2300th：小老鼠如何启动大农业

 

小老鼠如何启动大农业

——灭鼠项目构思

 

作者：4843群秘书长黄尊奎，北京临时工作组一组

桂林汇融徕农业发展有限公司（副总经理）

题图：SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

 

一、题外话

 

自系统倡导启动工作站孵化项目以来，各项目筹备群如雨后春笋般纷纷建起，笔者也被多位家人邀进很多个项目群，但在各个群里，除了介绍各种商品的广告和合伙人接龙之外，少有看到互联网思维在哪里。说句实在话，漫步各群就像逛街似的，满大街各商家搞促销的广告声此起彼伏，让人应接不暇。

 

SoLoMo是个心智系统，有信用、造钱两大机制，随着自主学习力的提升，系统将会长出若干项目，每个项目基于两大机制而产生价值黑洞吸引全系统的人参与进来，自洽生态位形成协同力，产生引爆能量。协同取决于构建者，而不是全系统家人，即所谓的向内求，是否利他？是否让人有“哇”的感觉？若做到这两点可以说项目的构建已成功了99%，自然全系统的家人都会一呼百应的协同。

 

但反观一下当今现状，除了系统发布的项目，比如手机入股超额完成，电影项目抢票三天完美冲关的火爆场景不用复述，大伙都有目共睹，但各个工作站筹备群又是什么状况？各推各的项目，众筹集资、圈地跑马，犹如街头店面的广告大战。系统不缺好产品，但为何响应者寥寥？当反思一下问题出在何处，还是在信用机制的“心智”出了故障？

 

最近系统推出12个生态项目落地计划，所谓12个生态项目本来就是一个整体，因为它们是可以叠加在一起的，只是划为12个版块以便分门别类，1个版块至少可划分为100个平台项目，1个平台的应用项目至少都是100个以上，只是看我们如何为自己的产品建立一个入口进行有机关联。当我们三五百个产品应用项目通过各自建立的入口紧密关联（协同）在一起不是成了一个平台项目了吗？关联是什么？是协同，是共生！

 

保守计算100x100=10000，少丹老师说的先期引爆1500个项目只是优选而已，实际细细划分起来应用项目是没法计算的天文数字，就像细胞的裂变无穷无尽。举个直观的例子，构建任何项目都是以人的需求为中心，人的需求大体可分为“衣食住行玩”五大版块，衣有多少种类算得清吗？食物做法食法有多少种数得过来吗？还有“住、行、玩”等等等等根本无法一一列举。

 

好多家人都想着上项目，又叹自己没项目。其实不是没项目，而是没深入学习互联网思维，因为项目是长出来的。人生百态，每个人都有各自不同的需求，你若能用互联网思维把自己的需求呈现出来变为现实与众人共享就是一个项目。一个灵感也可以是一个项目，就看你有没有用心学习。而且人是不断进化的高等生物，需求只会越来越多，怎么会没有项目呢？归根结底是四个字“用心（心智系统）学习（众智协同）”，这就是SoLoMo学习型组织的核心所在。

 

二、定位

 

1、合伙人定位：如何将项目合伙构建运营推广，达到解决社会痛点、让全民受益是项目牵头人的发心、合伙人的初心、合伙机制的核心，而不是合伙人能获多大利益为噱头，发心不对路，协同何来？不能只盯在钱眼里，投资多少入股能获利多少，给人的感觉是什么？“哦！原来这是有钱人才能玩的啊？那你们有钱人自个玩去吧！”

 

因为每一个项目不只是用钱启动，不但要投资，还要投智投劳，让三客都能从中找到生态位，有钱出钱无钱出力或出谋划策，大家自会协同起来，钱便从长尾长了出来从而大众受益，也就是所谓的“值钱造钱再赚钱”。

 

2、作者定位：构建项目之前作者应该先问问自己的发心是什么？首先问问我是谁？构建项目的目的是什么？我想要得到什么？能为别人带来什么？搞清楚这几个问题之后构建出来的项目才能直指人心，赋予“爱”的内涵，才有获得协同的可能，协同的方式少丹老师本已定位为“谈情说爱，顺手改变世界”的嘛！大伙都一窝蜂往钱眼钻还谈什么情说什么爱？唯有用钱就能改变世界吗？

 

项目说的创作不一定非要作者定位于极客的角度去引领，可以定位于创客、威客的角度写出需求、写出认知、写出建议和执行方案，发挥众智协作的效用。项目构建者不仅是为自己构建生态位，同时也是为整个系统所有人构建生态位，人人都能参与，人人从中获益，这才称得上利他利己，自然就能得到协同。

 

3、项目定位：构建项目不是唱独角戏，任何一个项目构建者都必须站在系统的角度高维思考，如果一个人就玩得转，还用六大矩阵干嘛呢？“无利不起早”、“君子爱财取之有道”等等这些最俗的俗话直观的反应了现实中人性的需求，SoLoMo自组织学习的目标是为了“结果交付”，交付什么？

 

每个进入SoLoMo的人都有着各自的需求，无论物质上还是精神上的，没有谁会一无所求而来SoLoMo耗费时间。协同构建互联网项目的条件是因该项目能让共同的需求点达成吻合，这个需求点通俗的说就是“利”。

 

我们都不是圣人，情怀大爱也不代表不求回报的只是付出，再高尚的人格至少还保留20%的私心。圣人也要吃饭，也要生活，也需要消费，脱离现实空谈情怀不过是美好的幻想。

 

我们生活在现实中，构建任何项目都需建立在现实的基础之上，基于大众心理换位思考，真正利他互利的项目自然一呼百应，人人有利可图还会不协同吗？这就是规则的制定。直观的说，构建项目就是制定一个利他利己的规则，这就是少丹老师在峰会上用硬币比喻的用意，无论正面反面我都能赢的“机制创新”，在这机制下人们能不参与、会不遵守规则吗？

 

从国家宏观层面来讲，就是在互联网+的国策下践行大众创业，万众创新，从系统层面来看就是在构建互联网项目，为自己自洽生态位也同时为大众提供创业和就业的生态位。

 

应用项目的孵化原理，平台项目实际是应用项目的向心力，无所谓孵不孵化。举例，我构建一个平台项目，立足于系统，聚焦于超买，我制定的机制能为大家建立关联，你是企业家，有自己的产品想要打造成应用互联网项目，但没时间学习，不知怎么孵化，当我为你建立链接的通道你会不参与吗？你参与的过程就是孵化过程。

 

三、免费思维

 

产业互联网做的是服务，是与价格分离后的价值部份，通过少丹老师的启蒙学习后我们都知道应用型项目市值十亿美金以上，平台型项目价值百亿，生态型项目价值千亿。所以家人们在构建项目时都想着越大越好，因此大农业、大物流、大健康、大交通等等纷纷出炉。

 

2017年项目要落地，我们怎么让这些大项目落地呢？笔者认为，构建项目必须往大的方面构思，做到全领域覆盖的世界唯一，但落地的入口越小越好，大处着眼，小处着手，即是“升维思考，降维执行”的注解。简单极致，人人看得懂，参与方式简单，体验感强，附加值大，最好是免费参与而获得超需回报。

 

工业文明已发展到后期，科技创新已不能创造更高价值，SoLoMo要依靠机制创新解决社会痛点激活存量资产流动增值，能解决一个社会痛点的机制创新就是一个项目，当1500个项目解决了1500个社会痛点之后就是1500个社会机制创新的效用叠加链接成一个大生态。所以我们不必要把落地项目考虑很大很大，每个人在自己擅长领域做好一个点就OK。

 

如何做成互联网项目取决于彼此关联度、社会参与度、需求满足度，要明白一点：“生态项目”顾名思义是系统项目需要全系统协作完成，平台项目由多个关联的行业去完成，应用项目一个公司就可完成。就像你煮了一大锅饭你一个人也吃不完，所以即使你构建了一个生态项目也不是你一个人的，走出小我才看得到互联网项目的无边无界。

 

四、简约思维

 

少丹老师为什么说SoLoMo“极简单，超好玩”？就是要用简单极致的方法把社会生活中纷繁驳杂的事情简单化处理，为传统产业转型升级修筑一条捷径，这条捷径也就是互联网项目，构建项目就像一个修路的过程，修路之前我们要进行路线勘测，找到一个最便捷的落地路径。

 

我们如果构建一个大农业生态项目，目标是要解决所有三农痛点，首先应自设两个问题：能解决农民什么痛点？能否为农民带来幸福生活？围绕这两个问题为项目核心内涵展开思路上的规划，这是吸引三农群体参与、全系统协同的力源，是确保成功的基础。

 

大农业项目很大，行业痛点也很多，怎么着手？就像编织一张大网，不可能一蹴而就整张网就能结出来，而是从一个点，一条线开始连结，逐渐形成一个面，一个彼此交互的多维立体。这个点也就是我们常说的切入点，切入的正是行业的某个痛点，由“痛点”这个话题延伸，从而引入笔者将要举例如何构建一个大农业项目的思路上，这个痛点就选择解决鼠害痛点切入，开一个口子将大农业启动起来。

 

五、农业痛点

 

“民以食为天”，无农不稳无粮则乱，中国是农业大国，农业是解决近14亿国人口粮的根基，以及10多亿农民的温饱就业和贫困山区的扶贫攻坚，都列上历任国家政府部门议事日程的头条，更是时代创客肩负的重任。系统发表的农业方面的项目说也有不少，近来培训部项目说落地研讨群也首推几个农业相关的项目进行线上也路演，由系统培训部程华老师牵头成立大农业项目筹建工作，可见农业项目落地对系统的重要战略意义。构建本项目的初衷也算是参与程华老师牵头的大农业项目的参与方式之一吧！

 

那么三农项目怎么落地呢？农业的痛点是什么？农民的需求又是什么？只需找一个简单极致的小入口单点突破纵深发展生出长尾建立广泛关联，也就是找准一个点至少能让一只脚先着地才能平稳过渡。

 

农村普遍都是基础设施差，高投入低产出土地发挥不出应有价值。农民思想大都观念陈旧不太容易接受新生事物，但反过来说农民大都本性敦厚，只要是真为他们解决痛点更容易建立信任。当然农村的痛点还有很多不必一一列举，只需找到一个痛点并加以解决就能起到单点突破的效用，比如鼠害对于城乡居民来说就是一个普遍的痛点。

 

“老鼠过街人人喊打”这句俗话说明了人类对老鼠的切齿之恨，老鼠作为四害之一农村城市无不深受其扰，偷吃粮食倒也罢了那是它的生存需要，可恶的是衣服家具这些不能吃的东东也给破坏的稀巴烂。对农村而言鼠的危害更大，地里的庄稼未成熟时逃不过它那张尖嘴，收归粮仓后仍有相当一部份填了鼠肚。自古以来人鼠之战从不间断，研发的各类灭鼠毒药、捕鼠神器若干，依然敌不过它那超强的繁殖力，有时反而对其他家禽家畜和人造成误食或误伤，每每深夜听到它那吱嘎吱嘎的声音真想立马抓住剥皮抽筋方解其恨。

 

综上所述，鼠害作为城乡一大痛点，我们能不能针对这个痛点构建出一个灭鼠互联网项目呢？我们只需考虑怎么去灭怎么创造免费之外的价值就可构建出来。

 

六、以鼠为口切入大农业

 

SoLoMo产业互联网是以人的需求为中心，解决的是社会痛点，中国人口最多的是农民，只要能把农民的需求满足了把农业的痛点解决了，那么SoLoMo就算成功了。

 

想想中国近14亿人口至少10亿农民，就算1%认可就是1000万，人的临界点已足够，那么我们可放飞想像的翅膀找寻一个入口，也就是农业的痛点农民的需求点，只要符合这个需求便可切入。

 

关于这个点我思索了很久，一次偶然的机会，在《今日头条》浏览了一个视频，触动了我的神经，那是关于农民创新发明的捕鼠神器，点开观看后又弹出更多的相关视频和链接，吸引我一个个认真看完，最后不得不感叹“高手在民间”。联想到游乡串寨的小商贩推销鼠药都可形成一个长盛不衰的市场，灭鼠项目在我的脑海中灵光乍现，形成一个切入大农业的绝佳入口。

 

七、灭鼠“变害为宝”创造价值

 

老鼠过街人人喊打！正因为“人人喊打”，可见人类对鼠害的厌恶程度，所以便有了人人可以参与的入口，通过“打鼠”而创造财富，在参与中实现价格与价值分离。下面我们来分析老鼠的价值有哪些：

 

现代研究表明，老鼠其实具有食用和一定的药用价值，老鼠肉含有丰富的蛋白质、矿物质和多种氨基酸，有的氨基酸还是其他食物不能合成的。专家说老鼠肉的营养价值一点也不比鸡肉、羊肉、猪肉差，是典型的高蛋白、低脂肪的营养佳品。而且食用老鼠肉我国古来有之。早在旧时器时代，我们的祖先就开了食用老鼠肉的先河。在北京周口店“北京人”洞穴遗址就发现了大量烧焦的鼠骨；在汉代马王堆二号墓，也挖出了“坛封”的鼠肉干。

 

在我国两广、福建一带，以及西南的一些少数民族至今都有食鼠的习惯，老鼠干不但美味可口，而且含蛋白质高，营养丰富。尤有补肾之功，对尿频或小孩尿床症具有显著疗效，故有一定的药用价值。由于当地群众普遍爱吃老鼠干，因此历来就有“老鼠干猪肉价”之说。并且还流传着“一鼠顶三鸡”之说。

 

这些地方的老百姓喜欢将鼠肉制成鼠脯，款待客人，作为礼品。列为“闽西八干”之一的特产，就是半透明的老鼠肉干，在国内外享有盛誉。国外也有众多的食鼠者。美国阿拉斯加州的格兰屯镇，有个专门养殖老鼠的农场，专门向餐馆提供老鼠肉，每年高达300吨之多。加纳政府还鼓励人们吃老鼠。

 

老鼠肉的药用价值也不低，我国的医书和药典均有记载。《本草纲目》载：“鼠肉，甘、平、无毒，主治：补中益气，解毒。”《中药大辞典》记载：“鼠肉，甘、平、无毒。功能主治：益气养阴、解毒、补中益气，养阴除热、杀疳匿（小儿寄生虫）、治痨瘵（肺结核）、止消渴（糖尿病），益肺胃气、化痰解毒。”我国民间也流传着不少利用老鼠治病的单方。其一，将鼠肝捣碎涂在患处，可治各种创伤；其二，取鼠肾一对，辰砂几分，或以人参同煎服，可治小儿惊风；其三，鼠脂、鼠胆，分别可治耳聋、烫火伤；其四，用幼小未开眼的仔鼠泡酒，服后可去头风。

 

综上，将老鼠具有的这些价值充分开发利用，结合各种“捕鼠神器”，通过极客超买平台、创客运营班子、威客推广团队，以灭鼠“变害为宝”为服务宗旨，进入10亿体量的农村市场也就师出有名，不但农民欢迎，而且政府支持，成为一个利国利民的好项目。一旦农民通过超买提供的各种灭鼠器材或方案实现财富创收，口碑相传抢注超买，主动学习超买操作上传产品，鼠特产、鼠加工、灭鼠器材、灭鼠创意、鼠产品制作工艺等等纷纷呈现，各种各样的关联项目也就会随机洐生出来。SoLoMo矩阵系统在10亿人的广阔农村市场已深入人心建立起信用链接，超买激活之后系统大农业相关项目的启动推广如同顺水推舟，一呼百应。

 

八、一个中心三个条件

 

灭鼠项目的具体实施路径如何策划？我们回顾一下少丹老师关于对互联网项目构造的概括性三句话：一是“项目是否具有社会性”；二是“能否产生征信系统”；三是“能否做到价格与价值分离”；最后是“能否释放社会隐形资源，扩大社会就业”是对上述三条的归纳，也是最终评价。

 

时至今日超买落地，少丹老师的最后一句我们可以延伸为一个“中心”：围绕如何激活超买为中心达到人的临界点，只要具备了这个条件实际也满足了以上三个条件，“一个中心三个条件”便是我们构建项目的指导思想。现将我个人的构思简要阐述如下，以期众智补充，全系统有兴趣的家人参与进来完善项目架构。

 

1、作者定位：笔者构建本项目只是定位于创客呈现该项目的创意，报系统发表，项目的落地建设由系统建群研讨，参与人员自洽生态位自由组合，引领人自然呈现，呈报系统，筛选引领团队，运营团队，推广团队。

 

2、布局：以农村为战场，威客行动以农民为主力，创客派对以秘书长、群管以及具有相应资源的农村创客为骨干，策划如何实现“农村包围城市”的战略布局。

 

3、布阵：由系统发起组建《灭鼠项目公司》团队，制定利润和股权分配制度，聚焦超买，在主页上开辟一个专栏宣传相关学习教程和视频，推出灭鼠器材和创意，开发鼠产品加工，报国家相关部门质检，组建推广团队下乡免费指导捕鼠养鼠，制作鼠产品加工和上传，超买注册和操作指导，甚至可以做成订制产品为更多农民创收。

 

4、更多细节由系统各位作者围绕本主题，众智呈现更多相关项目说，为灭鼠项目如何启动大农业各版块提供更完善的理论指导，以及更广泛的参与通道。

 

 

黄国平（A+）

咋看开篇，就想打D，深读细琢，是理论结合实际，问题后面藏着答案，实则是解错认证的手法。

从定位到思索，原理出在痛处，变“害”为宝，是真正的小入口，释放隐形资源的大项目，文章是指引，用的是规避错误，才是正道，虽只是个原理没有构建，却含着深意和留有想像。

可以这样想像，系统现今的误区是被“老鼠”搅的成了“害”，大家用了个固有思维，是老鼠过街人人喊打，没有发现隐形资源，变害为宝，没有发现老鼠是个宝，而通过治理利用这个“害”，达到大农业（大系统）项目的后续大产业。

文章既是项目构思，原理充分，项目痛点解决，也是可以影射当今系统问题的解决办法，值得点赞，双向效率。

 

陈  霞（A）

作者启动互联网心智大胆想像，以灭鼠服务项目为入口带动农业全产业链服务，很有创意的尝试。本文用抛砖引玉的方式导入一个社会性的话题一一灭鼠，号召全系统人参与、众智完成可执行方案。提议很好！这种启发性的项目构思是制造社会化参与的载体。

 

潘建伟（A+）

本创客说作者站在很高的纬度看到系统目前的问题，对项目的构建也提供了很好的思路，值得学习和研究

 

孙长静（A）

本说理论性很强，读后很受启发，也很解渴，感觉对指导家人构思项目有极强的指导作用。从这个角度可堪称范文。当然，也有感觉不太解渴的地方，比如，在如何具体切入大农业，以及灭鼠项目本身的构建细节，特别是吸引性方面还不够具体全面。不过，不影响发布。如同作者所言，有待众智。

 

马圣飞（A+）

灭鼠作为入口构建大农业的生态，以小寻求支点撬动整个农业生态，从而启动超买，联动十二大生态系统。作者统观全局，文笔大气，互联网思维贯穿全文，这是一篇难得的好项目说，希望家人们能同心协同，让大农业项目早日落地，值得推荐，建议并发学习。

 

陈  东（A+）

可以分成两篇，结合在一起也很流畅。前四节对系统做了深刻而准确分析，并自然过渡到农业。后四节对项目的分析也颇具互联网思维，从“人人喊打”为入口，到产品深加工，将小小“鼠”的市场完全开发。这段时间语言组织有问题，但是觉得值得并发学习，尤其是前三节的内容。

 

凌  彬（A）

本说作者构思新颖，立意很好，对痛点和解决方案也有很详实的阐述，灭鼠不失为一个大农业项目的小入口，期待更多的创客家人集众智完善项目说，完善各机制性，使之落地运营，为大农业项目的推广打好基础。