并发学习第60期

 

从市场和社会化角度试析互联网项目基因

 

作者：1154群秘书长廖光明，北京临时工作组一组

 

1.分享人介绍：农学专业、区划专业、北京大学光华管理学院MBA。曾任中国食品工业协会一个专业委员会副秘书长、副会长11年。现任中国食文化遗产促进会专家委员会副主任；中国健康农业产业联盟专家委员会委员；中国民族医药开发委员会副主任。高级食品安全管理员，国家一级营销师，商业模式专家，食品防腐专家。从事项目策划与咨询、商业模式梳理与设计近20年，擅长产业互联网平台型项目商业模式设计。

 

2、什么是基因：

 

“基因”是生物的基本遗传物质，携带遗传密码，控制生物的性状遗传。什么样的基因，就遗传什么样的性状，正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”。基因排列在染色体上，我们人体约有32亿个基因，控制我们人体全部性状的遗传、生长与发育——按时空顺序释放效能。因为基因的特殊性，人们喜欢把事物本源性的东西称为“基因”。

 

3、泛指的基因：

 

除《细胞学》对生物基因有专业的描述外，其它泛指的“基因”一词的应用并没有专门的学说，如：品牌基因、项目基因、互联网基因、团队基因、SoLoMo的基因......。今天关于《项目互联网基因》的分享是我本人的理解，希望能起到抛砖引玉的作用，大家相互探讨。

 

4、什么是项目的基因？

 

本人理解项目的“基因”是指项目内在特质与市场之间的商业逻辑关系。

任何项目都有自己的“基因”。这些“基因”有些是与生俱来的，如：饮用水、药品，它们与市场存在天然的逻辑关系。有些是可以通过设计改变性质的，如：把量子检测设备进行“基因”再设计，使其与市场建立全新的商业逻辑等。

 

5、什么是市场？

 

要说清楚项目的基因，我们先说说市场。市场由“购买者、购买欲望和购买能力”三要素组成。最核心的是“购买者”，没有“购买者”就没有市场。购买欲望是购买者内在的心理状态，受购买力、场景、外部信息等多种因素影响。购买力是购买者的经济能力。人是市场的主体。

 

6、市场的几种类型：

 

根据购买者的不同，一般把市场划分为以下三种类型：

 

①、消费者市场——是指由自然人购买消费的市场，社会化程度很高，参与的人口众多，消费的产品主要为日常生活用品及服务。

②、产业市场——是由生产企业购买形成的市场，社会化程度低，参与的人数少。如：钢材、机器、矿石等等

③、政府采购市场——是政府为了公共利益而购买形成的市场，社会化程度更低，参与的人数更少。如军备采购、政府救灾物资等等

 

社会化程度从消费者市场到政府采购市场逐步降低。

 

7、项目的互联网基因

 

互联网基因是指项目更适合互联网平台运作的内在要素。互联网平台是一个大众参与的平台。所谓大众参与是指项目产品或服务能够引起大众关注、参与、体验、互动、消费、传播、再消费等等，这就是项目的互联网基因。也就是说，你的项目社会化程度越高，参与的大众越多，你的项目互联网基因也越多、越好，越适合互联网平台运作。

 

8、什么是契合SoLoMo平台的互联网基因？

 

①、能让所有的创客及更多的消费者参与，并具有高度关联性

②、F2C，便于SoLoMo引爆市场

③、简单、极致

④、超高性价比

⑤、刚需

⑥、产业基础好——有根。

 

9、我们逐条分析一下。第一条大家都比较清楚了，我们从第二条“F2C”开始。F-factory（工厂)，C-customer（顾客），F2C就是从工厂到顾客。

 

SoLoMo系统平台追求的是将中间成本或交易成本降至零或接近零，因此，不需要任何经销商。这与淘宝有很大的区别，所以SoLoMo不会有假货。

 

10、简单、极致：

 

简单就是产业互联网项目的开口很小，就是一个点，不需要大而全，便于单点突破，野蛮生长。

 

极致就是您的产品或服务在同类产品或服务中卓尔不群，优势非常明显，最好只有你有，你是唯一，只有你知道。很显然，同质化严重的产品或服务不具备这一特征。

 

简单、极致也可能是一个生态型或平台型项目。

 

11、超高性价比：

 

您的产品或服务在同类产品中属于“价值洼地”，自然引导资金流向自己。“价值洼地”并不是一味低价，而是具有超高的性价比。例如：配置相同，市场上卖3000元一部的手机，在未来的SoLoMo系统，可能只需要300元。或者您花3000元不仅获得了一部与外部市场价相当的手机，同时您还获得了与市场价相当的5000元甚至更多的其它产品或服务。这是因为SoLoMo已经将过去占比最大的中间成本降至接近于零！生产成本也大幅度下降。

 

12、刚需：

 

刚需就是刚性需求，是指人们日常生活中不可或缺的，是一定要消费的这类产品。刚需是相对的，是动态的。会随着新产品推出、消费者年龄的变化、购买力的变化、价格的波动等因素而变化。

 

13、产业基础好——有根：

 

我们说消费互联网是基于IT技术构建的一个网络平台，把商超销售的产品搬到了网上，无根。“无根”就是网络平台并不为生产环节提供服务，或者说生产环节无法触网。“根”就是企业的工厂（农场）、生产能力、技术、工艺、设备、原材料、产品、团队、管理等等，泛指产业基础。

 

产业互联网的开口很小，但“根”很深，与消费互联网有本质的区别。没有很好的产业基础是无法满足市场需要的。

 

14、三种类型市场与项目的互联网基因：

 

根据三种市场类型的大众参与程度不同，我们可以轻而易举地得出结论：

 

消费者市场的项目（针对大众的产品或服务）——互联网基因好

 

产业市场的项目（针对工厂的产品或服务）——互联网基因次之

 

政府采购市场的项目（花财政钱的项目）——互联网基因很弱。

 

15、三种商业形态的互联网基因：

 

不同商业形态的互联网基因是不同的。

 

同一商业形态因其市场类型不同，其互联网基因也是不同的。

 

它们的互联网基因由强到弱的趋势为：生态型项目——平台型项目——应用型项目。接下来我们分别了解。

 

16、应用型项目的互联网基因：

 

应用型项目主要是做“点”和做“线”的项目（产品项目）。

 

对应消费者市场类型的应用型项目，因其社会化程度高，参与人数众多，互联网基因比较强。

 

对应产业市场类型的应用型项目，因其社会化程度较低，参与人数较少，互联网基因比较弱。

 

17、平台型项目的互联网基因：

 

平台型项目主要是某行业综合性服务平台。产业互联网平台项目包含做“点”和做“线”的项目（产品）。

 

对应消费者市场类型的平台型项目，因其社会化程度高，参与人数众多，互联网基因比产业市场的平台型强。

 

对应产业市场类型的平台型项目，因其社会化程度较低，参与人数较少，互联网基因比消费者市场的平台型弱。

 

在相同的市场类型中，平台型项目的互联网基因比应用型项目很多。

 

18、生态型项目的互联网基因：

 

无论是消费者市场的生态型项目，还是产业市场的生态型项目，互联网基因都很强。因为生态型项目都是跨行业、跨区域、同心和交叉多元化的结果，社会化程度很高，参与的人数都很多。但消费者市场的生态型项目的互联网基因还是比产业市场的生态型项目强很多。

 

19、项目的互联网基因变化趋势：

 

项目互联网基因强弱的判断是依据该项目可能的社会化程度的强弱。消费者市场+生态型项目的互联网基因是最强的，政府采购市场+应用型项目的互联网基因是最弱的。其它组合均在最强与最弱之间变化。

 

20、有无互联网基因是相对的：

 

什么事情不能绝对。进入千家万户的产品未必都有互联网基因，有些产品看起来并没有互联网基因，但通过商业模式再设计，不仅可以“长出”互联网基因，而且很可能形成一个崭新的商业生态型好项目。这部分内容不在今天分享之列，以后有机会再分享。

 

21、先明白SoLoMo平台，再梳理自己的项目：

 

因为我们的项目是要放在SoLoMo平台上运作的，所以我们首先要弄明白SoLoMo是一个什么样的平台。

 

SoLoMo是一个数字化生存综合体，是一个基于百万创客情怀、信任构建的超级产业互联网平台，祂同时还是一个超级能量场。基于这样的一个系统和场景，能给人们带来超凡价值和精神享受的。她不仅仅产品或服务的功能和彼此的感觉，更是通过系统传递爱的心灵感应。这两句话不太好理解和把握，但它却是SoLoMo的基因和未来。

 

22、基因只是项目的基本元素，需要相应的配套：

项目有了互联网基因，并不能保证项目一定能够运作成功，还需要很多要素配合，缺一不可。例如：企业的领袖素质、团队结构与精神、组织体系、技术水平、信息化程度、品牌规划、VI识别等等。

 

23、没有互联网基因的项目，看看能否找出互联网基因，以契合SoLoMo平台运作。有互联网基因的项目，看看能否找到更多的互联网基因，使市场元素相互协同与支撑。

 

24、一个项目有没有互联网基因，要多维审视。