SoLoMo矩阵
2247th：SoLoMo装饰装修平台项目的构想
SoLoMo装饰装修平台项目的构想
作者：6356群秘书长程双九，8128群秘书长张孟龙，5769群秘书长宋为民，8114群秘书长冯沛洪，6516群秘书长陆启胜，南京临时工作组
题图：余敏/SoLoMo配图研究室
播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站
有这么一群拥有装饰装修公司和装饰装修行业资源的SoLoMo群的秘书长和创客，他们通过长期的跟随、学习SoLoMo系统理论，对SoLoMo产业互联网系统有了深刻的认识。他们自发的想将自己的现有资源融入SoLoMo产业互联网系统，赋予互联网基因，用互联网思维构建全球唯一有爱心和匠心特色服务的SoLoMo装饰装修平台，为SoLoMo奉献大爱情怀。为此，而写这篇项目说。敬请家人们给予支持、扶正。
一、中国装修装饰市场的现状
如果我们把中国和世界上的著名建筑与装修装饰联想起来，那么你就会非常的振撼装修装饰业的魅力所在。随着人们生活水平的不断提高，装修这一行业慢慢地从建筑这一大行业之中脱离开来，发展成为了一个专门的行业。中国装饰装修市场，近几年增长势头始终强劲，总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长。经过20余年的发展，中国建筑装饰行业已经形成了由公共建筑装饰装修与家装业两条腿走路的格局。到现在，大大小小的装修企业约有20至30万家。这个消费市场的潜力是巨大的。
据估计，我国现有1500多万的装饰从业人员。有关资料显示，到2017年，我国建筑装饰产值至少要达到20000亿以上。家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。
2017年的“一带一路“高端论谈和2008北京奥运会、2010上海世博会等世界关注的盛事都相继在中国上演，这对我国城市建设标准提出了更高的要求。与此同时，相关行业的跨国公司和国际机构总部也都看好这一商机，大量涌入中国。我国的装饰行业已进入平缓增长而竞争空前的阶段。
从90年代中期，我国实行了住房产权制度改革。老百姓有了房子以后，用自己有限的资金投入到改造家庭居住环境上，催生了具有中国特色的住宅装饰装修行业，就是我们通常所说家装业。通常意义上，装修装饰业的范围应该包括前期装修设计、装修材料选配、装修施工、后期配饰、保修维护等几个阶段。由于市场规模十分庞大，家装业发展迅速，且势头不减。家装业的迅猛发展为中国建筑装饰行业的发展注入了不竭的动力。
二、装饰装修市场的痛点
随着人们生活水平的提高，使人们对家装已经不仅仅只是满足美观的需求，个性化和品质化已成为人们追求的目标，时下最流行的是重装饰、轻装修的家装理念，最大的特点是省钱而且装修时间短、环保，不少业主也会选择一些DIY装饰，装饰出属于自己的ID格调。于是就有了从大众化到小众化需求的转变。目前，居家装饰行业的市场很大，企业的规模却很小。
据不完全统计：国内城乡居民用于居家装饰的费用2016年超过两万亿元大关，但没有一家公司的产值能占到市场份额的1%。根本原因就是传统家装公司采取的是裁缝铺式的运营模式，即：从客户接待、洽谈、量房、设计、选材、签订合同到现场服务都是由一个人负责，从而导致了工作效率低下，对人员的要求较高。这对企业来说，难以扩大规模，容易形成私单，管理难度加大，并且净利润少。
建筑装饰装修行业的痛点主要以下几个方面。
首先，在参与招投标的过程中，建筑装饰企业的市场主体地位比较模糊。作为一个相对独立的行业，建筑装饰行业已得到市场甚至是投资人、业主的承认，目前在多数情况下建筑装饰企业都是在业主的二次招标中完成合同交易的。现在总包的地位和过去有所区别了，越来越突出了，某种程度上和国际惯例有一些靠拢。
一旦总承包管理体制与国际惯例接轨到位，我们公装企业的合同交易对象将会发生变化。住宅装饰装修企业目前也遇到了一个变化，这就是如果成品房能够得以快速发展，历史上以散户为服务对象的住宅装饰装修企业也面临着一个新的市场变化，其竞争优势将受到削弱。
其次，业内的一些专属职位、职别及某些类别的界定、划分与国际上的通行做法出现矛盾，不利于国际同行进行技术交流。譬如，我们这个行业的设计师究竟叫什么名称更为准确，还没有统一意见。
再次，行业管理的内容、范畴尚未完全理清。譬如，建筑幕墙的管理归属问题。国家行业行政管理部门以及业内企业，都把建筑幕墙划归到建筑装饰行业。而幕墙又绝对是建筑设计的组成部分，是建筑外观艺术设计的一个重要手段。幕墙使建筑物更多地彰显出时尚和科技。
对于装饰行业寻找商机的公司或是商家来说，面对的都是同样一个混乱的市场，市面上的装饰公司可以说是五花八门。大部分都是以：走关系、金钱、利润的诱惑下进行运作，以消费者对装饰行业不懂的缺憾来对消费者进行吹嘘，瞒天过海，高额收费。因此良心商家往往竞争不过无良商家，好产品因为生产成本较高失去价格优势，无良商家生产成本极低，完全靠坑、蒙、骗，反而能赚到钱，这种状况又加剧了市场的混乱，于是大家都拼命秀下线、无底线，上演的是一幕幕劣品驱逐良品的悲剧。从而让消费者根本不知道什么是好与坏，不敢相信，不敢买单。目前，整个装修装饰行业都面临着同样的痛点。
实体家装业：
1、竞争激烈，市场潜规则不透明。
2、获取客户难。
3、门店租金成本高、人工成本高。
互联网家装业：
1、推广销售成本高。
2、大多数只做信息传递没有施工团队。
3、线下监管不到位。
4、目前市场同类平台分散。
5、装饰装修分离，不利于一体化设计施工。
随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业；各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。
三、SoLoMo装饰装修平台项目构想
装饰装修市场的痛点，为搭建SoLoMo装饰装修项目平台提供提供了机遇。我们先把家人们现有的装饰装修公司，值入互联网基因，满足SoLoMo项目要件，搭建SoLoMo装饰装修项目平台。在平台建设中，用互联网思维，超越自我，超越时空，超越权威，超越规则，在互联虚拟世界构建我们需要的一切。
在虚拟空间的生态系统中融合中小企业，使装修装饰行业的资源、利益、发展，实现共享、共荣、共生的社会型企业。在虚拟空间里链接实体，激活实体隐形资源，促进装饰装修行业不断迭加、转型、引流以及工匠技术迭代。实现资源共享的简单快速化；运作社会化；个性最优化；智能数字化；品牌唯一化的“5化”SoLoMo装饰装修项目平台项目。
我们先分析装饰装修业的资源。我国家装行业发展至今，已形成一定的规模，行业内企业众多。2010年我国家装行业市场需求规模达9500亿元，2016年6年间增长至16700亿元以上。并保持每年1500亿元的增长，保持9%的增长率。装饰行业的资源，分为以装饰公司、建筑材料商、各类工匠人为主要资源；首先装饰它包含：智能精装饰和普通简装饰，硬装和软装；装饰风格有、中式、欧式、简欧式、地中海式、田园式、等等，还有温柔型、浪漫型、奔放型、传统型、等等......
装饰材料包含优质环保型、新环保仿造型、普通型，传统型，智能型等，在这些类型里，又包含了数万种细分产品，其资源非常丰富。目前，装饰行业能够被激活寻找隐形资源的大致有六个方面：
1、装饰公司、是指拥有雄厚设计团队、技术团队。
2、建材生产加工厂家，以可以称之制造商，包含各种从事建材加工者。
3、装饰爱好者：倡导者、引领者、创新者、家庭布置爱好者。
4、智能家居、注重安防系统的有关人士。
5、专业从事装饰装修行业的技术人员：包括木工、油漆工、铺砖工、地暖工、水电工、安装工、及各类技术维修人员。
6、各类建材商、从事装饰产业项目者或者是装饰爱好者和需求者。
基于以上分析，构建“5化”SoLoMo装饰装修项目平台项目。
A：简单快速化。SoLoMo矩阵系统优势之一，就是简单、快速。首先建立装修装饰行业工作站，构建合伙人体系。通过系统建设部进行价值和增量价值的打造，系统运营部进行实操。再经地方工作组、运营组、超管组协同作战、运营，把具备一定用户基础的传统产业向互联网化转型。实现装修装饰工作站的价值。
成功后，架构装修运作平台项目，让项目在SoLoMo矩阵系统发展壮大。在初始阶段，研讨顶层设计规划，制定项目运作具体方案，纵向、横向、上下游资源整合，用互联网思维指导机制体制运作。再向全系统推广，对接六大矩阵系统，极客、创客、威客形成闭环运行体系形，快速形成全网生态产业链。
B：社会化运作。装饰装修行业资源遍布各地，用无边际。通过SoLoMo矩阵六大板块系统，将原本是线性的装修装饰企业经营管理和产品开发模式，全部进行去中心化和去中介化，以齐头并进的方式，进行资源整合。使其成为各自定位，实现精细分工，优势互补，取长补短的社会型企业。按照应用、平台和生态的三个层次，将运作基地设在大、中、小城市、乡镇，可就地取材，低成本运营发展。在全国建成生态产业链，形成社会化运作体系，在SoLoMo创客家人们的积极参下，确立SoLoMo的价值观念。用分享、共荣、共创吸附装饰装修行业人才，囤积价值。
再融入社会各个圈层中的大众群体广泛参与，使他们自愿加入SoLoMo系统，成为、威客、创客，为系统增信赋能。让SoLoMo装饰装修平台成为全球唯一可以整合整个装饰装修行业资源的社会化平台，形成社会化运作，实现社会化经营。
C：生态化融合。从情感链接开始，通过产业链的价值重构，打通装饰装修行业之间的创新壁垒，降低协调和信任成本问题，实现有效链接和整合，通过外部整合来迫使内部适应外部整合的结果，来转化为有效融合，形成一个协同的整体，发挥协同效应，协同一起打造装饰装修平台（中国好项目）。在装饰装修平台上，全球资源共享，为所有实体商户引流，帮助实体企业成功转型升级，让SoLoMo装饰装修平台大爱情怀，源源不断的吸纳每个企业家人。
通过生态融合，各大驰名品牌公司在共享、共荣、共生的生态系统驱动下，容入SoLoMo装饰装修平台。实现全方位提供安装及售后服务；家庭精装及户外服务；平台可免费提供设计方案，每一个地区都有最诚信的装饰公司提供优质的服务。平台为一些空巢老人设有24小时便民信用服务。目前，SoLoMo系统创客派对群秘书长拥有的装饰装修平台已经覆盖5个省，20个城市，随叫随到优质的产品和优质的服务，让每一个客户满意后。为引爆SoLoMo装饰装修平台打下坚实基础，从而把装饰装修平台项目打造成个性突出、大众创新型项目。
D：资产数字化。在刘少丹提出的：“数字资产不仅拥有巨大的战略真空，而且必将成为价格经济向价值经济转型的唯一通道。”的引导下，让SoLoMo装饰装修平台在虚拟空间里，通过信用数值、数字资金产、流动资金产等智能数字化来融合、迭代一系列的相关产业，使其不断放隐形资源，拓展边际效应。如：旅游业、绿化盆景、家电、环保、物流、服务业等等，充分体现出世界博大精深而又丰富多彩的SoLoMo企业文化底蕴。
全国各地项目监理，工匠及装饰爱好者都可以通过系统IP化注册其中，构建成分布式、去中心化的SoLoMo装饰装修生态集群。这样，装饰装修平台系统虽不设全套的建材生产企业，但却可以即刻拥有了成千上万个项目合伙人，也就拥有了成千上万个建材新型生产基地，从而建立起SoLoMo装饰装修极客项目的价值数字化运作基础。
分布在全球各大建材商、已被IP化“爱装”者——创客们，通过对自己家庭装饰掌握设计方案、设计风格、工艺创新、施工过程、产品质量、产品定价、品味特色及以往获奖情况等综合资料的网上展示，找到自己在系统内的生态位，获取自己的SoLoMo装饰装修平台信用数字资产，并通过对订单的获取能力，得到相应的装修返利资产。百万创客中的爱装者即变身为威客，在平台上挑选自己心仪的知名设计创客，根据自己个性化的订制要求，参与装饰的设计施工过程，提出订单。
创客接到订单后，按质、按量、按时施工完成，空气甲醛检测、用水检测达标、结果交付；并积累自己在系统内的信用资产。由此构成了平台极客、创客、威客“三客”的闭环关系。
E：创造艺术化品牌。装饰装修可以说是集高楼大厦、园林、景观，雕塑、民宅设计制作、安装等涉及方方面面为一体的建筑艺术。人们欣赏装饰装修魅力的同时，也享受着艺术的陶冶，艺术品牌的价值会也会随之而来。SoLoMo装饰装修平台项目通过极简单、又快速、超好玩的构建，将智能数字化和双重品牌化平台容为一体运作，将会急聚人气，参与的人就会倍增，SoLoMo装饰装修平台使用者越用越多，其价值就越来越大。
创客与威客在使用平台的过程中，为自己积累了信用资产，也与系统相互完成了增信赋能的过程，使平台越用边际成本越低，越用边际效用越大的，形成价值与价格分离。越来越高的是平台的价值，越来越低的是产品的价格，让消费者真正得到物美价廉的产品与价值。
四、项目运行
一是从应用、平台、生态三个系统运作，全面梳理装修装饰资源流向，去线性化、中心化，以齐头并进的方式，让系统用庞大的数据整合资源，能够快速将同一时期、同一地方的需求者在系统内聚集一起，让系统平台根据客户需求，定制客户心目中的产品，让每一个客户享受到专业服务的待遇，这样既提高了服务质量，节约了大量的隐性成本，实现精准服务；又能形成边际成本不断降低，边际效应逐步放大的良性循环。
二是在系统运作中，构建平台APP，把装饰建材行业的创客、威客的资料IP化。建材行业创客把自己的产品、资料和擅长的技能、展示在系统平台，根据执行的难、易程度、产品档次、欣赏价值的高、中、低分门别类。使消费者（威客）通过移动终端（手机）就能针对自己的需要进行选择。
同时，将装修装饰设计人员，施工人员，材料供应等装修业的要素，集合在平台上，构成一个虚拟的装修公司。这个公司不属于老板，而是属于公司的这些要素，大家是分享的，共生的。这些设计人员，施工人员是数据化的，可以被灵活地应用，形成社会化参与，使装修资源要素在平台上被充分地分享，平台的价值就会提升，通过产业互联网的路径，让平台值钱。
举例说明：比如：一款墙漆一线生产加工商进入系统平台，所有装修需要购漆的威客都能从手机APP上看到他的信息，与他建立沟通，达成合作的过程中，如果有个家庭需要装饰装修的小项目，也许只需要咨询一下，这家墙漆第一生产加工商会通过他们自己的专业设计师给出解决方案，自己就可以解决。这个过程不受地域限制，加工商也不收费，咨询结束，购买墙漆的威客会给墙漆加工商一个评分，这个评分作为墙漆加工商的虚拟资产积累起来，就形成虚拟信用（也是数字资产），以后的威客要找装修装饰平台创客咨询就会参考这些信用记录；
如果装饰比较复杂的，需要加工商亲自到自己家里来做设计参考定制的，这就是有价值的服务。同理，威客需要找装饰设计，各种档次品味产品咨询，都能在SoLoMo装饰装修平台上找到，通过系统简单对比，威客能够从信价比对、专业技能、虚拟信用、经验经历、利益分享等等各个方面，找到适合自己需要的各项服务。
三是生态融合。生态系统的本质是连接，核心理念就是跨界融合，产生新机制。传统行业如果嫁接连接思维，就能促进资源要素的良好流动，进而形成融合和互动的生态系统。装修装饰生态项目平台，首先从情感链接开始，通过行业链的价值重构，打通装修装饰企业运营之间的创新壁垒，降低协调和信任成本问题，实现有效链接和整合，通过外部整合来迫使内部适应外部整合的结果，来转化为有效融合，形成一个协同的整体，发挥协同效应。
装修装饰态系统对各地不同层级的客源流链进行链接和整合；从虚拟空间确立链接思维，营造自己的生态系统。在生态系统中，威客寻找资源的时，很容易找到与自己有共同的爱好、共同需求的人群，这些人群聚集起来，一起交流、运动、玩耍，又形成系统粉丝、社群，为系统增信赋能。创客之间消除了竞争的关系，大家在同一个平台上一起展示、一起分享，取长补短增强优势，在更高的维度上发挥长尾效应。
平台上无论创客、威客，每一次使用、呈现、分享，系统根据记录，按照贡献度给予一定的数字资产，积累虚拟信用。使用系统APP的过程就是一个给自己增加虚拟资产的过程。在产品实际运作上，释放隐性资源，实现资源共享，让边际成本不断降低，直至趋于零；形成边际效应逐步放大的良性循环。
五、个性唯一化
SoLoMo装饰装修平台是一款属于创客自己的平台。这是SoLoMo关业互联网给我们的机遇，我们秘书长们虽然已有了一定的资源，但微不足道。装饰建材的品种繁多，全球装饰装修行业中包括亿万品种都不是你的，但未来什么都是你的，把什么都变成我们的。只要你容入产业互联网，他就是你的。是自己的，就会珍惜他。装饰装修的爱好者都有各自不同的爱好观点，它在生产过程中，通过威客用户对材料系列、材料品种、质量档次、价格价值、生产者及生产工艺的选择和要求上，在参与个性化包装设计中都是内心爱的使然，从而打上了与众不同的个性文化烙印。
通过在包装上运用“可变二维码”技术，当用户拿到产品时，用手机扫描即可生成自己专属的二维码。在这个二维码里，用户可以按照自己的意愿，公开自己在平台系统里的个性化介绍、发布新闻、参与系统活动的图片、视频等等，形成家的维度，SoLoMo装饰装修平台唯一个性化被充分的彰显出来。
六、构建信用与征信系统
人类靠自己的大脑记忆与思考，平均每个人的人脉圈在300个左右，而能认知的品牌、产品的数量等等都是非常有限，进入互联网时代，借助网络，我们不用去记忆很多知识，仍然可以很方便的使用这些知识，能成千倍万倍的扩充大脑容量与运算能力，运用到信用征信系统中，可以做到通过网络很方便的确认一个项目监理、设计师、匠人或一个企业的信用级别，以决定是否与它继续合作。
基于我国目前还处于一个信用体系尚不完善的时期，从政府到企业到个人，信用危机对社会生活的影响越来越大，整个社会为信用缺失付出的成本也越来越高，信任成本成了社会边际成本。SoLoMo系统家人情怀解决了信用危机的问题，在构建独立信用体系中，充分释放SoLoMo情怀，通过资源、利益融合、共享，让每一个自愿参与的合伙人，享受SoLoMo装饰装修平台的爱。在温馨的系统中，建立健全对应独立的诚信档案，在保护个人隐私的前提下，方便用户识别；同时每一个合伙人又能从信用、能力、自信等多方面通过分享、奉献，积蓄信用值。
SoLoMo装饰装修平台系统，把消费者作为整个体系的一分子，客户与工匠成了一家人，客户在购买产品的时候，既得到放心产品和服务，同时得到数字资产。一份付出，双份回报，改变了千百年来交易的方式。装饰装修平台的信用体系具有了社会公信力，适应了“大众创新、万众创业”的国家战略，为国家解决了目前装修装饰行业所存在的痛点和难点，将会得到国家政府的大力支持，继而成为行业新的巨头。
七、数字资产的回报
虚拟资产的积累，转化为数字资产，数字资产需要兑现为实实在在的价值，才能更有吸引力。平台建成后，平台有赠送、购买产品、推荐购买和商家等多种获取数字资产的方式。在极客的引领下，创客运作，威客参与，“三客”互换，形成闭环，产生极大的资金流、资源流、人才流，为系统所用，不为系所有；为三客积累虚拟资产，尽而获取越来越多的数字资产，为系统赋能。
比如说，有个项目需要做石材装饰，需要装饰的威客可以请一个设计师，免费到当地教威客做设计、做参谋、出谋划策；设计师乐意前往，获取信用资本和免费的旅游，威客同时也得到了装饰的一些常用的基本知识，满足了双方需求。设计师的信用也会越用越多。
通过系统使平台资源转换成资本，经自身的资本化，资产登记，闭路循环，融入系统，形成虚拟资本。通过数字资产的配置，转入的流动资产，形成消费资源，广大创客还可以兑换成旅游、旅程、音乐、电影、美食等。对于比较高端的创客，还可以兑换成出版书籍、专业会场的演讲、专业课堂的讲座（授课或听课）等等，数字资产将被充分激活，吸引更多的创客、威客不断的参与进来，不断的创造价值，使虚拟资本增无边际。
SoLoMo装饰装修平台生态产业项目，将激活整合社会原有隐形资源社会化运作，消除装修装饰市场的痛点和竞争。一个不需要烧钱来补贴的市场，将迅速拓展形成市场优势，迅速越过赢亏平衡点，越过临界点的核裂变式引爆；一个可行性的社会化运作项目，引爆的能量将是产业前的百倍、千倍、乃至上万倍。再链接国家“一带一路”战略，将会吸纳装饰装修行业的各类精英人士参与进来，所创造的增量部分，是SoLoMo系统秘书长和创客们享受到的最大的收益空间，也是最具诱惑力、最具魅力之所在。
所以，那些装饰装修行业的秘书长和创客们迫切的想奉献大爱情怀。
高保军（A）
作者以建筑装饰装修行业的痛点从实体家装业和装饰装修分离不利于一体化设计施工的现实，对“SoLoMo装饰装修平台项目构想”进行了论述，文章首先分析了装饰装修业的资源及装饰装修行业能够被激活的六个方面的隐形资源等等，很好地利用互联网思维进行了构建，如果能把项目关联的生态模式以情景体验式地进一步描述出来，也许就是一篇极好的项目创客说。
陈必武（A）
如果没记错的话，这个项目说已经在知本公社里发表过，和该篇项目说相比，本篇在构造思路上更完善了一些，特别是数字资产的运用上，还有就是经过学习后，结合了新的运作构思，比如工作站，运营部，超管部等，整体项目说有了很好的较完善的改进，建议录用，以期打造。
王卫东（A）
系统已经发表过有关装修装饰项目说，目前已建SoLoMo家装互联网平台项目群。本文在已发表的同行业项目说中增加了构建信用与征信系统以及数字资产的构想。装修装饰项目与人人有关，提到目前SoLoMo系统创客派对群秘书长拥有的装饰装修平台已经覆盖5个省、20个城市，会引起家人广泛关注。便于感兴趣的家人参与项目的构建与社会化运营，众智、叠加，为项目早日落地、协同共生。文中“装修装饰”与“装饰装修”，名称建议统一。
曹秀辰（A）
装饰装修平台项目的构想，呈现了作者对装修行业是非常了解的。通过文章的分析，对装修行业提出了项目构建的必要性，对行业的痛点、隐性资源及项目5化运作的表述，形成项目运作构建的要素，构建诚信与数字资产的设想形成基本完整的项目说。互联网项目是在不断的学习中完善的，只有提高互联网思维才能构建“无中生有”的产业互联网项目。
李玉梅（A+）
在12系统项目群研讨时李靖老师说到：“行业之道自有道行！外行是触及不到那个内核的，所以需要内行引领”。这不，一群内行的“装家汉”蜜蜜，要用产业互联网思维，把自“家“翻个底。项目构建细述行业内况、伤痛、脉象、药方。一个众智众慧切行业内核、机制创新、具实操性的可长成生态项目的画卷，徐徐展开。叙述上再言简意骇就更完美了！