过预售30万张电影票，在一定程度上恢复了一部分家人对系统的信心，看到了系统的未来希望，如果继续销售70万张，一旦完不成，那么对已经恢复的信心又来一次打击。另外，后70万张与前30万张在分配收益上，弄不好可能会出现很多麻烦的，这样也会对系统的信誉产生影响。

 

辩论的双方各执一词，讨论的场面异常激烈。讨论的当天，我既没有发言，也没有站队，因为双方用来证明自己观点的证据都不是很充分，大部分都是感性层面的，笼统性的，原则性的，都不具备很强的说服力。因为我也拿不出一些与众不同的证据，所以，我就没有发言。

 

事后，我找了几位家人，线下我们对电影票的这件事的风险、利害等做了一次全面系统的分析，最后得出的结论是：后70万张电影票这件事，系统必须做，而且还有很大可能超过100万张。下面，我就把我们讨论所得出的结论的证据一一列举出来与家人们共享。

 

二、买下后70万张会提高前30万张的收益

 

普遍观点都认为，前30万张已经完成了，现在就坐等分配该电影总票房收入的10%了。如果后70万张完成了，只比原来提成比例多了5%，但要由100万张来分啊，这会大大降低前30万张的收益，这对他们是不公平的，而且对后70万张也没有多大的吸引力啊。这个观点乍听起来似乎很有道理，而且原来系统对这个问题的认知也是如此。

 

下面摘录系统于2017年8月26日发布的《关于<坏爸爸>电影票限售30万张及分配机制通知》中的一段话予以证明系统的观点。“限售30万张，意味着原定可能是100万张电影票持有人应分享的该电影全球影片收入(包括本影片所有海内外院线、网络平台收入、出售给各电视台的版权收入等)的部分分红，将仅分配给30万张电影票持有人，理论上讲，价值回报提升了3倍以上。”

 

持有以上观点的人，是从静态的角度来看待票房总收入的。但是，我们忘了一个前提，电影公司为什么要拿出来10%的票房总收入给我们？因为我们买的是电影公映头3天的电影票！东方明星谷看中的是：我们这30万张票所能产生的“蝴蝶效应”的强劲拉动作用！利用“蝴蝶效应”拉动票房已经成为目前国内电影市场最有效的促销方式。“蝴蝶效应”所产生的效果是动态的，参与的越多影响越大，其拉动的效果就越强，会使票房收入呈几何级数增长。

 

如果说前30万张能产生“蝴蝶效应”，那么，这后70万张同样还是放映头3天的电影票，当然也会产生同样的“蝴蝶效应”！也就是说，同为头三天票房的电影票所产生的效应是等价的。换句话说，如果你前30万张能带来3亿的票房收入，那么我的70万张同样也能带来7亿的票房收入。

 

我们不要忘了电影公司给的另一个优惠，即我们购票超过100万张后，给我们的是全球票房收入的15%啊。而不再是10%啦。优惠提高了一半！

 

这样，我们就可以用数字来说话。假设原来30万张票分配的是3亿元（只是举例）的10%，去掉20%的税费（粗算），收益2400万，被30万张票分，即每张票可得80元；而现在是100万张分配的是10亿元的15%，去掉20%的税费，每张票可得120元，比原来增加了50%。

 

退一步讲，即便70万张没有完成，我们没有达到总票数的100万，不能享受15%的提成，还是10%提成，从“蝴蝶效应”这个角度讲，后续的电影票增加，就会带来同比例的票房总收入的增加。比如，只卖出30万张。那么合计就是60万张，如果30万张通过“蝴蝶效应”带来3亿的票房总收入，那么，60万张就可以带来6亿元的总收入。这样，前30万张的收益没有减少。从蝴蝶效应原理来讲，增加收入是必然的，而且应该是大幅度增加。

 

我想，如果过了100万张后，家人定会疯抢去购票！为啥？自己去想吧！

 

综上所述，如果有后70万张电影票的加盟助力，对前30万张的收益只能增加，而不会降低。

 

三、后70万张电影票的风险分析

 

1、总票房数分析（非专业统计）

 

截止到10月19日止，2017年我国内地票房总收入超过10亿的共有13部，超过5亿元的28部。其中《战狼2》为56.8亿位居榜首。电影《坏爸爸》是我国首部以孝悌文化为主题的弘扬中华民族传统文化的正能量的电影，电影制作方又是一个极具实力的公司，该电影原计划在重阳节期间公映，但接受国家广电总局的建议，为了配合党的十九大的胜利召开，营造中国电影日趋繁荣的局面，再加上我们SoLoMo和一些很有影响力和实操经验的电影推广团队助推，这部电影的票房总收入一定会令人期待的。综合以上各种优势，该电影的票房总收入达到20亿是应该不是问题的。

 

2、个人购票风险分析

 

如果票房总收入能够达到10亿元，我们的购票总数达到99.99万张（设定没有完成100万张，不能享受15%的提成），那么花50元买的一张电影票，最终能收回80元，去掉50元的成本（超买还给兑现等额的产品或数字资产），纯利润为30元，利润率为60%，且投资回收期就是几个月。

 

如果我们用倒推的方法，最差的结果就是，我们后面的70万张只差一张不到70万张（这是理论上讲的，实际是不可能的，只是为了说明问题），那么只要票房总收入达到6.25亿，我们这100万张票每张可以收回50元，即盈亏平衡点。这里不考虑系统赠送的超买产品或等额的数字资产。

 

通过以上分析，我们后70万张票赔钱的概率是极其小的。这里只对后70万张的风险做了分析，后附电影总票房数对应的收益分析，从那里我们可以看到如果总票房数达到一定数量，我们的收益是几倍，甚至十几倍的。对家人的吸引力是相当可观的，如果从预期的收益率分析，大家都看明白了，我预计系统家人购票总额超过100万甚至达到200万，都是很有可能的。特别是过了100万以后，只要看过本文的分析，不去抢票几乎是不可能的！

 

四、买下后70万张电影票对系统的影响

 

前30万张的成功完成，正如文章前面所说的，对系统的影响力、凝聚力、信誉度等都有了非常积极的影响。但同时我们也要清醒的看到，完成这30万张也是比较艰难的，系统家人的参与度还不是很高。12·04的阴影，手机项目的暂停，杭州超买的注销，以及反系统人士的干扰等因素的影响，很多家人选择了观望。

 

当然也有因超买平台不给力、对超买注资、转账、购买等操作不熟悉而错失了购票机会的家人。当30万张成功了，这些家人又后悔没有抓住这个机会。如果我们系统能够应这些家人的要求，继续操作后70万张电影票，可以给更多家人参与的机会，在参与的过程中获得一定的经济收益，更大程度的实现系统想为家人造血的初衷。同时，还能够让家人们得到更强的成就感和归属感，对系统的信心进一步增强。

 

家人的广泛参与也会使系统不断强大。我们吃下30万张电影票大家激动的流出泪水，我们再吃下70万张也就是吃下了100万张呢？大家肯定会更加高兴！如果我们吃下500万张呢？我们就不再是高兴和感动，而是自豪和骄傲！我们要自豪地说SoLoMo有着强大的凝聚力，SoLoMo的家人心齐，SoLoMo有着威力无比的战斗力！试问我们有没有能够吃下1000万张电影票的那一天呢？应该怎么回答呢？那就是：一定有！也必须有！而且要轻松地说，这样的活动还只是SoLoMo家人参与项目的热身！因为我们SoLoMo产业互联网的目标和气魄是：要装下整个世界！

 

 

夏万胜（A）

认真的阅读完此文，我都有了再次购买电影票的冲动，一笔笔数字算的仔仔细细。如果细细品味，不难发现作者是用大爱情怀在演讲。前30万张票已经是稳赚不赔，就是完不成后70张票，前面购票的家人也不会赔本，读完这篇文章我突然明白，如果能够再带动10万创客来体验，增强对系统的粘度，就是让我赔本，我也觉得值了。更何况没有赔本一说。何不放手一搏呢！

 

黄尊奎（A+）

关于《坏爸爸》电影票首映式延期至2018年元月8日播映，好些不留意系统公告的家人又开始犯迷糊焦虑上火了，再加上别有用心的反门分子借题编造各种负面言论混淆视听，企图再一次破坏系统的信用。其实静下心来想想，延期自有延期的道理，除了配合国家十九大的召开因素之外，东方明星谷与SoLoMo矩阵系统现在是战略合作伙伴关系，延期并非是SoLoMo单方面所能做的决定，而是为了一炮打的更响而进行的重大战略调整，用脚趾头想都知道元月过后学生放寒假，极大的方便学生群体观影，而《坏爸爸》教育题材最主要针对的正是广大青少年，无论对于电影公司的票房还是为了SoLoMo系统家人的投资收益而言，首映式调整到寒假播放更理性更明智更有利。本说通过对70万张后续电影票是买好还是不买好的问题进行收益值方面的剖析，如果认真阅读本文，已经购票或是预购票的家人们，您是否已感觉吃了一颗定心丸？推荐并发学习。

 

王素香（A）

透过作者对《坏爸爸》电影票销售相关问题及利益细致的分析，我们看到了比较客观的SoLoMo具有的“长板”及相当的凝聚力，更有创客对系统寄予的期望。本篇对今后类似的“热身”、演练有借鉴、提示意义，值得推荐。若“依据”，改成“证据”是否更恰当一些。

 

曹秀辰（A）

《坏爸爸》电影票的销售是系统构建“影视文化”生态项目的一个热身。本说作者对电影票的观点论述是正能量的分析，对系统家人对抢购电影票有引导的作用，虽说观点不一定全对，但是也是一篇不错的思维清晰的创客说，建议系统发布，让更多的家人来正确的对待《坏爸爸》抢票的抉择。

 

陈  双（A）

确切地说，这次讨论我也参加了，看到文章，顿觉心中感到舒服，也更加增加我对70万张项持肯定态度。作者站在高度为系统和创客朋友的赋能的角度上，分析了项目的利敝，剖析项目的各个因素关系，提出问题，同时又深层解答，层层剥皮，把问题都展开来，使看到此文的创客朋友们对70万张电影票项目都投赞成票。

 

刘万明（A）

我们SoLoMo产业互联网的目标和气魄是：要装下整个世界。本文通过对《坏爸爸》后70万张影票的数据分析，说明系统可以通过对这个项目的突击，更好地扩大知名度，提高影响力。让系统内的家人巩固信心。值得录用学习。