2258th：服装工作站构建的前思后想

 

服装工作站构建的前思后想

 

作者：8353群秘书长徐建红，南京临时工作组

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站

 

本人历任香港利雅服装有限公司车间生产、市场拓展及质量总监，现任广州市宝祺服装有限公司董事长。从事三十多年服装产业的生产、管理、销售工作，熟悉整个服装产业链各个环节。

 

2017年4月26日，SoLoMo系统工作站建设部的一声号召，我们要用互联网思维，把一千个工作站打造成一千个创客空间，并为每一个创客空间、建立针对性的，特定的、专有的项目类别，成为系统的孵化器，由矩阵系统和加速器体系一起来支撑和服务。每个工作站都要设法建立高能级创客参与的绿色通道。

 

SoLoMo的家人们内心沸腾了，各工作组也欢呼了！自组织学习三年，有人跟随了三年，有人跟随了两年，有人跟随了一年。每个人进入时间不同，学习时间不同，对产业互联网学习认知也都不一样，对SoLoMo的了解也不一样。有的人进入SoLoMo的初衷是想卖产品，有的人进入是想找机会创业，有的人只是傻傻跟随，只是消磨时间，也有人觉得这是一个社会使命，实现人生价值的等等，总之各有目的，各有所求，都开始按捺不住了。

 

于是乎形形实实的工作站，一窝蜂的都涌向了各个工作组，每个工作组也生怕落后，能形成工作站的不能形成的，都让积极报数，如果自己工作组没有项目，岂不是不好交代，有句话说的好，野蛮生长。

 

工作站是SoLoMo系统产业互联网社会化运作体系，底层基础支撑，是产业互联网项目，培养、开发、构建、孵化建设的重要环节，是从产品的服务，体验，直到价值发现、价值创造、价值提升的过程，同时也是互联网项目从0到1构建的基地和孵化平台。

 

“野蛮生长，团队组建”。组建团队这个念头让我当时纠结了很久，我一个做服装的，一辈子只做了服装这一件事，在服装业摸爬滚打了30年。那我要不要报个工作站呢？

 

服装这行业呀，真是一言难尽。这么多年来做服装的企业，例如：雅戈尔，现在主业做起了房地产。曾经有些成就的“壹加壹”，做着做着消声若迹了。如今能够坚持下来的也都是兼容了一系列其他产业可以维持。

 

可是衣食住行，排在第一位的就是这个“衣”，每个人从一出生就要穿衣服，那我们衣服从哪来呢？也就有了，大街小巷的十几个人的，几十个人的小型加工厂。那些几百人的、几千人的服装厂哪去了？社会成本的不断提高，此行业种种怪象丛生。

 

做服装生产的工厂基本不赚钱，大概是社会分工的关系，他们不精通市场营销，而服装营销相对利润高，所以他们绝不会去做服装生产。做服装生产太辛苦！工人难招，成本高、压力大、利润少。因此也就有了贴牌工厂、冒牌工厂。

 

有的形成了共享工厂，共享工厂的本质就是定制与外包，不管你外面有什么样的需求单，我们通通接受，按照不同款式要求发放给不同工厂生产；衬衫就发给专业做衬衫工厂做，西装就发给做西装工厂，针织就发给针织厂，梭织就发给梭织工厂，童装发给童装厂生产等等。数量大的就给大的工厂，数量小的就给几十人工厂，如果数量太少的话，或者量身定制的，就交给板房生产等等。

 

最无奈的是，任一个服装厂老板都可能做了几十年，可是做服装生产的老板没有几人能够神采飞扬的，大多愁眉苦脸，说起来都是心酸的泪。可是，做了一辈子服装又放不下，除了做服装其它都不会。可是怎么做也不赚钱，利润低，人难招，别人可以拖欠你的货款，可是你的工人工资一天也不能拖欠，所有的压力老板一人承担，这也许就是传统行业的中心化吧！

 

俗话说：“四两拨千斤”。这么个传统普通的行业，如果我们用互联网思维，把它进行一个颠覆性的整合，不是可以与各行各业进行关联吗？不是也会有一定的长尾效应了吗？衣食住行，服装行业太接地气，是老百姓生活的刚需。

 

纠结还是纠结。目前生活也很悠闲，这样的使命，有这份担当吗？这不是开工厂，也不是办公司，这可是我们跟随少丹老师学习的互联网思维、互联网精神，改变世界。互联网是什么？是重构了人与人的关系。

 

组建团队，招募合伙人，合伙人合的是价值观。是“德”是接地气的“德”，更是内心深层的“德”。最好的行动就是利他，才能取得信任，最好的思维就是无私才能真诚服务。

 

人人都在学习互联网，人人也都想用互联网思维解决目前传统思维，SoLoMo系统目前都是自组织学习，积极呈现，自洽生态位，往往有各自的理解，却不一定有共识，需一个磨合期。例如：服装项目，衣食住行，衣排在第一位，它很大，但是也很普通。每个人都会说互联网项目入口要小，才能切入，可服装小怎么定义呢？如果站在规模化的专业生产考虑，服装是割裂的，做西装的不会生产衬衫、做衬衫的不会生产T恤。把每一个品种独立来看，就叫着小入口，如：衬衫，西裤或者T恤等，难免有些简单僵化。

 

服装应该从整体的体验感去考虑，是整体的，不能从规模生产的角度，割裂成西装、衬衫的一个个部分，应该从服装带给人的整体美感入手，探究服装的互联网入口，正如少丹老师所说，互联网项目一定要熟悉通晓此行业的极客方可构建。

 

构建互联网项目，围绕产品是无法跳出传统思维的。站在云端看世界，就如我们坐在飞机上向下看万物尽收眼底，哪里是村庄，哪里是树林，哪里是河流，一清二楚。

 

互联网的核心是人，给人以最好的服务产生最大的价值。例如：你今天要买一套衣服，可要挑来捡去，挑花了眼，也不知道究竟应该穿那些衣服，不知该买什么衣服。我们众多的服装设计师，会按照你的气质，肤色、身高、甚至你的职业、爱好等等众多因素，为你搭配好上衣、裤子、袜子、皮鞋、手包。当你穿上身的一刻，你的眼前会豁然一亮，这就是我想要的衣服。下次你再想买衣服，你的各种相关数据我们已经保存，只要你告知要去怎样的场合穿的服饰，我们就可以为你提供属于你的服装，让服装成为你的旗帜，你的光芒。

 

系统己构建12个生态项目，全国有42个工作组，每组30个应用型项目，这么多的项目项目在等你，你准备好了吗？来吧，我们在等你。

 

 

高保军（A）

作者以“服装工作站构建的前思后想”把行业的痛点以一言难尽概括了艰难的全部，又以衣.食.住.行的“衣”道出了人们的刚性需求，同时告诉大家、互联网是重构了人与人的关系、要以人为核心給人以最好的服务产生最大的价值、跳出传统思维来构建项目，如果能把这篇文章的项目推敲构建出来，我们便可以解决一大批企业的问题，因为它们的痛与难都是产生在同样的环节之中，所以该创客说有一定的学习讨论价值。

 

季建辉（A）

本说作者通过对服装工作站及相关的“思前想后”，结合在SoLoMo的学习心得，得出了“应该从服装带给人的整体美感入手，探究服装的互联网入口”这一论断，不是简单的头疼医头脚疼医脚，去教条的将服装分门别类，表现出较高的认知度。所谓“带给人的整体美感”，本质就是穿衣者对衣服的价值感知和衣服本身价值的流动。

 

凌  彬（A）

作者以三十年的从业经验，把服装行业的痛点做了概括性分析，强调行业融入SoLoMo产业互联网的必要性，必须性。提出针对性个性化定制，彰显个人标签，行业工作站是否能做到“豁然一亮”，我们拭目以待。

 

陈  英（A）

本篇作者写出了对建立服装工作站的想法，分析了对SoLoMo的参与者和各工作组建工作站的激情。是一篇值得肯定的认知说。

 

李玉梅（A）

我和作者同频，仍坚信12个系统生态项目、工作站应用型项目的最核心最理想的构建力量是：有一定的（强或弱）互联网思维的行业极客和有强互联网思维的非行业极客的众智叠加。行业革命的最强大力量定来自内部行业极客的颠覆。少丹老师谈项目构建时总在强调：“互联网项目一定要熟悉通晓此行业的极客方可构建”。服装行业极客：以“互联网的核心是人，给人以最好的服务产生最大的价值”，从人的穿衣美感为入口，不为物役的思路去构建。极赏识，去试试吧！江河里学游泳！