SoLoMo矩阵
2152th：SoLoMo的祛斑网
SoLoMo的祛斑网
作者：2193群秘书长刘红艳，北京临时工作组一组
雅乾健康管理咨询有限公司（董事长）
题图：余敏/SoLoMo配图研究室
播音：翟翠肖/SoLoMo学习小站广播站
我出生于中医世家，中西医结合专业，从事美容整形29年了，业务涉及美业很大范围。
我是2016年进入SoLoMo的，经常参加线下活动和线上学习，逐步明白了SoLoMo是要做产业互联网。随着不断、深入地学习，结合自己公司业务，发现按照传统的开店方法发展，我无论如何勤奋和努力也做不大，因为受时空限制，边际成本递增，边际收益递减。
我们如何才能超越时空，实现价格与价值分离，对接SoLoMo矩阵系统，做世界唯一呢？
首先，我到底想做什么，就是生态位的梳理与确定。这是一个非常痛苦的过程，我们美业涉及范围都很广，每个业务都不错，都很赚钱，都舍不得放弃。我真不知道如何是简单、极致，符合产业互联网的要求。在培训老师的帮助下，对现有业务进行逐一梳理，找出那个最亮的点。
突然，我眼睛一亮，发现祛斑正是我们要找的那个亮点，因为35岁以上的人95%脸上都有各种不同的斑，谁也不希望自己脸上有斑，而我们的祛斑方法是在祖传秘方的基础上自己又经过数十年的使用和改进而成的，就是少丹老师说的只有我们自己知道，别人不知道我们怎么赚钱。祛斑就是简单，就是极致。如果通过“祛斑”这个点切入，构建产业互联网项目，让人们脸上无斑，让天下的人更美，做到世界唯一，不正是自己数十年的梦想吗？
我们要让所有有斑的人把斑去掉，像花一样美丽！
目前的祛斑行业缺乏信用支撑，良莠不齐，用户难以甄别；祛斑产品含有重金属、激素等毒素，严重损害用户形象和身体健康；绝大多数只能解决表面问题，反弹现象普遍；好的机构受时空限制，只能服务小众；加上价格昂贵，一般民众望价兴叹，斑与脸继续为伴。
学习了SoLoMo产业互联网，我们就是要用新的机制重写行业规则，把整个行业覆盖！
我们首先可以在虚拟世界里构建一个专业祛斑的互联网平台（极客），形成社会型企业，进行社会化运作，建立平台公共信用。
然后，通过这个平台，把线下从事美业的机构装进来，对他们进行培训，给他们植入祛斑业务，帮助他们赚更多的钱，使他们成为祛斑商业生态系统中的社会化运作体系，在线下为用户提供现实的祛斑服务和价值。
同时，我们通过平台把有斑的人群也装进来，形成社会化参与体系。当他们需要祛斑时，首先通过平台寻找线下店，发布信息，支付资金，预约时间，并对祛斑服务进行点评、吐槽、建议、分享等等。
这三个板块虚实融合，形成了闭环，信息有了回路，实现即时反馈，效用无限叠加，虚拟资产快速积累。线下每单业务无论赚钱与否，都能提升平台价值，也就实现了价格与价值分离，使项目具备运作的意义。
按照系统的要求，我们的项目必须社会化，如何实现呢？
根据系统工作站建设部的公告要求，我们先寻找5位以上对本项目高度认同，并且已经成为C级超管的发起人，向系统申请建立“祛斑行业工作站”。经系统批准后，设立一家“网络科技有限公司”，利用系统匹配的种子数字资产撬动更大的社群，在家人中招募1000名合伙人，要求每位合伙人建立一个群，并对群进行有效管理，学习本项目相关知识、运作路径、如何参与等等，平均每个群300人以上（前期尽可能选择脸上有斑人群，以发挥最大的宣传效用）。这样，初期参与人数就可达到30万人，具备进一步社会化的基础。
工作站和项目公司建立后，我们开始搭建SoLoMo祛斑网络平台。初期平台功能相对简单，以提供祛斑服务为主，方便线下店、用户注册与管理，建立初步的征信系统，具备与SoLoMo矩阵系统对接的条件，让数字资产与信用资产在SoLoMo大系统内自由流通。
平台搭建完毕后，我们首先将合伙人管理的约30万人社群人员装进来，对平台进行内测和公测，发现平台问题，完善平台。如果系统百万强关系合伙人协作体系完成，可以顺利地将百万人在祛斑平台注册，使平台有效用户注册量达到130万人以上，越过互联网项目的生死线，对接超买，使项目非常值钱，顺利成为手机项目背后商业生态体系的一部分，为手机项目和系统增信赋能。
借助系统手机项目的发布，同时推出本项目，祛斑项目成为SoLoMo手机中的商业应用正式上线，为用户提供更优质地服务。随着SoLoMo手机的快速普及，祛斑网也会大放异彩。
平台如何为社会化运作体系提供优质服务呢？
我们只有为线下门店提供超值服务，让他们赚更多的钱，才能快速把他们“装进来”，为在我们平台上注册的广大用户提供优质的祛斑服务。我们可以在以下几个方面为线下门店提供超值体验：
1、对他们进行相关培训，使其具备向用户提供祛斑服务的能力。
2、帮助他们稳定祛斑收益。平台会向提供服务的线下店输送有斑人群，并提供免费祛斑服务，由平台支付成本。
3、免费为他们引流。美业服务利润率普遍较高，只要客人进店，都会有更多项目推荐，许多客户会成为长期固定客户。
4、免费为线下店提供展示平台，将他们的优势展现出来，帮助他们链接世界。
5、免费为他们提供信息化管理服务，提高管理效率，降低管理成本。
平台如何为社会化参与体系（有斑人群）提供优质服务呢？
一切价值围绕人产生，我们平台就是要带给有斑人群超我体验的价值——免费祛斑！击穿行业底线，快速覆盖整个祛斑行业，对接SoLoMo矩阵系统做行业唯一。
免费祛斑其成本靠什么支撑？只有打造商业生态价值，做大长尾效应，才能持续支撑免费祛斑这个单点成本。祛斑主要用户是女性，女性普遍比男性爱美，爱美支出一般占收入的50%左右。我们只要通过免费祛斑服务把他们牢牢地吸引在平台上，围绕女性的一系列产品和服务就自然形成长尾，实现持续、多点盈利，平台越来越值钱，远远超出免费支出的成本。例如：美白美容、医疗整形、体型管理、化妆品销售、时尚服饰等等。
应用情境：
已在超买注册的王女士脸上有斑，通过SoLoMo手机的SoLoMo专用屏，进入超买APP应用市场，点击祛斑网，找到附近提供祛斑服务的线下店，在平台上预约上门接受祛斑服务的时间。线下店排出档期，王女士如约而至，接受祛斑服务。
连续几天的祛斑服务，王女士对项目平台以及线下店有了更深入地了解，同时产生了高度信任，又选择了几项其它美业服务，并按照约定分享出去，平台又增加了一些用户注册。王女士祛斑服务达到预期效果后在SoLoMo手机上确认，平台向提供服务的线下店支付本次祛斑服务费用。
平台如何为系统增信赋能呢？
项目平台对接SoLoMo矩阵系统后，会扩大系统生态体系，不仅带来新的用户，同时项目与项目之间信息会无限叠加，虚拟资产迅速积累，彼此增信赋能。此外，本项目还将为其它美业、健康类项目增信赋能，因为我们SoLoMo做的是共享经济，无论是社会化运作体系的线下店，还是社会化参与体系的有斑人群，都是系统内其它项目的资源。
我们畅想一下，如果这个项目与我们SoLoMo手机项目同步构建与实施，这个互联网项目对于手机项目来说，可以为每位机主提供价值不菲的免费祛斑服务，提升了手机项目的商业生态价值。对于这个项目来说，百万强关系合伙人瞬间即可完成在平台注册，加上合伙人建立的社群，这个项目的价值瞬间即达到百亿美元级，进入资本市场会非常容易，也会为全体合伙人创造丰厚的回报。
平台如何做到世界唯一呢？
虽然我们找到了人与祛斑新的关系，击穿了行业底线，把一次祛斑收费万元的服务降到免费，具备了覆盖整个行业的基础条件，但要做到世界唯一还是非常困难的。项目平台对接系统后，实现了与系统的数据交互，让数字资产自由的流动起来。系统内的所有资源被我们调用，即让我们由过去的一个企业经营者转变为整个SoLoMo系统的经营者。这样，我们把祛斑做到世界唯一就很容易了。
例如：系统其它项目的用户同时也成为本项目平台的用户，系统其它项目的线下店同时也成为本项目的线下店，还有系统源源不断的普惠金融体系的巨大支持等等。
平台是一个社会型企业，需要更多的家人参与和呈现才能实现我们的价值主张——人人无斑。按系统建设行业工作站的要求，我们正在招募合伙人，你若脸上有斑你一定要来，我们免费把你变成“班花儿”。你若脸上没有斑，你也要来，我们共同努力把那些脸上有斑的人变得和你一样美丽、自信。同时，“SoLoMo祛斑网”千亿级平台还会为你创造巨大的经济财富！
我们在等你。
陈 霞（A+）
本项目说构思很精致，将产业互联网运行原理和项目构建要素完美地融合在叙述中，清晰地将项目构建和运作路径呈现，不经意间，一个祛斑生态项目浮出水面。期待尽快推动项目落地进程。
瞿 友（A）
通篇读来，逻辑清晰，且把祛斑作为项目入口相当具体，符合互联网项目入口小的特点。在构建项目所论述的互联网特点也能做到学以致用，层层推进，让读者看到平台建设的可行性。对于美业对祛斑的科技少有提及，市面相关技术及产品良莠不齐，如何在构建项目吸纳权威机构的参与是关键。
张才山（A）
“一切价值围绕人产生，我们平台就是要带给有斑人群超我体验的价值——免费祛斑！击穿行业底线，快速覆盖整个祛斑行业，对接SoLoMo矩阵系统做行业唯一。”很欣赏作者的胆识和互联网思维的丰富想象力，“免费祛斑”，以人为中心，做足长尾效益，做行业唯一。
高保军（A）
作者以中医和美容的结合构建了“SoLoMo祛斑网”项目平台，就祛斑利她（他）的思路和想法都很好，而且以祛斑项目为切入点进行了产业互联网思维延伸性的论述，希望能摆脱以传统思维模式与互联网思维模式的套述，真正以逆向的互联网思维构建出项目的自洽生态位，成为产业互联网美容机构中的一颗耀眼的明珠。
曹秀辰（A）
SoLoMo祛斑网络平台的构建，是有斑难愈人士的期望。本说项目构建的切入口及长尾效应符合项目构建的要素，本说的发表，对作者构建本项目是一个激励；对本祛斑工作站及SoLoMo祛斑网合伙人的招募是一个推广。建议发布。