2224th：讲讲小虚和小实的故事

 

讲讲小虚和小实的故事

 

作者：193群秘书长文茜，北京临时工作组三组（总秘）

题图：余敏/SoLoMo配图研究室

播音：文茜/SoLoMo学习小站广播站

 

前两天参加互联网项目构建的启动会以及培训活动，大家交流思路时经常会提到从实到虚或者从虚到实的问题。虚实是一个抽象且具体的问题，抽象角度或者理论上大家似乎都理解了，但实际应用时，可能难免不知在何处实，何处虚了？或者哪里是实，哪里是虚？所以，小虚和小实这对小朋友，让我们好烦恼哦！

 

其实，人、事、物各自都有虚实两面，也就是在人类意识形态里，这是基本哲学。但虚实可以互相转换的。比如，我们去听一场音乐会，我们在其中想要得到的是什么？是美妙的旋律和歌声，还是演员的形体和服饰？显然是前者。好了，那么我认为，旋律是摸不着的、虚的，但确实是你实实在在想要的，而演员服饰是实的，但不是你花了钱要的东西。

 

所以，能感知的价值点才是真正实的。反过来说，不是所有旋律和歌声都会打动你的，只有美妙的旋律和歌声才能打动你，让你愉悦，让你有收获感。所以必须是美妙的旋律和歌声才行，所以关键点在“美妙”上。

 

再举个列子。就是我昨天在群里分享的我朋友造的房子，我发了几张房子及环境的照片。我先是在朋友圈里看到他本人分享的。我曾经去过这个社区住了几天，当时二期正在施工中，一切还都是材料状态。昨天照片是房子完工的“作品”样子，哇、好美呀，配上他对作品出炉的心灵的收获。我觉得他的房子必然大卖。我也欣喜得为它分享到我的若干个群里，还有在朋友圈也转发了。我在房地产圈混过多年，看过无数个豪华的房子。但大多数是被钱、地位、身份等标签所打动。

 

唯有我这个朋友的房子触动另一个层面的东西，那就是“我的”、“美的”。我住在那里几日里，跟随朋友去“淘宝”——古董石材，那些瓦呀、石墩子呀什么的，而且每家的门、围墙用料都不一样的。完工后发现是一副作品，不重样的作品，真是惊喜到我了。就相当于给了买房子的用户不一样的家。是的，这是家的本位，家一定不一样的，就像每个人的名字一样，都有自己的内涵。我想，来收房子的用户收获的一定是惊喜、物超所值。如果客户有了这种感受，给他更多的钱他也不会卖掉的。这就是价格和价值分离。朋友房子一期就很成功，二期不但是成功，更是惊喜。

 

从这个例子说来开，房子，我们会因为各种理由去买它，当我们满足物质层面需求后，往往追求房子与主人的关联性关系，除了所有权外，更在意的是个人的范儿。无外乎就是让主人产生“我的”“美妙”之感觉。这就是价值所在，所谓虚，实为人类的追求。

 

而我看到这个房子的真实样子后，情不自禁就分享给大家，这就是不自觉的互联网行为，而且我高兴，我愿意。那么我们构造任何互联网项目是不是就是让用户愿意参与其中？美妙是最大的不能自拔的虚，人们情愿掉进这个美丽陷阱中去，所以这样的房子怎需要什么广告，用户就是最好的销售人员。达到这个目的，虚的就是最好的实。实的就是最完美的虚。

 

当然，达到这样的虚实关系的，也不是一般开发商能做到的。我这个朋友本人是学设计出身，有美学功底，好在他没有为简单追求财务表的的数字而去盖房子，保留了自己的情怀。据说当年开始的时候，靠一个桌子和一壶茶就上阵卖房子。同样道理，互联网里好的项目也不需要包装、广告。就好比闻香识女人。透着香气的灵魂，那将是一种虔诚的吸引和奉献。

 

培训时，少丹老师说，武林最高境界不是正面交锋，而是隔山打擂是太极。构造互联网项目就是充分理解太极的虚实、阴阳、进退的哲学关系。金庸说，练太极拳，练的主要不是拳脚功夫，而是头脑中、心灵中的功夫。太极强调的逆向思维：进攻的时候，人家最强的地方，也是最弱的地方。大家认为对的地方，往往里面也有错的地方。现实与互联网可能就是这样的关系，现实是虚的，在互联网就是实的，在现实是实的，在互联网上就是虚的。

 

所以“虚拟”的在互联网上的“真实”意义是至关重要的。互联网项目的构建者内心还保存纯净的美感、天性的解放才能扑捉到互联网中的虚和实，小虚和小实这对小朋友的故事才能被演绎到绝佳之处，浑然天成，自成一体。

 

 

李  红（A）

本说本身通过一个朋友造房子的故事就把一个虚的概念讲实了，说活了。中国的哲学基本上是建立在太极的演绎和变化基础之上的。虚虚实实、真真假假历来是中国最普遍又最难把握的关系。SoLoMo在引导大家进行互联网思维学习时就让大家植入了虚实相生的思维。“虚拟”在互联网上的“真实”意义是至关重要的。

 

陈  霞（A）

本说用小虚和小实的童话故事，诠释背后的互联网思维，构思新颖。“能感知的价值点才是真正实的”，“当你从体验中收获了惊喜，再多的钱也不会卖掉，这就是价格和价值分离。”“美妙的感觉是价值所在，是人类的追求”。“虚的就是最好的实，实就是最完美的虚”。

 

孙明仁（A）

虚与实富含哲理，虚与实的转换是客观世界基本规律。运用互联网思维构建和运作项目，就是由虚到实的转换过程，亦是创造价值和体验价值的过程。小虚和小实的故事是对互联网思维的形象解读。

 

凌  彬（A）

作者阐述虚，实之间的关系言简意赅，举例说明也恰到好处，对目前建站，项目构建的工作有一定的指导意义，SoLoMo是互联网背后的互联网，认知虚实加以运用才能完美演绎，值得学习。

 

马秀梅（A）

讲讲小虚和小实的故事此篇理论说作者以故事的形式讲明什么是虚，什么是实。通过转发新房子的照片到朋友圈中产生回路，创造一种“我的”“美的”价值理念让人去欣赏,说明价值和价格分离。由此推导出互联网上虚拟和真实的关系。虚实是事物的两个方面，应用好结合好才是关键。