2350th：张跃华：SoLoMo水果项目落地篇

 

SoLoMo水果项目落地篇

 

作者：6929群秘书长张跃华、562群秘书长张跃南、6030群秘书长张洁、214群秘书长张德林、559群秘书长师后存，南京临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：白含真/SoLoMo学习小站广播站

 

现阶段的SoLoMo系统就好似一幅待着色的画作。这张画对作者来说是发现和探索，画着画着就逐步完善了原始的创作构思，勾勒之间逐渐丰满的同时构图轮廓消失，从而更得心应手。坚持创作下去的唯有认真，精心、多思。认真是遵守正确的道路和方法。精心是心无旁骛执著一事，修炼定力，不虎头蛇尾。多思是运用互联网思维运筹帷幄，细酌当下，远瞻未来。所有创作的最终目的是自然，作品的最高境界就是来源于自然交回于自然。

 

SoLoMo系统来源于社会最终回报于社会，而这幅宏图大作也是遵循自然天成会形成一个大的生态系统。这个生态系统实际就是一个闭合产业链，犹如自然界的生态链，就可以把所有互联网项目容纳进来。

 

随着智能手机等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯并自然应用客户端处理生活问题，而且深化到日常生活的方方面面。商业大亨绝不会放过这个先机，针对自己的游戏APP，交易APP，社交APP，如雨后春笋般涌现出来。目前国内各大电商，均拥有了自己的应用客户端APP，这标志着，应用客户端的商业使用，已经开始绽露锋芒。互联网的发展使线上交易变得轻松自如，新的销售模式逐渐替代了很多传统销售模式。

 

在这种背景下，很多传统项目不得不考虑从线下销售转移到网络营销。鉴于还有很多实体企业产品的特殊性而无法全部实现互联网化转型升级，所以现阶段有些企业正在尝试的是线上线下相结合的销售模式。水果行业也在尝试这样的销售模式，并必须开辟一条线上营销，线下体验，缘起消费升级，落脚于果农与农资供应，再着眼服务售后的良性发展产业链。现在已经有很多电商平台在做，都尚属于尝试与实践相结合的完善与升级阶段。

 

水果消费一直是我们饮食结构中的重要组成部分，也一直是传统销售模式存在，相对制约水果行业发展。每个行业领域都有自身的发展生态环境，如何让其良性发展自主循环，这就要求我们打造一条健康发展的水果产业链。前一篇水果项目说中基本上构建了完整的买卖双方运作模式，但作为水果大产业链还是显得思路较窄，此篇作为水果项目落地篇力求把此产业链更进一步完善达到运行顺畅，特补充闭环产业链的衔接部分，以使水果项目早日造福社会。

 

在上篇水果项目的审核老师中就有一位拥有自己的水果产业，他以实际情况阐述生产中遇到的问题：“水果是一个季节性收摘的产业，一但到收摘时忙都忙不过来，在果农手上直接销售到需求者手中这个梦想恐怕难实现，我本人也种有一百多亩柑橘，其二果园与物流配送也有一定难度，本项目说构思是很理想，我个人建议应该要寻找各地方市场销售点合作，再加上农药肥料商的配套合作，从种植到卖出形成一条购销于一体的量式产业链。从这个角度思考才是果农最需要的合作方式。”

 

此评论中就突出了起码三个不容忽视的问题！

 

1、水果成熟集中，小快递不能解决大物流，必须改变运输方式。与地方批发市场和水果销售大户合作会缓解这部分压力，也使水果价格得到更好的优惠和降低坏损率从而提高果品信誉度。水果成熟集中的解决办法还有自采自摘旅游团的规模化筹建。把果园化整为零，解决果农雇佣工人采收，消费者在采摘的同时体验农家乐。

 

2、与农资市场连接。果农的坚强后盾就是农资供应，这次一定要把农资市场整合进水果项目中来，它是水果生产中不可缺少的一个环节。

 

3、更多果农与消费者的参与，平台必须要有的后期粘性。

 

一切互联网项目必须要运用互联网思维，只有如此才会合理布局产业链的每一个环节。做任何互联网项目必须有超越思维，起点必须要高，机制必须创新。要重新认识人与世界的关系实际就是人与人的感情链接关系，就是协同共生关系，也就是互联网时代必须运用去中心化思维，只有打造用户至上的合伙人体系我们的互联网项目才会产生最大化的社会价值。要实现社会价值最大化就要完善这个水果项目的全面覆盖工作，必须学会整合此产业链的所有资源。有这样的指导方针我们设计一个水果项目就显得轻松了许多。

 

刘少丹先生说过：“传统商业是以市场为导向，在有限的空间中，围绕有限资源，集约供应链和产业链行成市场竞争关系；互联网商业是围绕人性的选择，以信息为导向，在无限的空间中集约需求和创造，形成价值链的生态化关系。”

 

SoLoMo水果项目平台就是从消费者需求开始架构，打造以消费为投资做天使消费者平台合伙人，这种设计是去中心化的，也是把消费者利益最大化的，果农同样是平台合伙人身份，社会价值自然显现出来了。为了条理清晰一些，我分五个部分把平台经营理念与平台落地运作方式阐述出来。

 

一、怎样让消费者与果农成为天使消费合伙人

 

既然是水果项目落地篇，自然要有合理的平台模式，那么我们先看看消费者利益从何而来？我们SoLoMo水果项目平台倡导绿色、健康、安全的时尚水果消费理念，自然受消费者青睐。

 

1、只要完成每月消费200元，一年消费2400元，（即可认定为当年的天使消费者，每年结算一次）三年消费7200元。既可获得股权收益和利润分红（10000元左右）并成为公司的合伙人，享受股权的收益和利润分红！

 

2、消费者预存一定金额到自己的平台账户，比如一年预存3000元，平台就会奖励300元的水果购物数字资产可直接用于购买水果。相当于预存3000元，可以买到3300元的水果。这样的消费者也是当年的天使消费者。其转化的数字资产比同等的自然天使消费者要多出一倍！

 

SoLoMo水果项目平台上的水果质量好、原产地，价格还比市场低30%至50%，还能吃岀文化，吃出感情，还能吃岀钱来，消费者当然乐此不疲。（以上演示数字有其不确定性，具体收益以实际收入分配为准。）

 

在前一篇项目说中已经说过现在果农的窘迫局面，主要是市场经济造成的。如何让果农不再为销售而发愁？平台会积极推进绿色、天然、环保、健康、有机的水果基地建设，以此提高水果品质，推动水果行业产业升级。果农产品进入我们的平台销售，销售量大于1万元时有额外奖项设置，并成为平台合伙人。再带更多果农进驻平台，也自然成为行业极客。

 

二、有机果园在线

 

很多APP我们是不常使用的，原因就是平台黏性太差。如果我们的水果平台与之利益息息相关并有最原始的发起人股份呢？当然流量自然就上来了。

 

“罗辑思维”创始人罗振宇称：未来有两种生意的价值变得越来越大，一是帮助用户省时间，二是帮助用户把时间浪费在美好的事情上。对平台来说时间就是金钱，学会复制时间，让平台的24小时变成所有用户的亿万个24小时。那么水果平台一要让用户上瘾拖住时间，二要提供服务优化时间。有机果园在线就是打造极具平台黏性的超好玩的实景游戏，吃着、挣着、玩着，实现果园实景虚拟化，虚拟现实化。

 

每个注册用户都有自己的有机果园在线，随时随地为自己的果园浇水、施肥、修剪，并在收获季节自采自摘，虚拟的线上采摘现实的物流快递，虚拟到现实就这么简单。平台大数据区块链应用下每个用户不断升级自动产生各自的数字资产，这个数字资产可以在平台上购买果品，实现免费吃水果的终极目标。

 

对于果农来说有机果园在线无异于自己的果园随时呈现在消费者面前，这对有机水果生产有监督与促进作用。虽然果农与消费者分别处在水果产业链的不同环节，但是都处在一个大的生态系统中，一个环节出现问题会使整个产业链断裂，受损失的是整个平台。

 

水果平台要时刻把用户放在第一位考虑，那么用户在考虑哪些问题呢？平台上果品吃着是不是放心？会不会含有防腐剂，催熟剂，农药，激素等化学成分？新鲜度是不是可以保证？价格会不会比实体店高？要解决这些问题的根源还是果农，果农一定要有果品绿色天然健康理念，有机果品不但是平台甄选基地的标准，更是果农得到更大利益的渠道。至于果品的新鲜度现在基本解决了采摘集中的冷藏保鲜问题。

 

果农在平台处于主导与果品质量的决定性地位，并是合伙人身份，更利于水果平台公司化运作，水果资源整合更易于操作。结合农资供应与技术指导，更易于有机水果的定制与推广。有机果园在线主要解决用户的平台后期黏性与用户和果农之间的的透明度。正是这种感情互动让平台更具人情味，从而为打造高品质果品、文化果品、情怀果品打下基础而实现果品的价格与价值的分离，更能体现平台价值与消费增量。

 

三、果品物流批发站与线下体验店

 

要解决果品采摘大宗又集中的问题，除了有针对性地组织旅游自采自摘团体活动外，就是利用好平台自有的大物流货运，这又是果品产业链中的一条小链条。这就要求平台整合不同水果的适宜销售地区的实体批发点、当地果品零售大户、和商场联合开发线下体验点，还有各地的水果饮料与罐头的加工企业，并运用好当地冷藏保鲜库，为果农解除卖果难、卖果时间集中的问题，从而也实现了最大限度地降低水果销售价格与水果保鲜。

 

快递公司与物流公司虽然都属于物流行业，现在虽然界限有些模糊了，但还是有一定的不同。快递一般适用于体积较小重量较轻的物品，散装按公斤数算的，相对价格会高。快递服务较好，一般是发货到家的。大宗货物就不适合用快递，较高的快递费对于果农与消费者都是不合适的。所以走批货物流会很好解决这些问题。平台就要利用批货运输的优势，组建自己的SoLoMo水果物流，形成自己的一条龙运输销售体系。果品运达目的地之后，进入保鲜冷藏库或水果加工厂、批发市场、体验店、大型超市等整合后的销售市场。

 

下面着重说说实体体验店的操作模式。平台要改变传统销售模式，每个城市都可以依托大型超市或者自营多家水果体验店。我们把果农根据要求定制生产出来的优质有机水果收集集中在一起，经过科学的布局，一进门，便会让人仿佛身临世外桃源，把大自然的鬼斧神工搬进室内，各类果树大小型盆栽座落有致，各类水果琳琅满目。消费者可以在此边赏景边吃水果边休闲娱乐。

 

在这里，你可以看到，以水果为主角的走秀，以水果为主题的发布会。还有不定期邀请到的果农朋友分享水果的生产过程中的酸甜苦辣，和专家的健康讲座，更有美食家传授的水果新奇吃法，这时水果体验店不仅仅只是一个买卖场所，你可以通过感官与视觉全方位感受水果的饕餮盛宴。

 

注册会员即可进入体验店，消费当投资，实现免费品尝。每次在体验店消费都有不同比例的数字资产赠送，数字资产可消费也可提现。分享产生价值，当您带更多人来体验店消费也会赠送数字资产，互联网时代，你的人脉就是钱脉。

 

四、网上农资配送与技术跟踪

 

网上农资配送可向果农提供丰富的所需农资产品，引导用户对病虫害科学防治，对症下药，成本降至最低，价格透明统一。由于传统农资销售渠道层级比较多，监管比较困难，长期以来，我国农资市场出现假冒伪劣产品的问题比较突出，使得传统农资销售渠道存在比较严重的信用缺失问题。

 

这种具有统一采购渠道的网上农资配送，压缩了渠道层级，为农资市场的监管提供了便利，从而保障了农资产品的质量，最大限度保障了农资的质量。水果平台的网上农资配送会给果农带来更大便捷与优惠，可以像选购日常用品一样自选自购。专家还会灵活配套栽培管理技术满足需要，对各种果树的促花、控旺、促进生长发育，提高果实品级，生产无公害绿色果品提供指导。

 

网上农资配送是互联网科技创新的产物，颠覆了传统的农资销售模式，果农需要农资，SoLoMo水果项目平台把农资项目整合进来也是顺应农资发展趋势的新体制改革。

 

实践出真知，每一个果农都是一个农业专家，但随着环境与时间的变化果树栽培技术也会发生变化，这就需要更专业的农业专家来给我们解决生产中出现的问题。平台上的专家在线会帮助果农积极处理，这使果农对产业发展更有底气与信心，也会最大限度减少果树病虫害带来的损失。

 

五、产业链闭环大生态的形成

 

综上所述与第一篇项目说融合后我们更深刻地嗅到SoLoMo水果项目的朝阳气息，它是一个大的产业，也是国民的一个支柱产业，平台有责任把这个项目做好。如何切实使项目落地？需要所有SoLoMo创客精英肩负起生态位使命。

 

产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系，客观形成的链条式关系形态。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节产生利益或反馈信息形成产业链闭环。

 

闭环是什么？闭环就是首尾相连，环环相扣。平台先要将消费者利用平台自身的先进销售模式与经营理念吸引来实现消费体验，进行交易。但是这样虽然交易成功，并不算是闭环，要做到闭环，就要从线下再返回线上去。有了闭环，每一单交易的最终结果会流转到平台，为平台所掌握、记录。

 

而所有这些记录下来的交易又会通过数据分析对消费者通过各种链接让其产生平台依赖性，这就形成了闭环，用户从平台实现交易得到心仪的果品，果农从平台得到顾客，平台从果农和用户的交易中得到收入，收入又会实行平台、果农、用户依照合伙人机制分配下去，周而复始，平台黏性也有了，闭环大生态也就自然形成了。

 

SoLoMo水果项目平台就是这样的一个产业链闭合生态系统：平台合伙人机制（平台、农资供应商、农业专家、果农、天使消费者）-----农资供应商、农业专家、果农、天使消费者注册入驻SoLoMo水果平台-----天使消费者交易-----平台、果农物流快递-----天使消费者分享果品、注册增量-----平台收到回馈信息-----果农销售增量-----网上农资配送、专家指导-----有机果园在线有序自主循环-----平台合伙人机制（农资供应商、农业专家、果农、天使消费者）------更多果农、更多天使消费者、更多农资供应商、更多农业专家-----更多交易量------更多收入。突破平台爆发临界点之后，这个闭环产业链社会价值会无限放大，有了社会效用就有了商业资本价值。

 

再好的理论也需要从实践中证实，再好的销售模式也需要交易量证明。SoLoMo水果项目平台要想落地运行也需要各位合伙人的通力合作，各尽所能。一个项目的开始预示着各种困境的来临，信心与毅力，梦想与坚持是十分可贵的创业精神。

 

十篇百篇项目说不如一次说干就干的行动，再完美的计划不如迈出第一步。做事最忌讳眼高手低与纸上谈兵，一个项目开始运作时也许漏洞百出，但查漏补缺逐步完善就是推进。目前SoLoMo水果项目平台已经崭露头角，一开始便展现出来了蓬勃的生命力，襁褓中的婴儿最需要悉心照料，我们的水果项目在落地运行阶段也需要SoLoMo系统与所有工作组的鼎力助推，我们需要如此好的社会化运作项目，我们也将收获SoLoMo产业互联网矩阵系统的又一桶金。

 

 

孙卫国（A）

作者运用互联网思维把SoLoMo水果项目的平台经营理念与平台落地运作方式，从五个部分阐述出来，一，怎样让消费者与果农成为天使消费合伙人，二，有机果园在线，三，果品物流批发站，线下体验店，四，网上农资配送与技术跟踪，五。产业链闭环大生态的形成，这样完全使果农与消费者共享，共生，共赢，是合伙人的创新机制，是果品从卖到定向定制的良性转换，这样突破了传统的时空限制，为今后的果品物流的产业发展和线下的各类体验店开辟了发展方向，使农资配送与农业技术，在网上交流更为方便与高效，为我国农业发展方向奠定了基础，使今后的SoLoMo农业项目落地更为快速。

 

夏万胜（A）

这是一篇很接地气的项目落地说，整篇文章思路清晰，让读者一目了然，从5个方面阐述项目的实施路径，一环扣一环推进了项目落地的可操作性，合理的社会化参与方案激发了读者参与的欲望。具有构建落地项目说的指导意义。

 

孙明仁（A）

作者精心构建了水果项目落地篇，较之前确有质的提升。文中针对水果产销季节性强，人力物力相对集中的特点，设计出整个链条所有参与者运作模式，论述详实细腻，有应用价值。构建水果生态产业链是一个庞大而复杂的系统工程，需举全网之力协同共建方可成功。建议收录研讨。

 

马圣飞（A）

本落地篇详细的描述了SoLoMo水果项目的具体运作思路，但一切策略都是纸上的，这几句话说得好“再好的理论也需要从实践中证实，再好的销售模式也需要交易量证明”、“一个项目开始运作时也许漏洞百出，但查漏补缺逐步完善就是推进”。望SoLoMo水果项目成功！

 

陈  东（A）

任何事务有构思有行动，并在行动中修正完善，总会获得理想中的结果。本文从天使合伙人、果园在线、物流与体验店、农资技术和产业生态五个方面，阐述了水果项目的实施方案和利益关联，形成了产业闭环框架，利益流通和分配方面的欠缺可以众智完善。建议收录。

 

张志学（A+）

本文做者对该项目构划，文理设计巧妙，构思深远。通过项目落地说，再次全面细腻的对水果项目进深推演。实为煞费苦心，运用互联网思维紧紧抓住水果行业生产、消费、生产资料科技供给三体互利互惠的互求发展优势。辐射叠加各业态增量价值，从小端口进入社会资本运营的隐形大市场。具有互联网基因产品属性。对于当前系统构建项目课题，具有参考推动做用。建议收录学习。