2315th：白话“互联网思维”

 

白话“互联网思维”

 

作者：987群秘书长赵敏，四川临时工作组一组

四川圣山圣水食品有限公司（销售经理）

古蔺安乐水电有限公司（总经理）

叙永鑫海沙石贸易有限公司（董事长）

古蔺强森木材经营有限公司（董事长）

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：白含真/SoLoMo学习小站广播站

 

2013年11月3日，新闻联播发布了专题报道：互联网思维带来了什么，让这个词开始走红。

 

SoLoMo自组织学习三年多了，一直都说在学习互联网思维。现在，全系统都在说今年是项目落地年，要运用我们所学的“互联网思维”构建项目。可是，真正要讲明白什么是互联网思维，很多人都说只能意会不能言传。仔细一想，还真的是这样，究其原因，其实是没有把所学的知识与实际相结合。

 

搜索了一下网上，给出的定义是：互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

 

李彦宏在一次大型活动活动中第一次提到“互联网思维”这个词。他说，我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。现在几年过去了，这种观念已经逐步被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。

 

那么，我理解的互联网思维到底是什么样的思维模式呢？我觉得互联网思维有几个明显区别于其他思维的特点：

 

一、产品思维与互联网思维的区别

 

产品思维所有的活动是以产品为中心，所做的一切必须从盈利开始。如果我们要生产一批非常高端大气的杯子，首先是先花大量的精力对杯子的需求人群进行市场调查再进行设计和生产，再针对需求人群进行推广，调查设计和生产成本价是20元一个，那所针对消费群体产生的销售结果一定是30元一个或更高，因为除了生产成本还有销售成本，比如人工工资，店铺费用，广告费等等。

 

互联网思维是以人为中心，以价值为中心，先通过某种活动制造声势，打造影响力，造人气，并把人脉锁定，运用免费模式来获得想要的价值。具体怎么来运作呢？还是这个同样价格的杯子，首先，我们会通过自组织学习，线上线下交流，娱乐等形式，把一批有梦想，有理想，志同道合的人聚集在一起，与大家在交流学习中形成一个共识（通过这种形式我们会不会有1000人在一起开心愉快的交流，学习？），现在我们想要一种能用于喝水，喝牛奶，喝咖啡或者喝茶的杯子，那要怎样才符合大家的需求呢？

 

这时我们一起来设计，规划，从原材料的选择，到款式的设计，人多智慧多，因为是我们这1000个人都需要的，假如这1000人里面刚好就有材料供应商，又有杯子的生产厂家（如果没有我们会不会去寻找？找到了我们是不是不止1000人了？），那么，现在我们可以向生产厂家下10000个订单吗？生产厂家接到我们的订单，再去给到材料供应商10000个订单，材料供应商也会从降低成本的角度来考虑，同时他融入一下子拥有了1000多个固定消费者，这为他的产品价值带来的外部演化的效应更是无法预估的，还有生产厂家，省掉了设计费用，市场调查费用，省去了推广费用，广告费用，店铺费用，这些都是传统思维的生产成本里面耗资最大的费用。

 

那现在，一个杯子的生产成本就降低到了5元一个。我们有1000个人，完成10000个杯子的订单，每个杯子5元钱，10000个杯子每人50元钱能承担吗？现在，我们来看怎么通过免费模式来获得效益呢？现在我们有了10000个杯子，可以通过各种线上线下宣传，把这10000个杯子免费送出去，免费送，容易做到吗？每个人去分享给10个人难不难？我们在朋友圈，通过各种形式的聚会或者人流集中的地方做宣传，只要通过扫二维码进入我们学习的群，或只要给我们提供你的姓名，联系电话，告诉我们你的职业或者从事的行业，那么就可以免费领到我们这一款非常漂亮的高端大气的，在市场上价格不低于50元的杯子和一张在我们这个群体里面的各行业的消费代金券。

 

我们1000人里面，有各行各业的人，有生产咖啡的，有生产牛奶的，有生产果汁的，像我，就是生产桑葚酵素的，我们都可以给到免费领取杯子的人一张代金券，告诉他们我们还会有各种免费产品赠送，只要关注就会有收获。那接下来的模式，可能就会真正开始了外部演化。这10000个人里面，都会有不同的生活需求，针对免费领取到的杯子，我们可以开始进行咖啡，黑茶，果汁，牛奶，桑葚酵素等产品专题推广活动，活动形式多样化。

 

因为我们1000人群体里面都是这些产品的生产厂家，我们也运用生产杯子的模式把我们的生产成本降低，即便我们低于原来的销售模式很多价格进行销售，还是会有很高的利润空间，而且这10000个领到杯子的人，他们还会有消费券抵扣，那假如他们原本要在超市，其他商城或门店按照原价购买这些产品，现在却能享受最低价格还能用消费券抵扣，他们愿意来购买吗？会去分享吗？结果是肯定的。

 

好了，我们回过头来看，10000个杯子，我们花了5万免费送出去了，假如我们卖出去10000套桑葚酵素，（市场价格是298元，现在我们只需卖228元）因为我们从内循环的产业链供给等因素降低了生产成本，原本卖298元一盒，卖出去1000盒可以赚70000元，而现在我们只卖228元，卖出去10000盒赚200000元，扣除杯子花费50000元和其他费用10000元，我们净赚140000元。并且，消费者通过这一次活动与我们产生了真正的感情的强关系的链接，后续会继续消费我们平台的牛奶，果汁，咖啡等产品，所带来的效益参与的1000人都享有。

 

以后，我们还可以通过这样的活动，免费赠送其他产品，让这10000个免费领取杯子的人向外部演化成为20000人甚至更多，而且会有很多行业加入进来，满足我们的各种需求，小到衣食住行，大到各行各业，这时就构成了一个生态产业互联网。我们只需要运用这种模式，就可以把各行各业都串联起来，从人到物，从无到有，实现真正的供应链与消费链的真正融合，真正实现传统企业的成功转型。正所谓，传统模式什么都不是我的，而互联网思维模式把世界上的都变成我的。

 

二、利润思维与互联网思维的价值思维

 

这一点与上一点差不多，利润思维只注重利润，一个20元成本的杯子生产出来必须卖高于20的价格，换句话说，必须赚钱。而价值思维，更注重的是这个产品与项目背后的价值。先把消费者集中在一起，再根据需求进行定制，既带动了产品所需上下游各环节的供应链，同时又降低了各种生产成本和运行成本，同时还解决了去库存的问题。

 

三、公司思维与互联网平台思维

 

公司思维与利润思维是一样的，一群人围绕着公司的产业做一件事，为公司创造利润和价值，因此所有收益来自于公司是否产生利润并能良性发展，但人们的参与度低，没有广泛性，而平台思维是让一件事去成就一群人，让大多数人都能够参与，并通过单一的个体组成一个庞大的群体，可以装进来很多行业和很多人实现利益和价值的最大化。

 

四、利己思维与互联网思维之利他思维

 

从生态圈能否建成并良性运行的决定因素来看，利己思维只能是短暂的或者不稳定的发展，一旦失去利己因素，就会导致聚集的人离去，包括公司员工，一旦公司出现危机，长期发不起工资，员工就会选择跳槽。而利他思维，因为出发点都是只有“他”好了，自己才能好，因此团队间成员相互鼓励，帮助，形成一个良好的氛围，真正做到相互之间有利他思想并形成聚合力，所谓人多力量大，一群人，心往一处想，劲往一处使，再大的困难也能克服。

 

五、客户思维，雇佣思维与互联网思维之合伙思维

 

公司生产出产品或推出一个项目，最普遍的关系就是与客户的关系，公司与客户之间都有各自的利益点，只要有任何一方不能从中获得利益分配，合作关系就会终止。另外一种关系就是公司员工与公司之间的雇佣关系。为什么会有员工不断跳槽，那是公司无法满足员工的利益需求，或者是老板与员工之间太明确的雇佣关系，员工没有找到家的归宿感，或者老板觉得员工没有把公司当做自己的家，慢慢这种双方对立的思想越来越明显，就会导致双方的雇佣关系不存在。

 

要改变这种现状，员工要换位，要从被雇佣者转变成动态合伙人，即与公司成为合伙人关系。而合伙思维，因为参与的人每个人都在为自己做事，每个人都是主人翁，这种角色决定了每个人都必须要努力，才能使自己合伙的事业走向成功并获得收益或无限大的价值。因此合伙思维决定了大家的参与度高，客户的忠诚度（因为合伙人制度决定了消费也是投资，所以客户关系变成了合伙关系），而且所有利益分配都是公平公开公正的，没有老板，没有员工，没有领导，没有下级，大家相互督促，相互鼓励，共同目标就是把合伙事业打造成功。

 

回过头来看看，SoLoMo矩阵系统具备以上因素没有？从超买平台的打造，所有注册的家人都成了合伙关系，超买打造的不是简单的电商平台，不是为了卖产品盈利，除了梳理底层数据，还有打造平台价值，实现互联网时代具备的第一要素——大数据的累积。电影票的推广项目也是如此，因为我们每个人都是合伙人，系统赢，大家赢，自己才能赢，因此大家克服了重重困难，度过难关，全力去助推电影票预购事件的成功。以后还会有更多的项目生长出来，只要我们真正运用好所学到的互联网思维，把所学理论与实际相结合起来，做到人人参与，人人都是主人翁，那么不成功都难。

 

综上所述，得出我的结论，互联网时代的思考方式，不局限在产品、企业。互联网思维是降低维度，必须从价值思维，利他思维，是否是合伙人体系来让互联网产业低姿态主动去融合实体产业。这样才是真正实现我的就是你的，你的也是我的，只有我中有你，你中有我，才能实现双赢，共赢。SoLoMo矩阵系统打造的就是这样一个系统，只有我们大家真正用心学习，亲自参与，才能真正悟道这些道理，不管是运用到自己的公司的管理，还是团队的建设这些都是非常重要的，就算只是一个跟随者，也会被这个氛围影响，像被一块磁铁吸着一样，只能往前走，这就是磁场的影响力。

 

这只是我通过学习对互联网思维的一点粗浅的理解，分享出来，希望能得到大家的更多的帮助，欢迎老师们多多指正！

 

 

黄国平（A）

与其说思维，到不如说把思维用实用来解说，真正的是白话思维，改变脑袋。互联网思维，在很长时间中，系统中很多人都谈到过，到底什么是互联网思维，其实并不重要，实际中运用互联网能改变和突破就是互联网好的思维，能用到实外就是好的思维。互联网思维不会是一成不变的，是会因某件事、某方面、某些人和某个企业以及社会城市不同而不同。所以本文从某种角度来说，是某个点的大白话互联网思维。

 

孙明仁（A）

互联网思维覆盖虚空及万物，很难准确定义。互联网思维是抽象的，若无人天整体观心智模式，也不能全面参透其奥义。作者理论联系实际，深入浅出，形象地解读了几个互联网思维基本点，化繁为简，化抽象为直观。在运用上也有很好的示范性，是一篇理论与实践相结合范文。

 

陈  双（A）

作者通过五个方面与互联网思维作深入的剖析，对比，探讨，详细地阐述了互联网思维具体的因素，在当前系统的快速发展中，具备互联网思维的重要性，文章通过论证详细讲述产业互联网发展路上该具有的方向性，实际的目标。整篇文章结构紧密，中心突出，值得学习。

 

李玉梅（A）

作者从杯子的入市的不同思维路径及迥异结果，较具象理解“互联网思维”。并总结：“互联网时代的思考方式，不局限在产品、企业。互联网思维是降低维度，必须从价值思维，利他思维，是否是合伙人体系来让互联网产业低姿态主动去融合实体产业”。

 

刘万明（A）

作者对互联网思维的理解透彻，讲述流畅。细细品味，有脑洞大开之感。是一篇弄懂互联网思维的好教材，建议学习。